首先聲明:以下內(nèi)容實屬道聽途說,如有失實之處,還請指證!　
　　1. 吃喝玩樂
　　
　　相信對這個大家也都司空見慣了吧.現(xiàn)在請客戶吃飯休閑已經(jīng)是不可缺少的公關(guān)手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出來喝出來的啊,我們肯定是數(shù)也數(shù)不清楚了.其它K歌,洗腳,桑拿甚至一條龍服務(wù)都是應(yīng)有盡有,流行什么他們就玩什么.當然,去的地方的奢華程度和開放程度則視被請人或者公司的級別而定.在這方面采購當然是比不過當官的了.　　
　　還有一種情況是供應(yīng)商以公司名義借考察之名邀請相關(guān)人員做游樂之實.　
　　 好了,這個太普遍也就不嫯述了.
　
　　2. 日積月累
　　
　　這里說的日積月累當然是指采購提成了,這是細水長流啊,比較適用于那些常用物料的采購.通常的做法是采購同供應(yīng)商約定好一個提成的比例,在所采購的那些物料結(jié)款后和供應(yīng)商兌現(xiàn)提成.
　　　
　　控制方法:經(jīng)常進行價格審查.
　　
　
　　3. 送禮送禮
　　
　　這只是一個小伎倆而已.對采購來說通常只是一些小恩小惠.但相信大家在電視上經(jīng)常會看到小禮物中夾著大把的鈔票,甚至還有房子鑰匙.只可惜這樣的情況是不會出現(xiàn)在小采購身上的,只有在官場才是司空見慣的.
　　
　
　　控制方法:限制采購人員的權(quán)力,使權(quán)力分散,可采用四權(quán)分離法.
　　
　
　　4. 贊助贊助
　　
　　這只是很少有的一種方式.而供應(yīng)商也很少主動提出,一般是采購人員主動提出要求,強迫供應(yīng)商提供贊助.名為贊助,實則變相索要回扣.據(jù)我聽說,有一個采購經(jīng)理在他的家鄉(xiāng)蓋了兩套漂亮的樓房,而蓋這兩套樓房的錢據(jù)說就是他主動向他的供應(yīng)商提出贊助要求.要示每個供應(yīng)商提供RMB1000-5000元不等的贊助費用.
　　
　　控制方法:這種情況一般出現(xiàn)在采購高層管理人員,而給他們小小股份是個不錯的方法.
　
　　
　　5. 暗渡陳倉
　　
　　這里說的暗渡陳倉實際指的就是吃差價.比較常見于采購不是常用的物料而且市場價格不是很透明的物料.這是典型的撈一點算一點,不撈白不撈.
　
　　控制方法:尤其注意涉及金額較大的不常用品采購,特別是機器設(shè)備的采購.做為管理層應(yīng)該主導采購行為,或者主動了解市場行情,不能只是簡單的由采購提供的三家供應(yīng)商的對比.因為采購可以選擇對自己有利的供應(yīng)商提供給上司參考,而使”貨比三家”沒有意義.
　　
　
　　6. 里應(yīng)外合
　　
　　這是采購拿回扣的最高境界,有很多采購就是這樣發(fā)家致富,創(chuàng)業(yè)成才的.具體做法是采購在外面開辦工廠或者辦事處,然后把其培養(yǎng)成為自己的合格供應(yīng)商,大部份所采購商品都由自己私人公司提供.這中間的供應(yīng)商的考察,產(chǎn)品價格的核定都由采購自己在內(nèi)部打點好了.我曾見過的一個做零售的采購就讓自己的老婆開了一個個體經(jīng)營店,然后讓這個店成功代理其服務(wù)公司所需要的某些知名品牌的產(chǎn)品,以后就這些產(chǎn)品就全部由這個店來提供.因為這些產(chǎn)品銷量很大,慢慢他自己就成了一個身價不菲的老板了.
　
　　控制方法:確定完善的供應(yīng)商考核制度,采取相關(guān)人員回避原則.
　?。ê苁窍蛲@種方式 優(yōu)點多多 如果價格能把握好 反而真能成為最貼心的供應(yīng)商 呵呵）