隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各大教育廣告主面臨著獲客難，獲客不精準(zhǔn)等問題。那么，如何圍繞市場開展針對性的活動及營銷計(jì)劃，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行生源營銷的重要準(zhǔn)備。

雖然，教育培訓(xùn)的營銷方式有很多種。但是，現(xiàn)在各行業(yè)的廣告主普遍認(rèn)為“所有的營銷都需要內(nèi)容化”。再加上，從瑞幸咖啡、故宮口紅等成功案例 ，都可以證明通過內(nèi)容取得刷屏級營銷戰(zhàn)果的。

我們作為一家以技術(shù)驅(qū)動精準(zhǔn)獲客的服務(wù)公司，十三年來通過深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的營銷解決方案。所以針對這個問題，可以給大家提供一些專業(yè)的意見。

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如果是教育機(jī)構(gòu)引流獲客，首推是知乎平臺，具體理由下面再詳細(xì)說。

另外，為了幫助大家提升教育機(jī)構(gòu)在知乎引流獲客的效果，我公司花了半年時間給大家整理了一份知乎運(yùn)營資料包，包含知乎算法指南、機(jī)構(gòu)號運(yùn)營、知+投放、知乎好物、優(yōu)秀投放案例等使用資料，對于教育機(jī)構(gòu)引流獲客的參考價值非常大，今天全部直接送給大家，有需要的趕緊領(lǐng)，暫時還是免費(fèi)的。

一、教育行業(yè)最佳營銷方式是知乎內(nèi)容營銷

1、內(nèi)容有長尾效應(yīng)

在有趣的有營養(yǎng)的有故事的信息里，硬邦邦的廣告絕對不會被人挑選。因此，內(nèi)容營銷強(qiáng)于廣告，內(nèi)容具有長尾效應(yīng)，不管經(jīng)過多長時間都可以被用戶挖掘、搜索到。重點(diǎn)是知乎作為一個高權(quán)重網(wǎng)站，知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對站外流量同樣具備轉(zhuǎn)化能力，僅在百度每日的內(nèi)容展現(xiàn)量就高達(dá)2.9億，更別提在搜狗、微信等渠道所獲取的流量，

2、可借助知+實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

有人流量不等于有轉(zhuǎn)化，而知乎的知+工具，可以幫助你打造教育培訓(xùn)話題，打造長期有效的流量轉(zhuǎn)化，不需要考慮到轉(zhuǎn)化路徑的問題，即在文章里面直接插入廣告插件，設(shè)置人群定向，直接進(jìn)行廣告的投放，確保獲得的用戶都是精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

二、教育培訓(xùn)如何做好知乎內(nèi)容營銷？

1、結(jié)合用戶痛點(diǎn)

營銷最終還是要落實(shí)到人身上的，要不然無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因些，教育培訓(xùn)想要做好知乎內(nèi)容營銷，必須研究、分析他們想要什么，應(yīng)該用什么的語言方式表達(dá)出來，才可以讓他們更快的記住。換句話說，找到與用戶的雙贏著力點(diǎn)，直接把話說進(jìn)他們的心坎，這樣更有針對性。

2、做好內(nèi)容套路

做好知乎內(nèi)容營銷肯定離不開內(nèi)容，但是對于內(nèi)容的產(chǎn)出應(yīng)該不是最大的難題，“內(nèi)容套路”才是最大的問題，既要讓家長知道存在的問題及我們能幫助他們解決問題的能力，才能激發(fā)他們消費(fèi)的欲望及需求。

然而，內(nèi)容套路與話題離不開，所以可以以組團(tuán)的形式，如三人成團(tuán)一人免費(fèi)，低價199可以享受名師開課等等，抓住低價營銷?；蛘?，通過犀利的內(nèi)容：

• 時間維度：如尚德教育的營銷文案：“曾經(jīng)錯過大學(xué)，別再錯過本科”利用了人在時間坐標(biāo)上產(chǎn)生的情緒。
• 空間維度——從人性角度去考量，如制造恐懼、攀比等情緒：“別人家的孩子已經(jīng)可以流利說英語了，你的孩子還在學(xué)ABC？”、“同樣每天玩手機(jī)，不小心就升本科了？”等等。

3、定期輸出內(nèi)容提高影響力

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引用戶點(diǎn)擊的重要因素，所以可以定期輸出有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的招生信息、師資力量、教學(xué)設(shè)備、入學(xué)率、升學(xué)率等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)教育信息、資源、成果以及教育機(jī)構(gòu)正面的、能產(chǎn)生好的效應(yīng)的新聞素材，這些都是做好教育培訓(xùn)的因素。

三、怎么提高教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率？

1、信息流廣告精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

提高轉(zhuǎn)化率=廣告觸碰到目標(biāo)群體。當(dāng)前用戶的所有時間都是碎片化的，但是絕對不會盲目的去隨便搜索，一般都會帶著某種目的，所以用戶上知乎的目的就是尋找一種解決方案。因此，想要提高教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率，可以利用知乎信息流，利用數(shù)據(jù)分析出：

• 用戶屬性，如性別、年齡、職業(yè)等
• 環(huán)境特征：LBS地理位置、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等
• 用戶行為：閱讀、回答、關(guān)注、搜索的問題，還有用戶對廣告的點(diǎn)擊行為，以此為投放參考，這樣能確保每個用戶都可以接收到自己需求的教育培訓(xùn)內(nèi)容。

2、打造個人影響力

知乎的推廣可以通過養(yǎng)號開始，通過定期的更新關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)的相關(guān)知識，打造個人IP及影響力，提高你在用戶心目中的地位。其實(shí)，這就相當(dāng)于粉絲、明星效益一樣。

3、利用知+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

知+是一套知乎內(nèi)容服務(wù)的解決方案，能幫助內(nèi)容加速流轉(zhuǎn)，致力為不同能力、不同需求的企業(yè)和個人提供完整的內(nèi)容解決方案。所以，想要提高教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率，可以通過邀請教育界優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作及傳播，從專業(yè)角度、科普知識作為背書，內(nèi)容風(fēng)格客觀、深度且全面，這樣的內(nèi)容具有較強(qiáng)的權(quán)威性，更容易捕獲到用戶。

關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)營銷的一些想法，今天就分享到這里。如果內(nèi)容對你有幫助，就不要吝嗇點(diǎn)個贊哦，會繼續(xù)為大家提供更多專業(yè)內(nèi)容！

最后再提醒下，還沒領(lǐng)取知乎運(yùn)營資料包的，現(xiàn)在還可以免費(fèi)領(lǐng)取哦~做好知乎推廣，一定要掌握科學(xué)的推廣方法，所以應(yīng)該多看看別人都是如何做的，可以借鑒下別人成功的經(jīng)驗(yàn)，才能少踩坑。

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