隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多企業(yè)開始采用多品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略，然而，企業(yè)要想成功實(shí)施多品牌策略，做好新品牌推廣工作是非常重要的，那么，企業(yè)如何做好新品牌的推廣工作呢?

世界工廠網(wǎng)的小編認(rèn)為，品牌營(yíng)銷專家葉峰提出的新品牌推廣的五種策略值得大家借鑒。

1、最好與領(lǐng)導(dǎo)品牌差異化

在任何時(shí)候，品牌具有差異化都是有益無(wú)害的。然而，事實(shí)上我們?cè)S多企業(yè)打造品牌，往往以停留在追求產(chǎn)品質(zhì)量更好差異化，或純粹的銷售賣點(diǎn)差異化，沒(méi)有深層次地挖掘與領(lǐng)導(dǎo)品牌的差異化。推出新品牌，無(wú)疑面對(duì)一切都是陌生的，特別是顧客會(huì)問(wèn)，這個(gè)是什么，他們希望找到一個(gè)參照系(領(lǐng)導(dǎo)品牌)來(lái)比較。因此，推出新品牌的最好策略就是與領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)生聯(lián)系，聯(lián)系的最好方法不是模仿或跟隨領(lǐng)導(dǎo)品牌，而是與領(lǐng)導(dǎo)品牌差異化。七喜成功開創(chuàng)“非可樂(lè)”品類，就是找到與可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的聯(lián)系方法，“兩樂(lè)”是有咖啡因的，七喜是沒(méi)有含咖啡因自然就與領(lǐng)導(dǎo)品牌的“兩樂(lè)”產(chǎn)生了差異化。然而，大多數(shù)企業(yè)推出新品牌，都沒(méi)有勇氣攻擊自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位或其它領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，導(dǎo)致推出新品牌沒(méi)有與領(lǐng)導(dǎo)品牌任何聯(lián)系的差異化，自然就無(wú)法在顧客心智中建立起認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，新推品牌失敗也不足為奇了。

2、挖掘新品類

一般推出新品牌的企業(yè)，無(wú)非都是原來(lái)品類已經(jīng)成熟或者被其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了。因此，推出新品牌的企業(yè)盡量去挖掘新品類，從原來(lái)品類中分化出去。挖掘新品類不是像現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)一樣，給新品類起一個(gè)品類名就當(dāng)成開創(chuàng)了一個(gè)新品類，就認(rèn)為可以坐享“漁翁之利”了。殊不知，挖掘新品類，是基于原來(lái)品類的分化，在顧客心智中開創(chuàng)認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在比較流行喝的天地壹號(hào)，就是在利用原來(lái)飲料品類不斷分化的機(jī)會(huì)，在顧客心智中開創(chuàng)了一個(gè)叫“果醋飲料”的新品類成功的。

3、啟用新品牌名

許多企業(yè)推出新品牌，喜歡利用原來(lái)的品牌名稱，認(rèn)為在充分利用品牌資產(chǎn)的積累。事實(shí)上，這些企業(yè)都在稀釋原來(lái)品牌在顧客心智中建立的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。可口可樂(lè)便是如此，在推出“低熱量可樂(lè)”品類的健怡可口可樂(lè)這個(gè)新品牌的時(shí)候，可口可樂(lè)完成可以另起一個(gè)新品牌名，結(jié)果健怡可口可樂(lè)發(fā)展前景渺茫，百事可樂(lè)兩樣如此。啟用新品牌名是推出新品牌的關(guān)鍵點(diǎn)，從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歷史沉淀下來(lái)的案例分析與研究之中，我們發(fā)展了凡是啟用新品牌名推出產(chǎn)品的企業(yè)都獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。在美國(guó)市場(chǎng)上，無(wú)論是本田，還是豐田，都在美國(guó)顧客心智中建立經(jīng)濟(jì)、小型轎車的認(rèn)知。本田與豐田想推出昂貴一點(diǎn)的轎車，并沒(méi)有叫做什么極品本田或上等豐田，而是分別啟用新品牌名阿庫(kù)拉與凌志，成為在美國(guó)最暢銷的日本進(jìn)口豪華轎車。企業(yè)還需要切記，啟用新品牌名千萬(wàn)別與原來(lái)品牌名有相似的字眼。例如開創(chuàng)了“濃香型白酒”品類的五糧液，雖然懂得啟用新品牌名，但是啟用新品牌名與五米液有相關(guān)的字眼，如五糧春、五糧醇、五糧神、五湖液、六和液等，結(jié)果是新啟用品牌名的產(chǎn)品都沒(méi)有賣超過(guò)五月糧液，在一定程度上，還模糊五糧液在顧客心智中建立的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

4、集中單一產(chǎn)品

毛澤東總結(jié)抗戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵點(diǎn)，在于依靠集中兵力優(yōu)勢(shì)。參加過(guò)“滑鐵盧”戰(zhàn)爭(zhēng)，著作有《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的克勞塞維茨說(shuō)：“集中優(yōu)勢(shì)兵力，不論在什么地方，都應(yīng)該首先和盡力做到這一點(diǎn)。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，恰用于戰(zhàn)場(chǎng)的原則同樣恰用于商場(chǎng)，推出新品牌同樣需要集中單一產(chǎn)品。特別是在企業(yè)推出新品牌情況下，已經(jīng)是分散了一部分資源，如果再把這些分散的資源分散，那么，發(fā)揮起作用來(lái)自己就小了。前面提到的天地壹號(hào)可能就面臨著這樣的問(wèn)題，在天地壹號(hào)集中瓶裝的產(chǎn)品時(shí)，天地壹號(hào)銷售量占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是隨著天地壹號(hào)推出罐裝的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，在未來(lái)發(fā)展的道路上天地壹號(hào)自然會(huì)出現(xiàn)麻煩，如果罐裝啟用新品牌名又另當(dāng)別論。開創(chuàng)“功能飲料”的紅牛是集中單一產(chǎn)品的典范，但是在推出新包裝的產(chǎn)品時(shí)，也違背了集中單一產(chǎn)品的原則。現(xiàn)在賣得最好的功能飲料依然是紅牛單一產(chǎn)品的矮矮的罐裝。

5、細(xì)分新市場(chǎng)

推出新品牌，往往要?jiǎng)?chuàng)造一種勢(shì)能的消費(fèi)，這種勢(shì)能的消費(fèi)實(shí)際上是在細(xì)分新市場(chǎng)。雖然從市場(chǎng)上推廣策略來(lái)看，盒裝的王老吉似乎是罐裝的王老吉的補(bǔ)充。但是從一定程度上分析，盒裝的王老吉算是王老吉推出的新品牌。因?yàn)樵谕趵霞诰虺觥邦A(yù)防上火的飲料”的新品類，從此火紅大江南北之后，王老吉在2008年以100億以上的銷售額超越了可口可樂(lè)的罐裝成為了中國(guó)第一罐，占據(jù)了涼茶這個(gè)中國(guó)最有心智認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)資源。盒裝的王老吉從涼茶品類上，細(xì)分出家用場(chǎng)合的新市場(chǎng)，相比罐裝的王老吉具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，如今發(fā)展勢(shì)頭良好。推出新品牌千萬(wàn)不要老想著與領(lǐng)導(dǎo)品牌分割市場(chǎng)蛋糕，這個(gè)市場(chǎng)蛋糕迷惑大，可惜還沒(méi)有輪到新品牌，推出新品牌的機(jī)會(huì)往往在領(lǐng)導(dǎo)品牌忽略的或無(wú)法顧及的細(xì)分市場(chǎng)中。

小編提醒大家，當(dāng)企業(yè)具有推出新品牌的條件，也掌握了一定的策略，還需要具有足夠的勇氣去實(shí)施。