由于采用了新技術(shù)，戶外（OOH）廣告正在不斷發(fā)展 ，它正在成為對(duì)其他媒體渠道越來(lái)越有效的補(bǔ)充。公共汽車候車亭或街邊廣告牌上的廣告可以是動(dòng)態(tài)的、地理圍欄（注）的和實(shí)時(shí)的，使?fàn)I銷人員有機(jī)會(huì)創(chuàng)建強(qiáng)大的新混合媒體方法，在銷售漏斗的各個(gè)階段覆蓋受眾。

注：地理圍欄（Geo-fencing）是LBS的一種新應(yīng)用，就是用一個(gè)虛擬的柵欄圍出一個(gè)虛擬地理邊界。當(dāng)手機(jī)進(jìn)入、離開某個(gè)特定地理區(qū)域，或在該區(qū)域內(nèi)活動(dòng)時(shí)，手機(jī)可以接收自動(dòng)通知和警告。有了地理圍欄技術(shù)，位置社交網(wǎng)站就可以幫助用戶在進(jìn)入某一地區(qū)時(shí)自動(dòng)登記。常見(jiàn)應(yīng)用如手機(jī)運(yùn)營(yíng)商推送的地方政府通知。

使用多渠道方法拓展覆蓋范圍

在以往的營(yíng)銷實(shí)踐中，我們不難發(fā)現(xiàn)將電視廣告與Facebook活動(dòng)相結(jié)合可以推動(dòng)廣告覆蓋面與銷售額的提升，而OOH廣告的加入將成為這類媒體組合的有力補(bǔ)充，將廣告系列的范圍擴(kuò)展到更廣泛和更年輕的受眾，并幫助廣告客戶更有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

Facebook與Kantar合作評(píng)估了達(dá)能近期針對(duì)法國(guó)有機(jī)酸奶Les 2 Vaches的一項(xiàng)活動(dòng)的結(jié)果。品牌團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷目標(biāo)為招募新的買家，并決定采用電視，臉書和戶外廣告的多渠道方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

研究發(fā)現(xiàn)，盡管OOH廣告有效地吸引了Les 2 Vaches的現(xiàn)有買家，但Facebook廣告吸引到的新買家數(shù)量最多，該結(jié)果證明Facebook也能夠吸引年輕人，更接近該品牌的目標(biāo)群體。而比較不同的方法之后，達(dá)到最佳效果的是Facebook廣告和OOH廣告的組合，綜合影響證明該組合比預(yù)期效率提高了13%。

隨著媒體組合中包含了Facebook廣告和OOH廣告，至此不僅所有目標(biāo)受眾（ 包括新客戶和現(xiàn)有客戶）都覆蓋到了，還增加了6％的增量銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了基準(zhǔn)。

使用Z世代和千禧一代推動(dòng)發(fā)現(xiàn)

Facebook和OOH廣告在推動(dòng)新產(chǎn)品意識(shí)和年輕觀眾的考慮方面特別有效。

埃森哲的研究發(fā)現(xiàn)，歐洲的Z世代（注1）和千禧一代（注2）認(rèn)為Facebook平臺(tái)幫助他們發(fā)現(xiàn)新的食品和飲料產(chǎn)品的可能性是普通人群的兩倍多。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，與電視廣告和平面廣告相比，F(xiàn)acebook和OOH廣告更有可能吸引這些年輕觀眾。

注：1：Z世代是指在1990年代中葉至2010年前出生的人。他們又被稱為網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。

2：千禧一代是指出生于20世紀(jì)時(shí)未成年，在跨入21世紀(jì)（即2001年）以后達(dá)到成年年齡的一代人。

除了影響考慮因素外，F(xiàn)acebook廣告和OOH廣告也對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生了強(qiáng)烈影響。

與普通人群相比，歐洲的Z世代和千禧一代更有可能因Facebook廣告和OOH廣告而影響他們制定食品和飲料的購(gòu)買決策，與印刷廣告和電視廣告相比，他們更有可能受到這些渠道的影響。

為你的營(yíng)銷目標(biāo)找到合適的媒體組合

OOH和Facebook廣告的組合可以增加廣告系列的覆蓋面和效率，廣告商應(yīng)根據(jù)實(shí)際目標(biāo)確定在媒體策劃時(shí)要包含的每個(gè)廣告的數(shù)量。

南非移動(dòng)通信公司Vodacom就是一個(gè)很好的例子，他們找到了合適的媒體組合來(lái)實(shí)現(xiàn)其特定目標(biāo)。為展示品牌重塑，該公司采用多渠道方式，通過(guò)電視，廣播，戶外和多個(gè)數(shù)字頻道提供創(chuàng)意。

84％的數(shù)字支出使得Facebook在這個(gè)項(xiàng)目中顯得尤為重要，而事實(shí)也證明Facebook確實(shí)特別有效：它比其他任何數(shù)字平臺(tái)都更能引發(fā)對(duì)話。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)采用這種多渠道方法進(jìn)行重塑工作有助于提升各種指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)97％的整體廣告系列覆蓋率，創(chuàng)造性和有效的媒體規(guī)劃都證明了這是本次營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵。

人們每天都能接觸到廣泛的媒體，因此將數(shù)字平臺(tái)與OOH廣告等渠道結(jié)合使用可以幫助確保有效地滿足活動(dòng)目標(biāo)。

此外，采用全新的創(chuàng)意方法也可以幫助你的廣告脫穎而出，從測(cè)試新格式（例如Instagram Stories的直接購(gòu)物功能）到優(yōu)化移動(dòng)視頻，嘗試從媒體組合到創(chuàng)意的所有內(nèi)容，可以開辟新的方式來(lái)與受眾建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

為你的營(yíng)銷目標(biāo)找到合適的媒體組合

? 添加Facebook以覆蓋更廣泛的受眾

在考慮媒體組合時(shí)，請(qǐng)考慮添加Facebook以增加廣告系列覆蓋率。結(jié)合OOH廣告和Facebook廣告可以幫助影響年輕消費(fèi)者并進(jìn)入利基目標(biāo)市場(chǎng)，例如輕度電視觀眾。

? 了解您的受眾群體

使用Facebook的Audience Insights等工具，更好地了解你的目標(biāo)群體。利用這些見(jiàn)解來(lái)開發(fā)平臺(tái)和策略的最佳組合，以幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

? 勇于創(chuàng)新

敢于對(duì)整個(gè)廣告系列進(jìn)行不同的思考，并在結(jié)合不同媒介時(shí)使用創(chuàng)造力來(lái)進(jìn)一步傳播品牌信息。對(duì)之前沒(méi)有用過(guò)的試驗(yàn)平臺(tái)和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行測(cè)試和學(xué)習(xí)，這將使你發(fā)現(xiàn)新的媒體策劃策略。

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