我1991年在外貿(mào)學(xué)院本科畢業(yè)后做外貿(mào)共18年了，現(xiàn)在同學(xué)之中95%以上依然在從事外貿(mào)工作，包括實(shí)業(yè)。最精簡(jiǎn)的總結(jié)外貿(mào)生涯可分三個(gè)階段：

1.最初是山珍野味時(shí)代：根本不擔(dān)心訂單，是工廠和客戶之間的必經(jīng)渠道，沒(méi)其他選擇。壟斷，如同石化和電信。那時(shí)地位和待遇比今天的公務(wù)員都要好,吃的確實(shí)也是山珍野味，喝的茅臺(tái)，五糧液，XO，還別說(shuō)，那時(shí)外貿(mào)就是國(guó)家干部的待遇，等同于公務(wù)員了。

2.之后是吃飯時(shí)代：參加展會(huì)，做B2B等宣傳，大多數(shù)都能當(dāng)年訂單利潤(rùn)就可以賺回當(dāng)年的投入。今天是極少數(shù)的精英級(jí)的產(chǎn)品和外貿(mào)才可以超越這個(gè)水平。吃飯時(shí)代過(guò)渡到喝粥時(shí)代的標(biāo)志就是眾多國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司的相繼倒閉。

3.現(xiàn)在是喝粥時(shí)代：僧多粥少，粥還越來(lái)越稀，還得撈，多撈幾次,還未必吃得飽！

4.我覺(jué)得外貿(mào)將來(lái)是強(qiáng)者生存，依然回到山珍野味時(shí)代。其實(shí)對(duì)于精英級(jí)別的外貿(mào)一直都處于這個(gè)時(shí)代，無(wú)論是在吃飯或喝粥的時(shí)代。

順便談?wù)勎覍?duì)眾多外貿(mào)新人都會(huì)感到疑惑的兩個(gè)問(wèn)題：

1.B2B有用嗎？

答：作用不大，但還要做。配合產(chǎn)品開發(fā)，客戶跟進(jìn)等眾多因素，還要堅(jiān)持才可以發(fā)揮作用。現(xiàn)在不要夢(mèng)想靠B2B可以簡(jiǎn)單的大量接訂單，時(shí)代不同了。

2.外貿(mào)好做嗎？

答：按現(xiàn)在的情形看，不會(huì)比保險(xiǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，直銷等行業(yè)更好做，但做好了賺的錢絕不會(huì)比其中的優(yōu)秀者少。強(qiáng)者生存，注意不是適者生存，現(xiàn)在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超白熱化，光適應(yīng)還不夠，依然會(huì)被淘汰，或者因?yàn)槭杖氲偷纫蛩刈约和顺觥?br>