目前，外貿(mào)是一個很熱門的行業(yè)，新涉入外貿(mào)的人員也特別的多。那么剛進入外貿(mào)公司的新手，應該怎樣起步好呢？

建議采用以下方法:

1、三三一制：

每天新人要找三家工廠，或是三種相關(guān)的產(chǎn)品。

每天一定要打三個電話，就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供應商聯(lián)系。而且要作記錄，要明白的問題是：1、產(chǎn)品原料，產(chǎn)品價位，產(chǎn)品訂量，大約的交期，付款方式。

2、工廠資料，工廠在那？生產(chǎn)量大??？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯(lián)絡(luò)？

每周一定要拜訪一家工廠?？纯垂S的生產(chǎn)線，建立與工廠聯(lián)系人的感情，了解產(chǎn)品特色。

從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

這樣連續(xù)三個月，新人對公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個概念，同時，也知道工廠的作業(yè)流程，然后他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿(mào)易風等刊物，現(xiàn)在有了像阿里巴巴這樣的商業(yè)網(wǎng)站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網(wǎng)的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。如果不能上網(wǎng)（可能也看不到這篇文章了）報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯(lián)系，聲音的溝通比網(wǎng)上溝通更容易。最近我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的工廠根本不理會國內(nèi)貿(mào)易商的EMAIL詢價，那就發(fā)了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你。

拜訪工廠，或到批發(fā)市場去看看。如果你是一個新人，你現(xiàn)在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了?？垂S對做貿(mào)易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產(chǎn)品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業(yè)務(wù)告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產(chǎn)品不清楚？老板把一個可能的大客人交到這樣的業(yè)務(wù)手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個世界工廠與批發(fā)市場已是不爭的事實，國內(nèi)有很多批發(fā)城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿(mào)易一定要去走走。我曾找一個工業(yè)用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼?？墒菑V州的供應商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質(zhì)更好。我建議新人進入這個行業(yè)，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年后，再調(diào)整做業(yè)務(wù)，比一開始就做業(yè)務(wù)的人，要有工夫多了。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。在貿(mào)易這個領(lǐng)域里，是要靠經(jīng)驗吃飯的。

最后建議多看展覽，了解兢爭對手的產(chǎn)品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續(xù)的這樣練功3年，你一定會成為一個很出色的貿(mào)易人，我保證。