社會(huì)的本身有一個(gè)潛在的規(guī)則，所有的規(guī)定，措施，管理都是為了提高公司的收入來(lái)實(shí)行了。就是很簡(jiǎn)單的，經(jīng)濟(jì)絕 對(duì)政治。幾乎大部分公司是會(huì)遵循于潛規(guī)則的，違反了潛規(guī)則，他就沒(méi)可能去留住人才，也不可能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，不過(guò)他如果在潛規(guī)則內(nèi)進(jìn)行懲罰，那么就是符合客 觀規(guī)律，是符合經(jīng)濟(jì)管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點(diǎn)潛規(guī)則，那么就萬(wàn)事無(wú)憂，同社會(huì)去磨合，為事業(yè)去拼搏。

當(dāng)然也有例外你能夠沖破潛規(guī)則，那么就要符合兩點(diǎn)：第一，你承擔(dān)了公司大部分的收入，相當(dāng)于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對(duì)象，你的存在關(guān)系到整個(gè)公司的平衡。 那么，基于這兩點(diǎn)，員工也可以去修改潛規(guī)則的部分內(nèi)容，因?yàn)槟阋呀?jīng)屬于強(qiáng)勢(shì)群體。

舉個(gè)例子，剛來(lái)我現(xiàn)在的公司，我必須在三個(gè)月遵循著公司的管理制度和潛在規(guī)則。不然的話我就會(huì)被淘汰，而我三個(gè)月不停的放廣告，找客人，發(fā)郵件，有著郵件 管理的老板已經(jīng)完全看在眼里，他原本對(duì)我說(shuō)三個(gè)月沒(méi)有定單就需要走人。而三個(gè)月后的一次會(huì)議上他親自對(duì)公司全員說(shuō)。我是一個(gè)難得的人才，我的方法是世界最 新的，就算我一年沒(méi)有定單，就依照這種辦法，是絕對(duì)會(huì)有很好成果的。而在這邊，我就已經(jīng)打敗了約束我的潛規(guī)則，因?yàn)槲业姆椒ㄒ矀鞯搅烁鱾€(gè)人身上，對(duì)于總體 來(lái)說(shuō)，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來(lái)加強(qiáng)了所有公司的業(yè)務(wù)能力。三個(gè)月了，我還是沒(méi)單，但是老板也沒(méi)讓我走。并且對(duì)我十分客氣，對(duì)我平時(shí)十分關(guān) 照。

而我第一次做到德國(guó)客人是5個(gè)月后，而當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)小柜。因?yàn)槲蚁矚g早上睡懶覺(jué)，有時(shí)也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開(kāi)發(fā)德國(guó)市場(chǎng)， 而德國(guó)人的作息時(shí)間是下午兩點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。我希望在此段時(shí)間內(nèi)工作。而看到我做好德國(guó)客人的老板竟然同意實(shí)行一段時(shí)間。而到了5個(gè)月后，我現(xiàn)在已經(jīng)是擁 有十二個(gè)德國(guó)客人的老業(yè)務(wù)員了。所以到現(xiàn)在就算我第一天晚上七點(diǎn)走了，而第二天兩點(diǎn)才來(lái)，公司也沒(méi)有一個(gè)人會(huì)說(shuō)我。

因?yàn)閷?shí)踐證明了，我遵守了潛規(guī)則并發(fā)現(xiàn)了客觀規(guī)律，定單證明了我走的路是正確的，我通過(guò)貼合客人的作息時(shí)間來(lái)?yè)Q位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現(xiàn)。不過(guò)當(dāng)然這也是種傷身體的做法，我現(xiàn)在都習(xí)慣性的往后推一點(diǎn)，十點(diǎn)左右上班，然后晚上加到八點(diǎn)左右。來(lái)源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

而如果你沒(méi)有遵循潛規(guī)則，比如說(shuō)逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰(zhàn)權(quán)威，或者在沒(méi)有創(chuàng)造任何業(yè)績(jī)情況下提條件或者違反規(guī)定。自然而然，老板也會(huì)維持潛規(guī)則 的尊嚴(yán)，他使用任何手段對(duì)于別人只能同情你。大家覺(jué)得公司規(guī)定本身很嚴(yán)厲，實(shí)際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實(shí)際情況來(lái)制定的。對(duì)于守規(guī)矩的好學(xué) 生，公司自然會(huì)歡迎，但是公司不會(huì)歡迎一心向?qū)W而不創(chuàng)造任何效益的學(xué)生。即使品行再好，對(duì)于業(yè)務(wù)員一職來(lái)說(shuō)也只能稱作失職。

說(shuō)了這么多，到底如何去適應(yīng)和改變潛規(guī)則呢，那我下面幾點(diǎn)就



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