導語：

　　對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，這一年顯然并不順利。

　　“海外訂單的總體需求一直偏弱，中國疫情穩(wěn)定之后時不時又面臨海外疫情爆發(fā)，整體貿(mào)易需求疲軟?！薄劦浇衲甑纳?，一個“難”字從中國外貿(mào)人無可奈何的語氣中傳遞出來。

　　“改變”成為了眾多中國企業(yè)的思考，而線上化成為了擺在面前最好的選擇。然而線上江湖的征途并不是一帆風順，尋找出海的另一條航線充滿坎坷。

　　正文：

外貿(mào)企業(yè)擁抱變化——AI科技應用與SaaS化營銷深度集成

　　從建立更具有交互性的網(wǎng)站、到多渠道差異化的數(shù)字媒介投放、再到AI+SaaS大數(shù)據(jù)的智能聯(lián)動營銷優(yōu)化，一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)漸漸走出了自己的數(shù)智化外貿(mào)營銷之路。

　　上海悅石國際貨物運輸代理有限公司在2020年遭遇國外市場接連受阻的情況下，與珍島的密切合作讓悅石看到了SaaS化營銷模式與AI科技相得益彰的魅力。T云Smart Searching是一種智能聯(lián)動優(yōu)化算法，能夠在幾大傳統(tǒng)的搜索引擎平臺實現(xiàn)自由跨越，互相補充，優(yōu)化了客戶搜索產(chǎn)品時的體驗性，一上來就讓悅石嘗到了甜頭。接著，在拿到珍島的AI診斷分析數(shù)據(jù)后，悅石得以借助T云的Social Crossing(交叉式海外社媒智能數(shù)據(jù)抓取與整合技術)，實現(xiàn)了包括yandex、youtube、facebook等海外社交媒體賬號跨平臺的一鍵式管控，包括多賬號體系的智能分組與監(jiān)控、智能信息發(fā)布與互動、智能詢盤處理及交叉數(shù)據(jù)監(jiān)測與挖掘。

　　悅石通過珍島T云 · 外貿(mào)版提供的外貿(mào)營銷智能數(shù)據(jù)挖掘及診斷能力，看到了用戶在需求趨勢和整體網(wǎng)站搜索量上的改變。在數(shù)據(jù)指引下，悅石重新制定了包括詢盤質(zhì)量提升、品牌曝光等在內(nèi)的線上KPI指標。此外，在分析對于悅石十分重要的各個海外市場的過程中，珍島T云的Intelligent Guidance(商業(yè)數(shù)據(jù)智能引導)數(shù)據(jù)讓悅石了解到了想要達到行業(yè)高水準需要進行的資源投入等信息，以便更合理地分配資源，做出改變。

　　“我們對于整個數(shù)據(jù)的追蹤越來越清晰。詢盤質(zhì)量曾經(jīng)是我們最大的問題。業(yè)務團隊常常會覺得B端質(zhì)量不夠精準。通過T云Data Perspective Engine(跨平臺數(shù)據(jù)實時透視引擎)對線上和線下的數(shù)據(jù)打通，讓我們把一些質(zhì)量較弱的詢盤轉化投回去給線上，以便做好的追蹤，”悅石運營負責人說，“第三季度環(huán)比來看，詢盤數(shù)量成長了近200%，這是一個很好的數(shù)字?！?br>
海外智能營銷秘訣——基于AI SaaS構建的Overseas Marketingforce 核心賦能

　　中國外貿(mào)人在今年的波折中學會了迅速應變——品牌故事講不好就打破重塑，線下打不通就走線上。但在出海的過程中真正擁抱線上江湖是個漫長的過程，搭建獨立站、鋪開 YouTube 廣告、投放谷歌搜索廣告等線上數(shù)字營銷模式對于習慣了線下模式的中國外貿(mào)人來說是一個全新的領域。

　　悅石運營負責人坦率地說：“中小型外貿(mào)企業(yè)最終信任的海外營銷平臺一定是度過了迷茫期后，能夠幫助企業(yè)不斷聚焦的那一個。這個平臺要能夠高效地為企業(yè)提供其所需要的用戶、品牌、市場等信息分析，帶來高質(zhì)量的商機轉化，同時承擔一部分探索潛在機遇的職能。”

　　通過與珍島T云的合作和磨合，為上海悅石國際貨物運輸代理有限公司的出海之路帶來了“安心感”。作為出海企業(yè)了解潛在買家，獲取國際市場信息和用戶畫像的主要入口，珍島是悅石在早期探索階段就開始合作的一個平臺，也是留存得比較好的一個?！八俏覀兾磥韴远ú灰频刈逜I SaaS化海外數(shù)字智能營銷之路時希望能夠長期借助的平臺?！睈偸\營負責人說。

　　巨大的機會和命運的轉折從線上江湖走入了中國外貿(mào)人的經(jīng)營日常，誰能夠在線上最先脫穎而出，誰就能搶占先機。珍島T云所展現(xiàn)的Overseas Marketingforce海外營銷賦能將海外營銷從“單點人工時代”推向“海外全網(wǎng)智能營銷時代”，讓企業(yè)走在了海外數(shù)字營銷賽道的第一陣營。悅石運營負責人說，“在后疫情時代，我們需要與像珍島這樣的平臺合作，一邊尋找新的商機，一邊打破地域限制，觸達到更廣闊的市場。”