境外疫情大爆發(fā)后，各國驚慌失措，全球展會或延期，或取消。

4月7日，國務(wù)院常務(wù)會議宣布重要決定：第127屆廣交會將于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。

是的，你沒看錯，60多年來從不間斷的廣交會將第一次以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦，而中外貿(mào)易將首次通過圖文和視頻直播完成。甚至有人腦補(bǔ)：每個攤位一個直播間，業(yè)務(wù)員像李佳琦一樣瘋狂賣貨。

網(wǎng)上廣交會將廣邀海內(nèi)外客商在線展示產(chǎn)品，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)，提供全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談等服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)特色商品線上外貿(mào)平臺，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

通過這一次網(wǎng)絡(luò)直播，中國的云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的應(yīng)用與協(xié)調(diào)能力，應(yīng)對特殊危機(jī)的能力，將再次讓世界嘆為觀止，甚至很有可能引發(fā)新一輪“抄作業(yè)”的大潮。

廣交會從線下走到線上，是在特殊條件和背景下的一種全新嘗試。除了展會線上化外，與客戶溝通跟進(jìn)的全過程都變成線上化，這也促使外貿(mào)企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，在獲客和客戶溝通上作出變革和創(chuàng)新。

全面布局線上渠道已勢在必行

線下展會可以在同一時間內(nèi)，將買家、賣家和產(chǎn)品同時聚集在現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行交流溝通，采購商可以通過展會大小及觸摸產(chǎn)品鑒別企業(yè)的實(shí)力。

受疫情影響，廣交會變成網(wǎng)交會，采購商到工廠參觀考察等線下模式受阻，僅憑線上展會上展示的企業(yè)信息及產(chǎn)品資料和圖片來建立信任并成交訂單，幾乎是一件不可能的事。

采購商會通過線上的其他途徑全面考察賣家的實(shí)力，例如企業(yè)官網(wǎng)、社媒主頁、企業(yè)發(fā)布的視頻信息等，建立對企業(yè)的認(rèn)知和信任度。

所以，外貿(mào)企業(yè)要想脫穎而出贏得訂單，必須全面布局線上渠道。

外貿(mào)發(fā)展進(jìn)入精耕細(xì)作時代

疫情下，外貿(mào)一切活動線上化，電商化，且鑒于互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化、公開化，未來的外貿(mào)行業(yè)需要更加精耕細(xì)作地運(yùn)營，不能一味地引流，而應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化率，增加客戶的黏性。

01 重視獨(dú)立站，加強(qiáng)品牌效應(yīng)

獨(dú)立站是必不可少的線上渠道，新客戶在不了解企業(yè)的前提下，會在Google上搜索企業(yè)官網(wǎng)，通過官網(wǎng)的設(shè)計和展示的信息判斷這家企業(yè)的規(guī)模和業(yè)務(wù)水平，所以企業(yè)一定要針對目標(biāo)市場建立多語種網(wǎng)站（如阿拉伯語、西班牙語、法語、俄語等），并結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，在網(wǎng)站策劃上體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品差異化，讓客戶感受到企業(yè)的實(shí)力。

02 利用Google廣告，提高信任感

在邀請老客戶參加網(wǎng)上展覽會的同時，可以在Google廣告上投放廣告，進(jìn)行展前預(yù)熱，告知潛在的海外采購商企業(yè)將參加網(wǎng)上廣交會的消息，并引流到企業(yè)官網(wǎng)，提升采購商對企業(yè)的信任感。

03 重視SEO優(yōu)化，提高品牌曝光率

要想獲取可觀的流量，還必須做好SEO優(yōu)化。SEO優(yōu)化不僅是關(guān)鍵詞排名，更是結(jié)合網(wǎng)站進(jìn)行一系列的運(yùn)營。

前期要先確定目標(biāo)及長尾詞；建站的時候要加強(qiáng)內(nèi)部銜接，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；建站完畢后還需要持續(xù)更新并不斷挖掘有價值的外部鏈接。通過不斷的網(wǎng)站培育，才能提升關(guān)鍵詞的排名。

04 運(yùn)營社媒平臺，增加客戶黏性

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息越來越透明，采購商更換供應(yīng)商變得輕而易舉。所以，外貿(mào)企業(yè)必須擁有一種深度服務(wù)與跟進(jìn)客戶需求軌跡的能力，增強(qiáng)客戶與企業(yè)的粘性，形成穩(wěn)定的客戶生態(tài)圈。

社媒平臺作為全球潛在采購商最多的平臺，通過文章、圖片、視頻及互動等內(nèi)容與粉絲產(chǎn)生情感連結(jié)，能讓他們對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，從而愿意在同類品牌中只忠誠于您，甚至自發(fā)地幫助企業(yè)推廣品牌，提升口碑。

廣交會變網(wǎng)交會，新冠疫情給世界帶來的巨大變革已初見端倪。要想在這次變革中站穩(wěn)陣腳，就必須適應(yīng)時代的趨勢轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，馬上聯(lián)系易歌科技，為您的企業(yè)打造外貿(mào)營銷型官網(wǎng)，量身定制海外推廣方案。