在沒(méi)有收款保障的情況下，千萬(wàn)不能做記名提單。

　因?yàn)樵谠S多國(guó)家里，記名提單的收貨人可以不憑提單就可以提貨，因此提單實(shí)際上已經(jīng)失去了貨權(quán)的作用。就象空運(yùn)提單一樣，收貨人只要憑身份證明就可以提貨。

　即便是信用證結(jié)算，開(kāi)證行都不愿意接受記名提單，所以一般信用證都規(guī)定為：TOORDER這樣的空白抬頭的提單，由此來(lái)控制和掌握貨權(quán)。

　因此，不能只片面的記得記名提單的不可轉(zhuǎn)讓，還要記住“記名提單的收貨人可以不憑提單就可以提貨，因此提單實(shí)際上已經(jīng)失去了貨權(quán)的作用?！边@一至關(guān)重要的一點(diǎn)！概念一定要記得全面，才不會(huì)給工作帶來(lái)差錯(cuò)和損失。

　所以只收30%貨款，且后T/T70%的收款方式，如果做成指定收貨人提單，即記名提單的話，客戶如果信譽(yù)不好，不付款，將有可能遭遇款、貨兩空的境地。

　當(dāng)然，如果對(duì)客戶有信心和收款有把握，則另當(dāng)別論。

　類(lèi)似被騙經(jīng)歷

　我公司是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)化工醫(yī)藥原料出口的，某曰收到一洪都拉斯客戶的詢函（吐溫20），對(duì)方當(dāng)時(shí)提出的條件很誘人?。篢T預(yù)付，F(xiàn)OB，每個(gè)月2柜。每年30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，邀請(qǐng)免費(fèi)旅游，還吹噓他們家族在洪都拉斯當(dāng)?shù)睾苡忻?，屬皇室派系……在我們?bào)價(jià)之后，對(duì)方很爽快的接受了，并來(lái)郵件告知正在安排預(yù)付。一切好像發(fā)展的太順利了，也就開(kāi)始了我人生首次商場(chǎng)被經(jīng)歷。Bｇyedu.CoM

　而事實(shí)上，這位客戶的騙術(shù)可謂高超，先用以上誘餌調(diào)起你的胃口，然后便逐漸顯露出狡猾的一面。本來(lái)答應(yīng)全部預(yù)付的，后來(lái)種種借口磨磨蹭蹭的終于談妥10％預(yù)付。當(dāng)收到10％的貨款后，我們當(dāng)然是正常安排發(fā)貨了。但是發(fā)貨以后，準(zhǔn)備向客戶寄單催款的時(shí)候，對(duì)方就變得很難聯(lián)系到，提單當(dāng)然還在我手里。這期間，他曾回過(guò)一封郵件，說(shuō)他父親在美國(guó)佛羅里達(dá)的一塊地產(chǎn)要打官司，他過(guò)去處理，因此沒(méi)有和我聯(lián)系?？浚F(xiàn)代生意人居然還能因?yàn)橥ㄓ崋?wèn)題與客戶失去聯(lián)絡(luò)？

　這樣過(guò)了兩個(gè)月，船公司來(lái)電話，說(shuō)貨已到港多曰，即將超期，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)將視為無(wú)主貨進(jìn)行拍賣(mài)。情況緊急，再三與客戶聯(lián)系，郵件根本沒(méi)有回復(fù)，傳真也沒(méi)有，打電話過(guò)去他不在，他們公司的員工居然大多不會(huì)英語(yǔ)！好不容易有一個(gè)，那個(gè)蹩腳到極點(diǎn)??！這時(shí)，對(duì)方也回過(guò)一封郵件，說(shuō)他家族的某個(gè)兄弟被綁架了，在當(dāng)?shù)孛襟w很轟動(dòng)，因此影響了正常生意的進(jìn)行。后來(lái)分析這純粹是借口謊言！怎么人生難免遇到的不幸，都被他趕上了？

　因?yàn)槭荈OB，船公司也擔(dān)心最后收不到運(yùn)費(fèi)，因此故意把夸張了后果的嚴(yán)重程度和事情的緊迫性，我公司也為了避免更大的損失，遂決定運(yùn)回貨物。

　結(jié)果就是我公司負(fù)擔(dān)了來(lái)回海運(yùn)費(fèi)及目的港逾期費(fèi)用。

　順便說(shuō)一句，這個(gè)洪都拉斯的騙子居然在后來(lái)又聯(lián)系到了我，竟然還埋怨我為什么不再多等他一個(gè)星期，他們當(dāng)時(shí)就要準(zhǔn)備付款了……我暈！

　所以，告誡各位同行，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，F(xiàn)OB條款最好還是TT到款之后再發(fā)貨！