這里指的是產(chǎn)品出口這一塊，不包括國(guó)家大項(xiàng)目招投標(biāo)，石油，礦產(chǎn)等行業(yè)，本人沒(méi)有從事過(guò)這些行業(yè)，但是有認(rèn)識(shí)的朋友是做這一塊的，耳濡目染了一些，后面跟朋友交流一下心得體會(huì)，晚點(diǎn)可能會(huì)分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家。

大家接觸最多的還是消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，衣服，3C數(shù)碼，小家電，禮品，機(jī)械類(lèi)，汽車(chē)等，開(kāi)拓手段無(wú)非也就那么幾種，關(guān)鍵還是要企業(yè)根據(jù)自己的資金實(shí)力，產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)選擇最適合自己的方式。

1. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 包括B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交平臺(tái)

B2B平臺(tái)一般是中小微企業(yè)常用的開(kāi)拓方式，大一點(diǎn)的公司，在海外做渠道，做品牌的還真的很少有公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的，這種方式的投入小，產(chǎn)出比較低，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的B2B主要就是alibaba, made-in-china和global source三家, 年費(fèi)根據(jù)級(jí)別，好像alibaba有29800/年的基礎(chǔ)平臺(tái)和8萬(wàn)塊/年的金品誠(chéng)企，中國(guó)制造網(wǎng)有31100/年的金牌會(huì)員和59800/年的磚石會(huì)員兩種，很多中小微企業(yè)給的三四千每月的薪資待遇，公司每年十幾萬(wàn)或者小幾十萬(wàn)的投入，國(guó)內(nèi)我認(rèn)為至少80%的外貿(mào)型公司都是這種套路。

社交平臺(tái)就是facebook, twitter, instagram和youtube, 特別是facebook每月進(jìn)20億的活躍用戶(hù)數(shù)，大一點(diǎn)的公司可能更多的是利用平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

2. 品牌運(yùn)營(yíng)+線(xiàn)下渠道運(yùn)作

一般中大型企業(yè)常用的開(kāi)拓方式，跟上面一種開(kāi)拓方式相比，這種模式對(duì)業(yè)務(wù)員的技能要求和公司的資金投入會(huì)比較高一些，跟終端消費(fèi)者的關(guān)系又更近了一步，其實(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)拓也可以包括在這一階段，年?duì)I業(yè)額超過(guò)一個(gè)億的公司一般都是這種模式。

3. 成立辦事處

相比第二種方式，成立辦事處可以說(shuō)又向前走了一步，已經(jīng)突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的界限，把國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣去拓展，真正意義上的國(guó)際化公司，類(lèi)似中國(guó)國(guó)內(nèi)很多的外資公司，中國(guó)很多企業(yè)以資本入股或者獨(dú)資的模式拓展海外市場(chǎng)，招募當(dāng)?shù)貑T工，在當(dāng)?shù)孛襟w上做廣告，線(xiàn)下做市場(chǎng)推廣等。例如華為，中興，傳音控股，海康威視，大華股份等，宇視科技現(xiàn)在已經(jīng)在第二階段向第三階段過(guò)度的過(guò)程中。

以上三種模式跟企業(yè)的規(guī)模，發(fā)展階段息息相關(guān)，這是一個(gè)自然選擇的過(guò)程，國(guó)內(nèi)很多做外貿(mào)的公司都停留在第一階段，以為做外貿(mào)就是阿里巴巴，facebook等，這是很狹隘的，企業(yè)一定要走出去，抱著把國(guó)外當(dāng)成國(guó)內(nèi)的心態(tài)去拓展海外市場(chǎng)。