“國際貿(mào)易術(shù)語”是國際貿(mào)易中的一種標(biāo)志術(shù)語~~它是國際貿(mào)易實務(wù)操作中最不可缺少也最具特色的表示交易條件和價格構(gòu)成的語句~~~
    今天我只針對日常工作中碰到最多的問題，來和大家探討如何區(qū)分和記憶我們最常見的術(shù)語~~

    大家都知道，貿(mào)易術(shù)語表示的是交易規(guī)則和價格構(gòu)成，一共13種分成了四組~~分別為E,F,C,D而其中我們用得最多的莫過于F組和C組的術(shù)語~~

    對于術(shù)語的解釋我就不重申了~那么根據(jù)這兩組術(shù)語的特點(diǎn)我們不妨挑出重點(diǎn)來歸納一下，這樣就能記住他們的特點(diǎn)和區(qū)別~~~也能幫助我們更好的來記憶構(gòu)成的要素~~

    我所說的常用術(shù)語是以下六種，看看大家經(jīng)?？吹降氖遣皇沁@六種：

    FOB, FCA, CIF, CFR, CPT, CIP

    如何巧妙的記憶呢？既然我們知道貿(mào)易術(shù)語表示的是交易條件和價格構(gòu)成，我們可以簡單回想一下，我們通?？紤]的交易條件是什么？

    通常情況下價格構(gòu)成不出這幾項，成本賣價，運(yùn)費(fèi)和保險

    很直觀，成本賣價實際上就是FOB，

    保險是Insurance, 運(yùn)費(fèi)是Freight, 那么如果把成本用Cost代替，那么我們很容易就拼出CIF了。

    按照上面的理解，如果我們以賣方義務(wù)的遞增為序，那么FOB和CIF的區(qū)別就是：

    FOB賣方負(fù)責(zé)成本部分的義務(wù)和風(fēng)險，（其中包括內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)）

    CIF就等于說是FOB+I+F了。

    同樣的道理~~CFR實際上是在生本的基礎(chǔ)上增加了運(yùn)費(fèi)，也就是說是FOB+F

    那么我們的排序就可以寫成：

    FOB    CFR    CIF

    它們的關(guān)系就是賣方義務(wù)遞增。
    然后，常用術(shù)語種的另三項FCA，CPT和CIP都有一個特點(diǎn)，那就是“貨交承運(yùn)人”仔細(xì)看一下，F(xiàn)CA叫做貨交承運(yùn)人，CPT叫做運(yùn)費(fèi)付至，而CIP叫做運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至~~那這樣一看，這三個術(shù)語實際上也遵循賣方義務(wù)遞增的原則！排一下也就成了：
 
    FCA    CPT    CIP

    最后，我們看看前三個和后三個的關(guān)系~~很明顯~~

    FCA也就是基于FOB的貨交承運(yùn)人術(shù)語~~CPT是基于CFR的貨交承運(yùn)人術(shù)語，而CIP是基于CIF的或交承運(yùn)人術(shù)語。
 
    那么一一對應(yīng)我們就可以按照這個賣方義務(wù)遞增的模式來記憶六個術(shù)語的區(qū)別和含義了~~

    FOB---------FCA

    CFR---------CPT

    CIF---------CIP

    雙向記憶，縱向的關(guān)系是賣方義務(wù)遞增，而橫向的關(guān)系是相同的賣方義務(wù)的貨交承運(yùn)人派生。
 
    相信很多高手也都用的我這種方法記憶的~~很直觀也很方便，不容易出錯！希望大家也能采納，練好貿(mào)易術(shù)語這項基本功。