主要內(nèi)容：
　　1、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備
　　2、定價(jià)和報(bào)價(jià)
　　3、讓步方式
　　
　　一、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備
　　
　　遲到了十幾分鐘，所以前面沒(méi)有聽到，列下教材上的內(nèi)容，共三點(diǎn)：
　　
　　1、出口產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成：對(duì)于新手，了解下還是比較好的，一個(gè)價(jià)格包括：基本價(jià)格、代理（客戶）傭金、客戶指定其他檢驗(yàn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)費(fèi)用、出口海運(yùn)費(fèi)、出口保費(fèi)，退稅、匯率。
　　
　　2、報(bào)價(jià)單的思路：四種類型報(bào)價(jià)單，表格我就不搬上來(lái)了太麻煩，簡(jiǎn)單描述下，不太明白跟貼再問(wèn)我吧。
　　
　　（1）對(duì)比型報(bào)價(jià)單------不同型號(hào)的兩個(gè)產(chǎn)品，做一個(gè)表格形式，價(jià)格在最上面，下面依次列產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格，并做出參數(shù)對(duì)比。
　　
　　如果產(chǎn)品構(gòu)成參數(shù)很多，各對(duì)比項(xiàng)目的排列順序尤其要注意。客人詢價(jià)時(shí)沒(méi)有特定哪個(gè)型號(hào)，這樣的報(bào)價(jià)表比較適合，可以借機(jī)推薦自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，對(duì)客人來(lái)說(shuō)選擇也更方便。
　　
　?。?）噱頭型報(bào)價(jià)單------利用圖片，增加報(bào)價(jià)單的趣味性，加深客人對(duì)自己的印象。報(bào)價(jià)單左邊列出產(chǎn)品型號(hào)，規(guī)格，包裝，有效期等，右邊放適合的圖片，例如你是銷售汽車零件的，可以放一張汽車的圖片，再把產(chǎn)品的圖片放大放在汽車圖片的上面。最重要的價(jià)格，寫在最上面，并用突出的字體。
　　
　　通過(guò)圖片，表示出產(chǎn)品的用途，也增加生動(dòng)感，就如同淘寶網(wǎng)，賣家的產(chǎn)品圖片中并非單一個(gè)他銷售的產(chǎn)品，還會(huì)搭上一些裝飾，這樣看起來(lái)更美觀。任何人對(duì)美麗的東西都有本能的親近感。報(bào)關(guān)員考試
　　
　?。?）分析型報(bào)價(jià)單------通過(guò)已經(jīng)合作的客人的經(jīng)營(yíng)銷售情況，列出數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)、規(guī)模、銷售時(shí)間等。
　　
　　采用此類型的報(bào)價(jià)單，必須要有真實(shí)可靠的數(shù)量，所用來(lái)推薦的客人，要具有成功的典范。數(shù)據(jù)的說(shuō)服力是很強(qiáng)大的，個(gè)人覺得這個(gè)報(bào)價(jià)單比較適合于代理商。大家應(yīng)該見過(guò)電視上做加盟代理的廣告吧，就是那個(gè)意思。
　　
　?。?）分割型報(bào)價(jià)單------先列出總價(jià)，然后把產(chǎn)品的各組成部分的價(jià)格也分別列出來(lái)。
　　結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比較適合吧，通過(guò)列出各個(gè)價(jià)格，增加價(jià)格的透明度，吸引客人下單，也窘突出自己的專業(yè)性。
　　
　　3、制作圖片式報(bào)價(jià)單來(lái)源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)
　　我們根據(jù)自己的產(chǎn)品類型，制作幾種比較適合的報(bào)價(jià)單，另外也可根據(jù)詢價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量采用靈活采用哪一種。
　　
　　配上圖片，可以增加印象，文字長(zhǎng)得都一個(gè)樣，產(chǎn)品圖片拍得肯定是各有各的特色，制作圖片式報(bào)價(jià)單，可以借助以下三個(gè)軟件：Faststone Capture 抓圖軟件；光影魔術(shù)手；PICAS 邊框，疊加處理。這三個(gè)軟件，我只用過(guò)光影魔術(shù)手，另外兩個(gè)還是頭一次聽說(shuō)。