近年來，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺大賣家轉(zhuǎn)向獨立站進行電子商務(wù)運營。2017年以來，獨立站橫掃市場，成為不可抗拒的黑馬。2020年，借助疫情，迅速發(fā)展，超過eBay。

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站外引流作為獨立站的核心問題，困擾著大量賣家。所以我們就從獨立站的特點入手為大家講解。獨立站電商很重視品牌推廣和單品爆款打造。除了做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，站外營銷矩陣的布局，廣告投放的優(yōu)化，形象內(nèi)容的創(chuàng)作也是必不可少的。

眾所周知，獨立站的引流渠道有郵件營銷EDM、社交媒體營銷(社交引流的渠道很多，比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、目前正準(zhǔn)備聯(lián)合的TikTok)、網(wǎng)絡(luò)紅人營銷、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

今天主要想和大家分享一下，為什么選擇shopify+Facebook模式作為爆款產(chǎn)品的首選？他的商業(yè)模式是什么？

為什么選擇Facebook，為什么Facebook更適合打造爆款產(chǎn)品模式？

第一，Facebook有一個較大的流量基礎(chǔ)，每個月有30億用戶。用戶龐大，真實，活躍，有粘性?；谶@些，它帶來了高效的流量轉(zhuǎn)換。與其他引流渠道相比，其流量跳失率相對較小。所以在這個流量為王的時代，自帶海量社交流量的Facebook，絕對是獨立站引流的一大寶典。

那么怎么玩Facebook的爆款模式呢？如何快速盈利？

第一步：如何使用spy工具選品

spy工具將收集賣家在Facebook和instagram上投放的廣告數(shù)據(jù)，包括喜歡、評論、分享、投放國家、年齡組等數(shù)據(jù)。我們可以通過spy工具收集市場上廣告效果好的產(chǎn)品，并下載下來，這樣我們就可以判斷一種商品的暢銷程度，并進行快速投放。如果數(shù)據(jù)好，就要增加預(yù)算。當(dāng)然要注意時效性和產(chǎn)品海的獲取，這樣才能帶來概率的提升。

目前市場上有很多spy工具。下面介紹幾個主流工具比較一下，大家可以做個選擇。

1、http://adspy.com .售價149美元，6萬次展示。spy比較貴。目前國內(nèi)用戶量很大，也是很多大銷售的首選。數(shù)據(jù)量大，但更新時間慢。一周更新一次數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有延遲的情況。

2、http://primspy.com。價格399元。應(yīng)該是最劃算的，且是比較新的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量大，使用速度好，操作類似adspy，就是需要“工具”才能看到。

3、http://bigspy.com。全功能售價399美元。東南亞數(shù)據(jù)較多，適合做東南亞市場的朋友。

4、有些數(shù)據(jù)庫一天更新兩次。主要的權(quán)衡點是時效性一定要及時。如果數(shù)據(jù)更新慢，會導(dǎo)致后續(xù)不及時，導(dǎo)致只能做到末尾流量的撿漏。

（一定看到最后呦，有圖）

接下來，如何使用工具測品？

只有大量測品才能監(jiān)測投放效果。傳統(tǒng)測試產(chǎn)品加上優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面致使每天最多可測試3-5個產(chǎn)品。這個速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能快速實現(xiàn)爆款產(chǎn)品。很有可能人家已經(jīng)優(yōu)化放量了，然后你才進來撿漏了。一個想要快速實現(xiàn)爆款產(chǎn)品的投手，每天必須測試20-30個產(chǎn)品，才能保證效果的輸出，需要海量產(chǎn)品，才能快速獲取信息差。這是一個以量取勝，快速決策的競爭時代。

其實每天測試五款產(chǎn)品就已經(jīng)筋疲力盡了，更別說跟上市場上爆品的速度了，所以我們需要選擇工具幫忙。大家在選擇的時候，要注意時效性和方便性的功能，這樣才能有效節(jié)省人員成本的輸出。

談到Facebook的投放，分享一些運營經(jīng)驗：

初試受眾要大，地域選擇不要太局限。關(guān)鍵詞可以是有趣的詞，熱門的詞，年齡可以是30-45歲(這個是一般外國人有購買力的年齡層，僅供參考)。

1.單品爆款的模式需要測試大量的素材更換素材：遵循258的原則，投入2美金不點擊或者點擊率低就關(guān)掉，投入5美金沒有進入購物車的也關(guān)掉，投入8美金沒有成效的還是關(guān)掉。也就是說，一個產(chǎn)品最多只能給10-15美元的預(yù)算。不行就換不要猶豫，因為這是爆品模式，可以多測試，多給其他產(chǎn)品機會。

2.大量數(shù)據(jù)：有訂單就看訂單，沒訂單就看加購，好的留著，不好的關(guān)掉。遵循原則，不要相信數(shù)據(jù)給的參考，不要猶豫，果斷很重要。

3.擴組增加預(yù)算：數(shù)據(jù)不錯，每天3-5單，那么就需要增加預(yù)算，這是一個潛在的商品，很可能變成爆品。

最最最最后

個人站點展示

上圖是我的平均客單價20多刀，廣告費一千多刀，轉(zhuǎn)化一萬四美金的營業(yè)額。我自己在做獨立站，同時兼顧孵化技術(shù)