01 外貿(mào)老板的煩惱

①疫情影響，無展可參，線下所有渠道受阻，怎么開發(fā)客戶？

②B2B平臺(tái)投入幾十萬，回報(bào)和成交遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比，怎么降低成本？

02 外貿(mào)經(jīng)理的困惑

①B2B詢盤那么多卻總是不成交，即使做成了也沒什么利潤，優(yōu)質(zhì)客戶在哪？

②老客戶訂單的利潤一點(diǎn)點(diǎn)減少，新客戶在哪里?

為什么會(huì)有這樣的煩惱？

1.不知道目標(biāo)市場的主要客戶是誰？

2. 不知道競爭對(duì)手的主要客戶是誰？

3. 不知道重點(diǎn)客戶的貿(mào)易采購習(xí)慣？
4. 不知道目標(biāo)買家的準(zhǔn)確聯(lián)系方式？
5. 不知道主動(dòng)開發(fā)市場的方法技巧？

關(guān)于外貿(mào)老板或外貿(mào)經(jīng)理，糾結(jié)目前疫情之下是否是一個(gè)好的推廣時(shí)機(jī)，或者擔(dān)心國外疫情發(fā)展不利，而選擇等待不作為，我覺得大家應(yīng)該明確以下信息：

關(guān)于外貿(mào)老板或外貿(mào)經(jīng)理，糾結(jié)目前疫情之下是否是一個(gè)好的推廣時(shí)機(jī)，或者擔(dān)心國外疫情發(fā)展不利，而選擇等待不作為，我覺得大家應(yīng)該明確以下信息：

1

歐美多國逐步放松“封城”措施，以恢復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國也提了防控常態(tài)化，一手抓經(jīng)濟(jì)，一手抓抗疫；不能允許疫情一直悲觀下去，惡化下無法收拾；目前是石油，股票，疫情三股力量集中在一起，把大家搞暈頭轉(zhuǎn)向，現(xiàn)在回過頭來，團(tuán)結(jié)起來抗疫是必然的，戰(zhàn)勝疫情也是必然。

2

實(shí)體展會(huì)全面停止，以前花費(fèi)50%或更多預(yù)算，但是現(xiàn)在節(jié)省下來，還是需要用到推廣方向來；都節(jié)省下來，下半年的日子只會(huì)越來越難過！

所以，要努力的活下去并為活好做準(zhǔn)備。國外的客戶待在家里辦公，只能使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，也無法到各地參展，也無法拜訪供應(yīng)商，其他也沒更好的辦法。所以互聯(lián)網(wǎng)，一定是唯一的窗口，更是未來，是機(jī)會(huì)。而且國家商務(wù)部出臺(tái)了大力支持線上推廣，線上展會(huì)的政策，必然會(huì)誕生更多機(jī)會(huì)，催生新的業(yè)態(tài)出來，廣交會(huì)辦網(wǎng)上展會(huì)就是一個(gè)很好的例證。

3

外貿(mào)經(jīng)理不是用來幫老板省錢的，而是要去賺錢，去開疆拓土。目前中國國內(nèi)大中型企業(yè)復(fù)工率100%，中小企業(yè)復(fù)工率也有85%以上。全球也只有中國具備產(chǎn)能及復(fù)工的全面條件，所以，中國作為全球供應(yīng)鏈的最重要一環(huán)，永遠(yuǎn)不可或缺，中國企業(yè)需要自強(qiáng)。

4

外貿(mào)老板被迫放棄了展會(huì)，拜訪客戶，現(xiàn)在又停下了B2B平臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)拓客，持續(xù)下去，外貿(mào)經(jīng)理及外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，如何生存下來，也是需要考慮的一個(gè)重要問題。需要為自己生存而努力，而不是為了底薪茍且。

5

方法總比問題多，如果每個(gè)人選擇防守，那么怎么會(huì)有企業(yè)脫穎而出，就連63年的廣交會(huì)都在求變，就連國外展會(huì)代理知名企業(yè)北京西麥克都在求變，每個(gè)企業(yè)都要為自己的生存負(fù)責(zé)；不去改變，就只有被淘汰或者放棄治療的結(jié)果，聽天由命，怨天尤人，信心比黃金還重要！

外貿(mào)通/中國頂尖的公司數(shù)據(jù)庫

騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫。

商情發(fā)現(xiàn)/發(fā)現(xiàn)外貿(mào)人的專屬客戶

商情發(fā)現(xiàn)將208國貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)。

1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家；
2.監(jiān)控競爭對(duì)手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析；
3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動(dòng)態(tài)；
4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

商情雷達(dá) /客戶深度信息挖掘

商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料。

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對(duì)您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量；

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃；

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動(dòng)態(tài)；

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號(hào)體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

云郵通/強(qiáng)大的郵件發(fā)送工具

行業(yè)獨(dú)有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標(biāo)準(zhǔn)模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進(jìn)客戶，避免客戶跟進(jìn)不及時(shí)導(dǎo)致的客戶流失，與客戶達(dá)成長期合作。

1.智能模板，圖文一體；
2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿(mào)公司開展地毯式營銷；

3.高送達(dá)率，支持發(fā)送郵件至海內(nèi)外各類目標(biāo)郵箱，投遞率高達(dá)90%；
4.跟蹤性，內(nèi)置強(qiáng)大的郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)功能，可統(tǒng)計(jì)郵件成功率、打開量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)；
5.管理性，可隨時(shí)對(duì)子賬號(hào)的郵件量進(jìn)行控制，還可并監(jiān)控子賬號(hào)的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

疫情讓中國外貿(mào)行業(yè)整體陷入困境，但有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)卻在逆境中實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，只因他們能以最快的速度做出改變，在危機(jī)中謀轉(zhuǎn)型。運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，進(jìn)化升級(jí)為線上主動(dòng)營銷模式的外貿(mào)企業(yè)，廣闊天地，大有可為。