有人說(shuō)2020像是世界末日，噩耗總是接踵而至。東非蝗災(zāi)，所到之處寸草不生；澳洲大火，可憐的考拉無(wú)處安家；Mamba out,老男孩的夢(mèng)也隨著科比的隕落變得破碎不堪。誠(chéng)然，我知道這對(duì)科蜜們的打擊有多大，畢竟我也是一位十余年籃球愛(ài)好者，凌晨三點(diǎn)瘋狂刷著Twitter希望這不是真的。如果有個(gè)按鈕可以重啟2020，我肯定會(huì)毫不猶豫地摁下。

當(dāng)然最讓人惶恐的，還是這個(gè)可怕的新冠肺炎。”Coronavirus”,說(shuō)實(shí)話這個(gè)最近用得最多的關(guān)鍵詞還是近來(lái)才接觸到的，很多客戶會(huì)來(lái)詢問(wèn)最新的疫情情況，開(kāi)場(chǎng)白也從平時(shí)的“How’s it going?”轉(zhuǎn)變成了“How’s the Coronavirus going?”,然后一聽(tīng)暫時(shí)無(wú)法控制，紛紛取消來(lái)中國(guó)的預(yù)定行程，彼時(shí)當(dāng)然也很感謝那些客戶來(lái)自遠(yuǎn)方的問(wèn)候，當(dāng)下海外疫情遠(yuǎn)嚴(yán)重于國(guó)內(nèi)，角色一下子互換了...

疫情模式下，許多國(guó)內(nèi)外展會(huì)紛紛告急。航班延期，展會(huì)推遲，包括未來(lái)的那些原計(jì)劃內(nèi)開(kāi)展的，現(xiàn)在都因?yàn)橐咔橛辛嗽S多不確定因素。然而就算展會(huì)如期舉行，例如廣交會(huì)等，參展客戶量必然有大幅削減。所以對(duì)于剛剛起步亦或是老客戶流失而急需新客戶的展商，到底該怎么做才能及時(shí)填補(bǔ)這段時(shí)間的空白呢？沒(méi)錯(cuò)，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，足不出戶接訂單已經(jīng)并不是什么稀奇的事了。你可能會(huì)說(shuō)你每天都在上網(wǎng)，觀察客戶動(dòng)態(tài)，瀏覽時(shí)事政治，推廣自己的產(chǎn)品。然而你的確花了大把的時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有把這些時(shí)間變現(xiàn)。針對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，主要無(wú)非2B或者2C，2B的會(huì)首先想到入駐阿里，中國(guó)制造，2C的會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)剡x擇亞馬遜，eBay等，通過(guò)類(lèi)似網(wǎng)店的模式，吸引客戶，從而得到詢盤(pán)，完成交易。但自我入行以來(lái)所接觸的大大小小的外貿(mào)公司看來(lái)，在這些平臺(tái)上同類(lèi)產(chǎn)品中做得好的也就寥寥幾家，那剩下的那些呢？花了大價(jià)錢(qián)做運(yùn)營(yíng)，付平臺(tái)費(fèi)用，參加培訓(xùn)，結(jié)果很多中小型公司并看不到什么收益。就例如我老東家而言，每年阿里做慈善，花的錢(qián)也不算少，最后也是悻悻然放棄了。

所以除了展會(huì)推廣，還有一種一勞永逸的辦法，那就是社交平臺(tái)推廣。為什么說(shuō)一勞永逸？就跟一個(gè)公眾號(hào)一樣，粉絲越多，擴(kuò)散力也就更強(qiáng)，造成的收益也就更多。你在這上面花的時(shí)間越多，你在這些平臺(tái)上變現(xiàn)的可能就越大。Facebook,Twitter,ins,google,領(lǐng)英，用好這幾個(gè)平臺(tái)，后期就足夠讓你每天都能收獲詢盤(pán)。

一、Facebook

作為全球最為知名的社交平臺(tái)，地球上超過(guò)三分之一的人有自己的Facebook社交賬號(hào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年初FB月活躍客戶量已達(dá)到28億，傲嬌地證實(shí)了自己的營(yíng)銷(xiāo)潛力無(wú)限，但你可千萬(wàn)別興奮地以為你的產(chǎn)品就不愁銷(xiāo)路了。在往這大海里撈魚(yú)前的正確做法：做好產(chǎn)品定位，細(xì)分買(mǎi)家市場(chǎng)，逐個(gè)國(guó)家擊破。推廣是一門(mén)學(xué)問(wèn)，策略是推廣的方針，F(xiàn)B有許多形形色色適合外貿(mào)人的功能，也有你意想不到的資源。遇過(guò)許多外貿(mào)公司懷著試試看的態(tài)度在FB上推廣，結(jié)果都逃不過(guò)真香定律。當(dāng)然FB也是本人最為看重的社交平臺(tái)，其的確是各位眾多外貿(mào)人的福音。倘若有興趣的朋友可以添加我的微信領(lǐng)取一份PPT，教你如何以正確的姿勢(shì)輕松玩轉(zhuǎn)臉書(shū)。

二、領(lǐng)英

領(lǐng)英，全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英全球用戶總計(jì)5.75億，在LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標(biāo)客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領(lǐng)英好友又該是多大的價(jià)值？

現(xiàn)如今，中國(guó)LinkedIn領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破4200萬(wàn)，而中國(guó)LinkedIn領(lǐng)英用戶里超過(guò)80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說(shuō)你的同行很可能早已經(jīng)在通過(guò)領(lǐng)英開(kāi)發(fā)著本屬于你的客戶。

所以你參不參與，蛋糕就在那。領(lǐng)英上都是實(shí)實(shí)在在的職場(chǎng)人，近8成的優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員將它視為收集潛在客戶信息資源的有效來(lái)源。全球化，精準(zhǔn)性，高端型是我總結(jié)的領(lǐng)英三大關(guān)鍵詞。但是如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英呢？這又是一門(mén)學(xué)問(wèn)了。

三、Google

外貿(mào)行業(yè)的一大獲客方式就是先通過(guò)Google搜索到自己的客戶，然后根據(jù)了解的客戶信息針對(duì)性開(kāi)發(fā)。Google在我看來(lái)是相對(duì)比較傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方式，公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)上影響廣泛的搜索引擎，操作簡(jiǎn)單自由，但依靠個(gè)人思維的不斷變化常常會(huì)有出人意料的開(kāi)發(fā)效果。Google開(kāi)發(fā)花式多樣，可以直接搜索關(guān)鍵詞，可以放長(zhǎng)線利用Google Ads推廣,可以用Google map,甚至可以結(jié)合上文所述的社交平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

谷歌搜索量大，擁有廣泛的受眾群體，一直深受外貿(mào)人和跨境電商賣(mài)家的青睞和關(guān)注。因?yàn)楣雀栌脩敉侵鲃?dòng)搜索，用戶粘性較強(qiáng)，有比較強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意向，搜索廣告轉(zhuǎn)化率比社交媒體類(lèi)廣告高。擁有獨(dú)立站的小伙伴們，Google Ads引流是我極為推薦的一種推廣方式，谷歌廣告投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。倘若還能玩轉(zhuǎn)Google搜索指令和擴(kuò)展工具，何愁手里抓不到幾個(gè)大魚(yú)呢？

四、Twitter

作為和Facebook平起平坐的全球性兩大社交網(wǎng)絡(luò)之一，Twitter也可看作為一個(gè)待捕撈的魚(yú)塘。它有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的微博，允許用戶在Twitter上發(fā)布圖片、視頻和鏈接，并獲取第一手的娛樂(lè)、新聞、體育資訊。Twitter在全球十分流行，世界各地的名流、網(wǎng)紅、明星、政要都將Twitter視作自己發(fā)表意見(jiàn)的一個(gè)重要窗口。特朗普就是Twitter的忠實(shí)用戶，時(shí)常在上面發(fā)布一下政治消息，被網(wǎng)友戲稱為“Twitter治國(guó)”。雖然在最新Twitter的營(yíng)收和用戶指標(biāo)不佳，但在廠商和粉絲的互動(dòng)方面Twitter依舊有一定的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，Twitter同樣可以視為一個(gè)很有用的開(kāi)發(fā)客戶的補(bǔ)充工具。

五、Instagram

憑借 5 個(gè)億的日活躍用戶，Instagram 讓越來(lái)越多的品牌開(kāi)始認(rèn)識(shí)并越發(fā)重視它的存在和價(jià)值。如果你的公司想要介紹產(chǎn)品、分享教程，甚至是發(fā)表用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等，Instagram是一個(gè)完美的平臺(tái)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是 2020年重要新興趨勢(shì)之一，能切實(shí)提高品牌影響力的網(wǎng)紅無(wú)疑是當(dāng)下的香餑餑。Instagram 的網(wǎng)紅廣告帖數(shù)量在近兩年增長(zhǎng)迅速，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員正在將 Instagram 應(yīng)用納入其營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)。目前購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅貼來(lái)推廣產(chǎn)品的企業(yè)也不占少數(shù)了，新興的銷(xiāo)售模式值得讓我們?nèi)ブ匾暡W(xué)習(xí)。據(jù)悉，每個(gè)月大約僅有200萬(wàn)廣告商使用Instagram，面對(duì)十個(gè)億的潛在用戶，我相信你也會(huì)非常心動(dòng)。

好了，一不小心嘮了這么多，不知道你是否對(duì)當(dāng)前疫情模式下的外貿(mào)開(kāi)發(fā)有了點(diǎn)些許方向呢？最近也是發(fā)現(xiàn)各位大佬們對(duì)外媒推廣需求日益劇增，故簡(jiǎn)單整合了一下現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源供各位參考?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代并沒(méi)什么秘密可言，如何有利，如何借力。倘若這些外媒推廣推薦對(duì)于現(xiàn)在的你有些許幫助的話，還望留個(gè)贊點(diǎn)個(gè)關(guān)注再走。熱烈歡迎各位帶著問(wèn)題與Ted私信或社區(qū)探討，未來(lái)也會(huì)持續(xù)發(fā)表真正的干貨與各位外貿(mào)人交流，只寫(xiě)有意義的文。在外媒推廣的路上我不能說(shuō)我是最專(zhuān)業(yè)的，但我是最鉆牛角尖的。

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