經(jīng)歷了去年車市“井噴”之后，經(jīng)銷商面對今年汽車銷量下滑的局面?zhèn)噶四X筋。由于習(xí)慣了動輒數(shù)千元上萬元的價格優(yōu)惠，消費者的購車欲望難以被“價格戰(zhàn)”所打動。經(jīng)銷商不得不使出渾身解數(shù)討消費者歡心，送車膜、送GPS、送裝飾，甚至送冰箱、送金首飾，還有送保險、送路橋費等，這些已經(jīng)是老套路了。現(xiàn)在市面上甚至還出現(xiàn)了汽車夜市、買一送一等新鮮招數(shù)。
　　
　　如果說降價屬于“強硬派”的話，這類充滿噱頭的促銷手段則更像“婉約派”，而這些新奇的招數(shù)在某些情況下比降價更實用更加奪人眼球。記者從車市上采訪收集了不少很具殺傷力和誘惑力的“殺著”，這些營銷點子，有的是與時俱進(jìn)，契合當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境的特點，有的是另辟蹊徑，滿足消費者心理的獨特需求，總之就是一招更比一招強，讓你覺得做營銷的真是“傷不起”啊。
　　
　　1、買一輛送一輛
　　
　　促銷力度：★★★★★
　　
　　誘惑力：★★★
　　
　　如今買車也像買飲料一樣買一輛還能送一輛，這絕對是車市促銷的大手筆，沒有一定實力還玩不起。比較早用這種“狠招”的車型是上海通用的榮御，當(dāng)時有經(jīng)銷商率先打出買一輛榮御可以送一輛雪佛蘭新樂風(fēng)或者是賽歐的旗號，而且免費包上牌，但購置稅得消費者自己交。今年，少數(shù)品牌推出過“買一送一”的促銷活動，如寶馬推出買老款寶馬7系車型送寶馬5系車型，買X6贈送一輛BMW 120i。奧迪A8L剛上市時推出了一個優(yōu)惠活動，買奧迪A8L 4.2FSI quattro尊貴型增配版的消費者可以獲得一輛26.8萬元的奧迪A3Sportback1.4T舒適型。
　　
　　一般而言，“買一送一”在汽車市場屬于門檻較高的促銷手段，售價比較高的車型才會采用，而奇瑞也湊了一回?zé)狒[，奇瑞威麟V5曾推出加兩萬元就可獲贈一輛價格為4.98萬元的奇瑞A1的活動，促銷力度當(dāng)然與那些動輒送一輛幾十萬元車子的品牌不可以相比。
　　
　　點評：憑降價幅度便可購買到同品牌的另一款車型。商家給降價找了“買一送一”的噱頭，在眾多促銷手段中另辟新徑。但曲高和寡，實際能接受買一輛送一輛的消費者很不多，不如折現(xiàn)痛快。
　　
　　2、老客戶帶新客戶可優(yōu)惠
　　
　　促銷力度：★★
　　
　　誘惑力：★★
　　
　　老客戶帶新客戶可優(yōu)惠這一常被房地產(chǎn)開發(fā)商所用的促銷政策，最近開始流行于汽車銷售領(lǐng)域。房地產(chǎn)開發(fā)商會給帶來新客戶的老業(yè)主免除一年的物業(yè)費以做犒勞，同時新業(yè)主可獲折扣優(yōu)惠。汽車經(jīng)銷商也如此，老車主與新車主互惠。近日廣汽本田部分經(jīng)銷商推出“以老帶新送實惠”的促銷政策，凡到店的廣汽本田客戶介紹新客戶來買車，就可與新客戶一同獲得車友會會員卡積分，同時贈送老用戶保養(yǎng)。此外，現(xiàn)有本田私人用戶及直系親屬再次購買（置換也可）廣汽本田轎車，可在享受市場優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，贈送一定年數(shù)和公里數(shù)的常規(guī)保養(yǎng)。光送保養(yǎng)不吸引人，還有送錢的。比亞迪汽車經(jīng)銷商推出“有福同享”活動期間，凡是老客戶帶新客戶買車，可以在市場車價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠1000元。這似乎對老客戶沒有吸引力。
　　
　　點評：老客戶帶新客戶購車有實惠，相比于其他促銷手段實惠不大，對消費者的吸引力實在有限。很多經(jīng)銷商只是各送老客戶和新客戶車模。經(jīng)銷商的解釋是，老客戶帶新客戶來買車，老客戶會幫忙殺價，把車價降得很低，到最后確實已經(jīng)沒有送東西的利潤空間了。
　　
　　3、按量來送汽油
　　
　　促銷力度：★★★
　　
　　誘惑力：★★★★
　　
　　買車送汽油很常見，但大多數(shù)是送油卡，現(xiàn)在油價隔三岔五有變化，而且還是凈漲不跌，油卡都貶值。所以經(jīng)銷商想出個討好的法子：按量來送油。經(jīng)銷商今年出手特別“大方”，最多以“噸”計算。在廣州芳村的一家汽車貿(mào)易中心，記者看到，有五六款國產(chǎn)中高檔轎車以及一些日韓系的轎車都祭出了“買車送2011升油”的促銷大旗；另一英國產(chǎn)的名牌跑車更是開出了送兩噸半油的“禮單”。兩噸半油，價值超過15000元。如果油價再漲，這個禮物含金量更大，相當(dāng)于一般人兩年多的用油量。在樣車前，好幾位看車人在向銷售人員咨詢有關(guān)“送油”的事項。一個30多歲的男子表示，如果不是油票上加油的期限較短，以及指定油站太偏遠(yuǎn)，加油不是很方便，他真決定訂購一輛車了。
　　
　　點評：在油價高企的今天，買車送油這一促銷手段確有一定的誘惑力，也很實惠，而按量來送汽油的方式，更是考慮到油價波動，更保值。
　　
　　4、零利息貸款購車
　　
　　促銷力度：★★
　　
　　誘惑力：★★★
　　
　　從墊錢貼利息的促銷手段可看出經(jīng)銷商急于賣車的心理。廣州不少4S店都有零首付的營銷活動，有些車商更是推出了“首付30％，余款1年內(nèi)免息支付”的優(yōu)惠促銷活動。在廣州海珠區(qū)的一家汽車銷售公司，記者剛走進(jìn)去，就有銷售人員過來詢問對哪款車感興趣。當(dāng)記者說看中一款十幾萬元的國產(chǎn)新車時，銷售人員立刻贊揚記者的眼力，表示該款車是賣得最好的一款，性價比非常高。當(dāng)記者猶豫著表示資金不夠時，銷售人員立即表示，只要先付6萬元，余下的可在一年內(nèi)付清，且無須支付利息。記者顯示出不相信的表情，這位銷售人員連忙“交底”：不是我們幫你墊錢，而是替你辦理汽車貸款，只要提交身份證明和財產(chǎn)證明，幾天內(nèi)就可辦妥。至于近萬元的利息，我們給。另一位買車人笑著對記者說：“首付三成就行了，借10萬元不用利息，哪有這樣的好事？他們越急著賣，我越不敢買，怕是更大幅的優(yōu)惠在后面呢?！睋?jù)了解，目前很多車商在推出的活動中，都有附加條款，最常見的就是參加免息活動就不能享受購車優(yōu)惠價，只能以車商報價為準(zhǔn)，而優(yōu)惠價與報價之間的差價，其實和利息差不多。
　　
　　點評：在銀行一路加息的背景下，能夠零利息貸款買輛車，這對于一些急于用車、手上又沒有足夠現(xiàn)金的消費者很有吸引力，但需要注意的是，“免息貸款”是有門檻的，如有的會要求在還款期間，必須按照銀行要求購買保險，而且換款期限越長，銀行收取的手續(xù)費越高。

[1] [2]