B2B網(wǎng)站作為近幾年來(lái)新興的貿(mào)易發(fā)展平臺(tái)，一直深受國(guó)內(nèi)外外貿(mào)人的關(guān)注。隨著亞馬遜電商平臺(tái)對(duì)站外推廣的鼓勵(lì)，B2B平臺(tái)也開始了站外推廣措施。那么我們外貿(mào)從業(yè)者如何在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上采取不同的推廣方式呢？本文就來(lái)和大家討論這個(gè)話題。

一、B2B平臺(tái)的特征

與B2C網(wǎng)站不同，B2B網(wǎng)站更加注重維護(hù)品牌的信譽(yù)以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。而B2C平臺(tái)則側(cè)重于產(chǎn)品的新穎和性價(jià)比。這也就意味著在B 2B行業(yè)中做推廣必須要更加精細(xì)化，要注重品牌的運(yùn)營(yíng)。

二、目前常見的B2B站外推廣的方法。

1、外貿(mào)從業(yè)者利用媒體發(fā)布新聞稿來(lái)進(jìn)行品牌推廣。在所有的推廣手段中，通過媒體進(jìn)行站外推廣的方式需要非常大的預(yù)算，外貿(mào)新人如果想在B2B做好站外推廣，筆者不推薦采用媒體來(lái)給自己做營(yíng)銷。

2、外貿(mào)從業(yè)者可以通過在各大社交平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行站外推廣。

時(shí)至今日，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為越來(lái)越多人認(rèn)可的推廣方式。內(nèi)容包括故事、視頻、音頻、圖片等等，內(nèi)容營(yíng)銷與硬核廣告不同內(nèi)容營(yíng)銷在推廣產(chǎn)品的同時(shí)還會(huì)給受眾提供有價(jià)值的信息。如果外貿(mào)新人們有能力在內(nèi)容營(yíng)銷上做出成績(jī)的話，那么這對(duì)個(gè)人的外貿(mào)事業(yè)是有非常大的幫助的，內(nèi)容營(yíng)銷如果做得好會(huì)帶來(lái)非常強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。正如國(guó)內(nèi)的李子柒一樣，雖然李子柒是先拍的內(nèi)容，后賣的產(chǎn)品。但李子柒憑借強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷，使得他的產(chǎn)品貨物鏈能夠擁有非常龐大的銷售市場(chǎng)。外貿(mào)從業(yè)者要想在社交平臺(tái)上做好B2B站外推廣，就要把握住做內(nèi)容營(yíng)銷的五大秘訣。其中就包括標(biāo)題、正文內(nèi)容、粉絲轉(zhuǎn)化以及用戶分享等等方面的內(nèi)容。

3、外貿(mào)人通過在站外的社交平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行站外推廣。

任何一個(gè)產(chǎn)品要想帶動(dòng)一下銷量，就要不定時(shí)的策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)。 外貿(mào)人通過在站外的社交平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行站外推廣，將其它社交軟件上的流量吸引到購(gòu)物下單頁(yè)面來(lái)，提升產(chǎn)品營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率。此外，將自家的優(yōu)惠活動(dòng)放在其他社交平臺(tái)推廣，還可以間接地讓更多社交平臺(tái)用戶關(guān)注到外貿(mào)人的社交賬號(hào)，提高賬號(hào)的權(quán)重和影響力。

4、線下展會(huì)推廣也是B2B站外推廣的一個(gè)重要方式。

在線下展會(huì)的活動(dòng)過程中，我們的外貿(mào)人可以在活動(dòng)中通過名片、茶歇等方式收獲大量的客戶資源，同時(shí)我們的外貿(mào)人還可以通過展會(huì)來(lái)發(fā)現(xiàn)更多的潛在用戶。需要說(shuō)明的是，能來(lái)到展會(huì)參加活動(dòng)的客戶大部分都是擁有一定經(jīng)驗(yàn)的，而且具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以加入我們的外貿(mào)人，能夠在展會(huì)上與他們結(jié)交并且簽訂訂單的話，將會(huì)是一筆很大的收獲。

5、通過網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨的方式來(lái)做B 2B站外推廣。

最近幾年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及智能手機(jī)的普及，網(wǎng)紅的帶貨能力越來(lái)越強(qiáng)。淘寶直播網(wǎng)紅李佳琪每晚的直播金額可達(dá)上千萬(wàn)元，而其它的中小型網(wǎng)紅帶貨能力也不可小覷，我們的外貿(mào)人可以在預(yù)算的支持下，多多找?guī)讉€(gè)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品帶貨，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。

以上就是本文為各位總結(jié)的B2B站外推廣方式，總的來(lái)說(shuō)能夠在站外推廣是一件非常好的開頭，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)不能局限在一個(gè)平臺(tái)，如今又有了平臺(tái)的支持，我們的外貿(mào)人一定要抓住機(jī)遇來(lái)挖掘更多的商機(jī)。

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