對于外貿(mào)新人來說，想在一兩個月內(nèi)就拿到訂單是很困難的，于是便到各種外貿(mào)論壇如阿里巴巴、福布上海、貿(mào)茂、精英外貿(mào)等國內(nèi)較有影響力的網(wǎng)站，向那些外貿(mào)前輩學(xué)習，不斷吸取營養(yǎng)。 　網(wǎng)上的我們可以找到大量的外貿(mào)信息，如各種BtoB網(wǎng)站，搜索引擎，關(guān)鍵字，外貿(mào)技巧等等。于是我們便按照指示，不停的在各個網(wǎng)站發(fā)，或是用群發(fā)，可結(jié)果是石沉大海，沒有半點音訊。

　為什么會這樣呢？

　原因很簡單，說白了就是我們對自己所銷售的產(chǎn)品都不熟悉，又怎么可能體會得到客戶需要什么東西呢？只是瘋狂的發(fā)，然后又陸陸續(xù)續(xù)的收到退件。有效果嗎？答案很明顯，IMPOSSIBLE。

　那么，我們要怎樣開展這項工作呢？我認為，我們需要做的就是，盡量熟悉產(chǎn)品，可以的話，要常到工廠車間看看，熟悉流程；另外，還要多去批發(fā)市場看看，多瀏覽一下各個國家或地區(qū)相關(guān)領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站。Bgyedu.CoM

　如果一時外貿(mào)不能打開，我們可以先在國內(nèi)的網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰、淘寶等批發(fā)或零售的網(wǎng)站注冊個賬戶，為打開外貿(mào)市場做好準備。至此，有些朋友可能會說，這有什么好處呢好處。呵呵，好處多著呢！

　第一，我們可以學(xué)習到溝通的技巧，知道客戶是怎么想的，他們看中的是什么？正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛？

　第二，國外的客戶會透過類似阿里巴巴的中文網(wǎng)站找到我們，可別小看這個，在中文阿里都可以吊到大魚哦，我就經(jīng)常有來自韓國、俄羅斯的客戶打電話過來哦。

　第三，不管是國內(nèi)還是關(guān)外，公司是以贏利為目的，如果我們外貿(mào)方面沒效果，但透過國內(nèi)市場能為公司增加利潤的話，那老板何樂而不為呢？從而也減輕了我們工作的壓力呀！