老貍參加了今年的華交會（華東進出口商品交易會），大會過程中，老貍發(fā)現(xiàn)許多傳統(tǒng)廠家依然選擇故步自封，沒有在結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整。但今年的行情明顯不行，11點左右已經(jīng)沒有多少采購商排隊了；回想5年前的盛況，實在令人有些唏噓。轉(zhuǎn)了一圈后，老貍邀上幾個老友談天說地，難免就扯上了轉(zhuǎn)型的問題?，F(xiàn)在，趁著談興未盡，老貍也想和大家扯扯傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的事兒。

（老貍真身?。?br>
自身定位

全方位分析企業(yè)自身特點：成本控制，品質(zhì)控制，設計創(chuàng)新能力，技術(shù)創(chuàng)新能力，人才優(yōu)勢；找出其中的短板，并做出解決方案。并依據(jù)不同優(yōu)勢來規(guī)劃企業(yè)的方向。

產(chǎn)品分析

產(chǎn)品決定了很多東西。市場規(guī)模、競爭度分析，面向高端歐美市場，還是中低端的市場（諸如非洲、中亞、東南亞等等）。所以我們要結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行定位。

一旦確定了自身定位，就需要在這個方向上深入挖掘、提升。（市場調(diào)研、招專業(yè)的人才、確定適合自己的營銷方式）

企業(yè)運營管理的提升

這里一般分為兩種情況：企業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)或是較小的家庭作坊式企業(yè)

較大的企業(yè)需要制定詳細的規(guī)劃，一般這種類型的企業(yè)有專門的人員負責戰(zhàn)略性策劃，這里涉及到很多東西，不展開討論。

更容易出現(xiàn)管理問題的是家庭作坊式的企業(yè)，他們規(guī)模不大，人員數(shù)量較少。其中一些人需要身兼多職。這類企業(yè)首先要做的就是人員優(yōu)化，砍掉沒必要的、低效的員工，這類員工往往嚴重影響企業(yè)運行和團隊凝聚力。找到最合適的員工是企業(yè)的基礎，卻又是很多小企業(yè)沒有做好的事情。

術(shù)業(yè)有專攻

泉州有個服裝品牌，在剛開始做B2C的時候，由于沒有相關(guān)經(jīng)驗和運營人員，訂單的處理順序很亂。導致產(chǎn)生了很多不必要的人工成本，甚至出現(xiàn)了多發(fā)和錯發(fā)貨的情況。

對于這種情況老貍建議“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，將服務外包，由專業(yè)的海外代運營服務商來完善整個流程的運作。而企業(yè)所要做的是將更多精力放到生產(chǎn)調(diào)整以及供應鏈優(yōu)化上去。

銷售平臺、營銷渠道的選擇

老貍建議從Amazon入手，相對于其他平臺，Amazon有著得天獨厚的優(yōu)勢：擴散范圍最廣、FBA物流服務、良好的管理以及公平的競爭機制，這些條件對于轉(zhuǎn)型B2C來說無疑是最好的選擇。營銷渠道還是要根據(jù)產(chǎn)品來選擇主要通道，比如老貍朋友的LED燈管，其營銷的主鋪通道就不適合選擇INS、Facebook這類社交媒體，而更適合做網(wǎng)站整合營銷。

創(chuàng)立品牌

“產(chǎn)品品牌”和“品牌產(chǎn)品”，只是調(diào)換了一下位置，卻是完全不同的兩個概念。如何將一份普通的產(chǎn)品做出品牌效應，也是轉(zhuǎn)型所要思考的重要內(nèi)容。但創(chuàng)立品牌并非一朝一夕之功，需要持之以恒的來進行品牌維護和宣傳。但一定注意，品牌效果是建立在產(chǎn)品以及售后/客服質(zhì)量的基礎上的。

時不我待，傳統(tǒng)有時候就是拿來變革的。老貍希望未來會有更多的中國企業(yè)能勇敢的邁出這一步，這不僅關(guān)乎企業(yè)存亡，更關(guān)乎中國品牌在世界的地位。好了，明天還有一場跨境電商峰會，老貍也要好好準備一下了，希望明天會有一些驚喜。

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