隱藏住自己的真實(shí)盈利點(diǎn)，把顧客的注意力集中在他們認(rèn)為“貨真價(jià)實(shí)”的地方，這是文中老板的高明之處。其實(shí)聲東擊西，悶聲發(fā)財(cái)實(shí)際上蘊(yùn)含著很多科學(xué)經(jīng)商的大智慧。 一條街上有兩家電影院，在市場不太景氣的情況下，兩家影院的老板都在使出渾身解數(shù)爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優(yōu)惠，路北的影院接著就來了個(gè)五折大酬賓。對(duì)于顧客來說，同樣情況下當(dāng)然都愿意去花錢少的影院，于是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。 路南影院的老板不甘坐以待斃，于是一賭氣，干脆來了個(gè)“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和行業(yè)常規(guī)，影院門票五折以下已經(jīng)毫無利潤可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對(duì)手徹底擠垮，然后好再進(jìn)行“價(jià)格壟斷”，誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子。 乖乖！哪有這樣做生意的，門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等于是白看電影呀，路北影院的老板是不是瘋了？路南影院的老板驚得直吐舌頭。但顧客可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對(duì)不能錯(cuò)過，于是顧客紛至沓來，影院天天爆滿。 這回路南影院的老板實(shí)在沒有勇氣參加競爭了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。 大家都以為路北影院這時(shí)會(huì)恢復(fù)競爭之前的價(jià)格，但這個(gè)送瓜子的“賠本生意”卻一直堅(jiān)持了下來。 半年多的時(shí)間過去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發(fā)了大財(cái)?shù)臉幼?。原路南影院的老板?duì)此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老板的經(jīng)營秘訣。 在費(fèi)了一番周折之后，他終于弄清了事情的真相。路北影院一元的票價(jià)要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老板從廠家訂做的超咸型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子后，必然會(huì)口渴，于是老板便派人不失時(shí)機(jī)地賣飲料，飲料也是經(jīng)過精心挑選的甜型飲料，結(jié)果顧客們?cè)胶仍娇?，越渴越買，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來了高額利潤。 這家影院老板實(shí)際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤點(diǎn)、迂回賺錢的策略。利潤點(diǎn)隱蔽得好，顧客認(rèn)為你做得是“賠本生意”，他便會(huì)覺得自己花得錢值，從而也就會(huì)痛快地掏腰包。