隨著世界全球化的加劇與深入，越來越多的產(chǎn)品將從非本國(guó)以外的地方采購(gòu)而來。由此為進(jìn)口商和出口商帶來的從事國(guó)際貿(mào)易的商機(jī)也將越來越吸引人。而推動(dòng)這一國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展的主要原因之一是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和電子商務(wù)的運(yùn)用，因?yàn)橥ㄟ^這一最新的運(yùn)作方式，大大節(jié)省了時(shí)間、成本和精力。

對(duì)于中國(guó)而言，情況亦是如此。隨著中國(guó)成為WTO正式成員，原本存在的貿(mào)易壁壘將逐漸消失，"中國(guó)制造"產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)等等將吸引更多世界各地買家/進(jìn)口商。運(yùn)用傳統(tǒng)的方式從事國(guó)際貿(mào)易顯然已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國(guó)千百萬出口商/供應(yīng)商拓展海外市場(chǎng)的需要，同時(shí)也不能滿足進(jìn)口商/買家尋找符合其價(jià)格、品質(zhì)、包裝、交貨等等要求的中國(guó)供應(yīng)商的需要，電子商務(wù)的運(yùn)用似乎已經(jīng)成為一個(gè)必然。

但是，電子商務(wù)應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易并不是想象中由供應(yīng)商建立起一個(gè)自己公司的網(wǎng)站，全世界進(jìn)口商/買家就能搜尋到該供應(yīng)商的產(chǎn)品，而后發(fā)出查詢、詢價(jià)、要求樣品等直至簽定合同、安排貨運(yùn)、收付貨款等等如此簡(jiǎn)單。國(guó)際貿(mào)易的開展，進(jìn)口商/買家和出口商/供應(yīng)商有各自獨(dú)立的商業(yè)目的。只有把雙方的目的有機(jī)地連接起來，貿(mào)易才能展開。同樣，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易進(jìn)程也必須將進(jìn)口商/買家和出口商/供應(yīng)商各自獨(dú)立的商業(yè)目的通過互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用新的技術(shù)手段，軟件，服務(wù)和相配套的流程將其相互連接，這樣才能使雙方達(dá)到各自的目的。 來源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

一般地說，進(jìn)口商/買家希望能通過互聯(lián)網(wǎng)：

1）對(duì)于所采購(gòu)的產(chǎn)品找到最合適的供應(yīng)商

2）比較、評(píng)估不同供應(yīng)商的產(chǎn)品特點(diǎn)及公司的能力

3）獲取供應(yīng)商的最新、最及時(shí)的信息

4）通過進(jìn)口商/買家公認(rèn)的產(chǎn)品分類方式和行業(yè)最通用的詞匯，以最快、最簡(jiǎn)便的方式搜尋所需采購(gòu)的產(chǎn)品。

而出口商/供應(yīng)商方面則希望通過電子商務(wù)：

1）獲得更多的關(guān)于本公司產(chǎn)品的信息查詢并把這些查詢發(fā)展成新業(yè)務(wù)

2）在世界不同的地理范圍內(nèi)建立并維護(hù)自己的品牌

3）將最新的公司及產(chǎn)品介紹能隨時(shí)在進(jìn)口商/買家需要的時(shí)候呈現(xiàn)在他們面前

4）隨時(shí)了解市場(chǎng)狀況，發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)口商/買家需求，同行活動(dòng)等等。 報(bào)關(guān)員教材

因此，無論是出口商/供應(yīng)商還是進(jìn)口商/買家，在運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易事都面臨著挑戰(zhàn)。出口商/供應(yīng)商必須在第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品及公司介紹展示在互聯(lián)網(wǎng)上；而進(jìn)口商/買家必須將供應(yīng)商的信息收集、編輯成通用的形式以做比較。這一切的完成在技術(shù)方面有極高的要求。在考慮將電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易結(jié)合時(shí)，一定要認(rèn)真考慮如何通過電子商務(wù)將進(jìn)口商/買家與出口商/供應(yīng)商的目的有機(jī)地結(jié)合、協(xié)調(diào)起來，在考慮到進(jìn)口商/買家利益的同時(shí)也為供應(yīng)商提供了實(shí)現(xiàn)其目的平臺(tái)，否則，花費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力和時(shí)間建立起來的電子商務(wù)平臺(tái)將很難達(dá)到預(yù)期的效果。