介于搜索引擎廣告的不可替代優(yōu)勢，經濟而精準，不僅中小企業(yè)對他情有獨鐘，比起中國國內的大型企業(yè)來講，很多國外知名企業(yè)都不放棄在這一領域的參與，比如SIEMENS， Adobe， SAP， IBM， Dell， Apple， Sony， Opel， VW， Volvo， Peugeot， Pizzahut， Maggi， Espirit， Mexx， CK 等等等等，不勝枚舉。

那么企業(yè)可以利用搜索引擎為他們做些什么事情呢？在編輯時需要注意一些什么呢？在此我想對此作一個總結。

第一，企業(yè)主體功能宣傳

主要是對企業(yè)主體功能，主體產品的宣傳。此功能被大多數中小型企業(yè)所用，尤其是在進行國際推廣方面。一般來講，這樣的廣告主要被連接到企業(yè)的主頁上，或者連接到產品服務主頁面上。

筆者發(fā)現，企業(yè)雖然作關鍵詞廣告，但是如果追根問底，他們的目的經常是不同的：對于中國的中小型企業(yè)來講，大部分最海外推廣有以下原因：一，消費品行業(yè)，主要尋找國際品牌做OEM，ODM服務，也有部分尋找國家地區(qū)總經銷商。二，一些小型零件加工企業(yè)，主要尋找國際大型機械制造商，提供零件加工服務。三，一些大型機械企業(yè)，有兩個需求，直接買家，和地區(qū)經銷商。所以，企業(yè)應該根據自己的實際廣告目的，分重心設置關鍵詞，編輯廣告文本。盡量避免雷同的廣告，大家堆砌在一起。而當了解自己的主要客戶是哪一類，能夠主動針對他們傳達相應信息的話，也是直接獲取該類客戶信任的第一步，至少讓人看到廣告者清晰的營銷思路。

第二，新技術新產品推廣

使用這個功能的，目前主要是一些知名的大企，比如SAP為自己新的適合于中小型企業(yè)的軟件做推廣，Adobe推廣他的新升級的軟件系列，VW用它來推廣他的新車型，Dell推廣他的最新優(yōu)惠筆記本，Bosch推廣他的新烤箱，德國電信用他來推廣某個最新的手機套餐，某個銀行推廣他們新的儲蓄優(yōu)惠信息等等…

但是在筆者看來有自己研發(fā)力量的中型企業(yè)也不妨對此有效利用。需要做廣告的不僅僅是企業(yè)的新產品，還可以是新的科技，研發(fā)技術，而且直接對技術進行宣傳可以更好地提升企業(yè)的形象，以及客戶端得信任。其中道理，我想并不難理解。所以不仿在網站上整理出于自己產品相關的行業(yè)技術性文章，對其也作些推廣。其中關鍵的一點，很多時候行業(yè)相關的買家在搜索產品信息時，不都是為了購買。

即使是快銷類產品，其廣告形式也不僅僅停留在超市堆頭，或者社區(qū)DM.Maggi，Knorr兩個國際調味品生產商，都為其主頁作了搜索引擎廣告，宣傳什么呢？如何用Maggi Knorr的調味品做出美味佳肴！這難道不是又一個培養(yǎng)忠實客戶的促銷渠道嗎？

第三，宣傳不為人知的企業(yè)形象

筆者公司長期向西門子德國總部提供搜索引擎廣告服務，其中的一個目的就是，西門子希望通過此類廣告，讓大眾了解西門子在各大科技領域的研發(fā)結果，和參與。使大眾對西門子的印象不僅僅停留在家用電器上。同樣以此為目的，筆者偶爾發(fā)現了Pizzahut的漢堡包廣告。

第四，展會信息廣告

現在鮮有企業(yè)，不參加廣告的，企業(yè)及時地展會信息發(fā)布，是其展會成功召開的關鍵一步。當然，在發(fā)布此類廣告時，企業(yè)網站上，必須有其相關的參展信息：什么日期，展臺位置，參展設備，最好有該設備的簡單介紹，圖片。筆者曾有此經驗，為某客戶在展會前月作了這樣的廣告，結果發(fā)現在搜索引擎內搜索該展會信息的人，很多都點擊了筆者客戶的展會廣告，以此給其展臺在展會期間帶來了很多人氣。

第五，大型品牌有了網店，關鍵詞廣告也要跟上

無論是sony Apple 大型Fashion品牌 Espirit 等等，他們在有了自己品牌的online shop后都對其，以及網點的主要產品作了關鍵詞廣告。為什么呢？ ebay，otto， amazon，掏寶都在做，你不做？不做，錢都到分銷商腰包里去了哦！

第六，招聘啟事

搜索引擎廣告還被用來作招聘，沒想到吧，西門子人事部就用它來為自己尋找新生力。原因是，在雜志上登廣告太貴了。但是這點在中國是不是實用？是不是便宜，就便宜，筆者不敢說。不過也可以一試哦。

目前來看國內大企對搜索引擎廣告的利用尚不夠重視，不過我相信這樣的情況會轉變。筆者目前為止，只能歸納出以上幾類主要搜索引擎廣告的用途，也許還有更多，等待大家一起來發(fā)掘哦！