首先，我們看這是已經(jīng)發(fā)生的采購行為，那這說明這樣的買家是真實(shí)存在的，它可以給我們堅(jiān)持跟下去的理由，而別的渠道獲得的買家，大家知道心里是沒有底的：是不是真的買家？能不能收到我的郵件？是不是采購我產(chǎn)品的? 。。。。。。

其次，真實(shí)買家，我們該怎么跟進(jìn)呢？大家要知道，你每點(diǎn)一下的“詳細(xì)”，只是這個買家發(fā)生幾百次、幾千次采購行為中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采購，就開始對這客戶“下手”，未免太魯莽，如果不對這客戶主要采購產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、采購量的變化、采購周期的變化、供應(yīng)商的構(gòu)成及穩(wěn)定性等的報(bào)表分析，那我們是不是又犯了盲目開發(fā)的錯誤呢？因?yàn)樵诜治銮宄幕A(chǔ)，你才可能寫出有針對性的接洽郵件。

第三，這是北美在全球發(fā)生的所有采購記錄，我們是不是應(yīng)該抬頭看的更遠(yuǎn)、更廣些？可能聰明的人都看到了，我們不僅僅可以找在中國采購的買家，還可以找在跟我們國家水平相當(dāng)甚至低的國家采購的買家，比如在新加坡、印度、臺灣、日本以及非洲國家采購的買家；

第四，從上而推，數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商是我們的競爭對手，但從另一角度看，別的國家（尤其是發(fā)達(dá)國家）的供應(yīng)商是不是可以成為我們的客戶呢？尤其是這些國家的貿(mào)易商，他們本身就是從全球采購后再分銷的；還有任何行業(yè)是有產(chǎn)業(yè)鏈的，比如你是做“textile”的，那你產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，比如“clothing” 、 “garment ”的供應(yīng)商是不是你的潛在客戶呢？也就是說你在“產(chǎn)品描述“里輸入“clothing” 或者“garment ”，出來的數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商就是你的客戶了。也就是說，你的下游產(chǎn)品是什么，（就是你的產(chǎn)品是用來做什么的），那這個產(chǎn)品的供應(yīng)商就是你龐大的潛在客戶資源。所以說，從這里，我們不僅可以找到北美的買家，別的國家的真實(shí)買家也從這里找到了。

以上是數(shù)據(jù)的基本利用面，當(dāng)然還有做更多更深分析的，比如了解行業(yè)態(tài)勢、區(qū)域分布、買家停單原因等等的分析，在此就不贅述，我相信大家在使用過程中得到更多驚喜?！爸灰阌幸浑p發(fā)現(xiàn)的眼睛，商機(jī)將無處不在”。

美國貿(mào)易情報(bào)數(shù)據(jù)很詳細(xì),買家信息也很真實(shí), 但是我們的產(chǎn)品沒有進(jìn)入美國市場,大部分是進(jìn)去非洲市場, 哪有沒有網(wǎng)站查找出口非洲的海關(guān)數(shù)據(jù)呢?

非洲是一個最不發(fā)達(dá)地區(qū),信息不開放,非洲是沒有海關(guān)提單數(shù)據(jù)開放的..所以沒有網(wǎng)站可以搜索到..你可以利用產(chǎn)業(yè)的上/中/下游的關(guān)系去搜索北美數(shù)據(jù)....北美數(shù)據(jù)是全球出口到北美的每一票貨物,那么非洲的供應(yīng)商就有可能是你的客戶(利用產(chǎn)業(yè)上/中/下游關(guān)系.比如:非洲的供應(yīng)商出口到北美鋼鐵,那么他一定要進(jìn)口是礦石).

我將搜到的供應(yīng)商用google搜索，為什么搜出來點(diǎn)進(jìn)去的是一家物流公司呢？ 這里的買家是北美海關(guān)提單數(shù)據(jù),所以PIERS數(shù)據(jù)中船公司與貨代是有一部分,這是正常的..一般占10-15%..我們?yōu)榱藬?shù)據(jù)的完整性而沒有刪除...

在出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中，由于分工的專業(yè)化和細(xì)分，使無船承運(yùn)人在整個貿(mào)易過程中扮演著極其重要的角色。通常為了方便操作，無船承運(yùn)人在托運(yùn)人（出口方）授權(quán)后將以自己的名義對貨物進(jìn)行報(bào)關(guān)和結(jié)關(guān)服務(wù)，這樣在提單分單上我們將很難看到真正的買家和賣家.比例占15%左右 一般情況有： AIR、CARGO、CONTAINER、EXPRESS、FORWARD、FREIGHT、GEOLOGISTIC、 LINE、LOG、MERCANTILE、NET、OCEAN、SEA、SHIP、SYSTEM 特殊情況有： DENZAS、EXPEDITORS、FRITZ、HECNY、JET DISPATCH、KUEHNE NAGEL INC、 ROUND THE WORLD、SUMITOMO、SUMITRANS、TOWER GROUP 世界最大的六家無船承運(yùn)公司 Helman、Schenker、Frit、Danzas、Panalpina、Kuehne Nagel

是的，提單數(shù)據(jù)里確實(shí)有些是貨代或船公司，但你可以挑選使用。有采購商監(jiān)控報(bào)表，點(diǎn)擊此報(bào)表，所有采購你產(chǎn)品的買家都會出來，一目了然，然后根據(jù)需要挑選使用。