據(jù)統(tǒng)計，LinkedIn擁有超過6.45億專業(yè)人士，是B2B市場重要的社交渠道。

事實上，80%的社交媒體B2B營銷線索都來自LinkedIn，92%的B2B營銷人員使用這個平臺進行營銷推廣。

LinkedIn是與世界各國專業(yè)人士建立聯(lián)系的非常有價值的工具，是目前全球最大的職場社交平臺，有6.7億商業(yè)人士。

但是，廣州易海創(chuàng)騰覺得我們也不能忽略LinkedIn的另一層價值：一個非常有用的營銷引流平臺。

01

Linkedln廣告類型

LinkedIn上有兩種廣告供你選擇：自助廣告（可以創(chuàng)建并發(fā)布自己的廣告）和LinkedIn合作伙伴解決方案（大型企業(yè)可以與領(lǐng)英專家合作，獲得高級展示廣告類型）。

廣州易海創(chuàng)騰將在本文具體介紹自助廣告與其八種不同廣告類型，分別是：

• 贊助內(nèi)容
• 文字廣告
• 贊助站內(nèi)信
• 視頻廣告
• 展示廣告
• 直接贊助內(nèi)容
• 動態(tài)廣告
• 銷售線索收集表格
• 什么是LinkedIn贊助內(nèi)容廣告？

贊助內(nèi)容允許你向LinkedIn上的目標受眾推廣公司頁面上的帖子。

這些本地廣告會和LinkedIn成員所策劃的內(nèi)容一起出現(xiàn)在LinkedIn feed中。

你可以使用贊助內(nèi)容來推廣博客或視頻等內(nèi)容。

更重要的是，贊助內(nèi)容允許你按點擊付費（PPC）或按千次顯示付費（CPM）。

不像其他的LinkedIn廣告顯示在頁面的頂部或側(cè)邊欄，贊助內(nèi)容的優(yōu)勢在于其將顯示在受眾的新聞推送中。

你可以使用更大的圖片和更多的文字來吸引用戶點擊你的Linkedin廣告。

據(jù)了解，70%的專業(yè)人士認為LinkedIn是一個值得信賴的專業(yè)內(nèi)容來源。

例如，視頻會議軟件公司Highfive針對不同的受眾發(fā)起了多種內(nèi)容宣傳活動，其點擊率增加了131%，在LinkedIn上獲得的自然是其他社交渠道的10倍。

• 什么是LinkedIn文本廣告？

文本廣告可以輕松快速的設(shè)置和管理。

這些廣告可以為網(wǎng)站或LinkedIn公司頁面帶來流量。

LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側(cè)邊欄。

文本廣告以三組形式展示，通常標題為“Ads You May Be Interested In”（你可能感興趣的）或“推廣”（Promoted）。

需要注意的是，它們只能在M端設(shè)備上運行。

另外，LinkedIn的文本廣告也允許設(shè)置PPC或CPM廣告。

文本廣告主要可以吸引瀏覽網(wǎng)站的專業(yè)人士的注意，因為即使在用戶向下滾動新聞源時，它們也始終在側(cè)邊欄中可見。

你還可以為每個廣告活動制作多個廣告變體。

這樣就可以輕松測試圖像并進行復(fù)制，以優(yōu)化廣告的效果。

• 什么是LinkedIn的贊助站內(nèi)信廣告？

贊助站內(nèi)信廣告允許你通過LinkedIn Messenger向LinkedIn的目標用戶發(fā)送個性化信息，廣告的展示方式與普通站內(nèi)信相同。

這些消息包括可自定義的主題行、正文文本和行動號召按鈕。

廣告客戶基于按發(fā)送計費的模式為贊助站內(nèi)信付費，而你可以通過贊助站內(nèi)信在所有設(shè)備上鎖定用戶。

贊助站內(nèi)信是一種推動轉(zhuǎn)化更個性化的方式，每個LinkedIn用戶在45天內(nèi)只能發(fā)送一條贊助站內(nèi)信消息。

這確保了用戶不會被太多的廣告轟炸。

另外，僅當(dāng)用戶在站點上處于活動狀態(tài)時，贊助站內(nèi)廣告才會發(fā)送給用戶。

這意味著它們會直接進入每個用戶的收件箱頂部，從而增加品牌的曝光機會。

• 什么是LinkedIn視頻廣告？

LinkedIn的視頻廣告是視頻格式的贊助內(nèi)容。

廣州易海創(chuàng)騰建議LinkedIn視頻廣告的集中在以下三個目標：

• 在專業(yè)觀眾中建立品牌知名度
• 推動有資質(zhì)的客戶獲取新客戶
• 衡量視頻活動的效果

視頻營銷是一種有效的工具，85%的美國網(wǎng)民至少每個月看一次視頻，超過一半的人希望看到更多他們關(guān)注的品牌的視頻內(nèi)容。

但是視頻廣告比靜態(tài)或基于文本的廣告需要更多的資源。

• 什么是LinkedIn展示廣告？

登錄賬戶后查看右側(cè)欄會有一個叫做“Promoted”的部分，這些就是LinkedIn展示廣告。

LinkedIn的展示廣告也可以放在頂部，類似橫幅廣告。

你也可以使用展示廣告來吸引更多的LinkedIn成員，并推廣你的企業(yè)的LinkedIn頁面來吸引更多的粉絲。

通常，目標市場營銷允許你創(chuàng)建非常特定的消息來吸引非常特定的客戶群體。

當(dāng)你使用LinkedIn展示廣告時，你可以控制誰可以看到你的廣告。

通過這種方式，你可以創(chuàng)建針對性的廣告活動，這比針對大量受眾的一般性信息更有效。

你還可以控制預(yù)算，根據(jù)財務(wù)目標、覆蓋面和參與度目標鎖定固定的每次展示費用（CPM），你也可以顯示廣告來補充LinkedIn的其他廣告類型。

• 什么是直接贊助內(nèi)容？

直接贊助內(nèi)容是指你的企業(yè)頁面所發(fā)表LinkedIn文章。

它不同于標準的內(nèi)容廣告，因為它不會出現(xiàn)在你公司的自然主頁上，相反，它只會發(fā)送給你所選擇的目標用戶。

你不必與你的所有受眾分享信息，而是有針對性的分享。

你也可以在啟動完整的活動之前，先對一小部分受眾進行測試。

• 什么是動態(tài)廣告？

LinkedIn的動態(tài)廣告會根據(jù)瀏覽者的不同而變化。

他們的目標非常明確，使用個人資料和其他相關(guān)數(shù)據(jù)來傳遞個性化的信息。

使用動態(tài)廣告可以：

• 增加頁面粉絲量
• 為網(wǎng)站帶來流量
• 通過可下載的內(nèi)容和營銷自動化來產(chǎn)生潛在客戶

88%的消費者表示，他們更愿意從提供個性化體驗的品牌購買。

• 什么是銷售線索收集表格？

LinkedIn銷售線索收集表格是用戶提交信息的平臺內(nèi)廣告，通常用來交換內(nèi)容。

例如，DocuSign的LinkedIn潛在客戶廣告示例。

單擊“Download”將用戶帶到一個表單，用戶在其中輸入他們的電子郵件、電話號碼和公司大小。

DocuSign可以利用這些電子郵件和電話號碼來進行未來的營銷，并利用公司規(guī)模來收集有關(guān)其受眾的數(shù)據(jù)。

02

Linkedln推廣優(yōu)勢

如果說Facebook是外貿(mào)B2C推廣的大餐，那么Linkedln就是外貿(mào)B2B推廣的盛宴。

不同于Facebook的大雜燴，Linkedln作為專業(yè)的商業(yè)社交網(wǎng)站，注冊用戶數(shù)已突破1.75億，擁有超過900萬富有經(jīng)驗的資深專業(yè)人士。

他們遍布全世界，分別從事著130多個行業(yè)的工作。

這是一個精準的平臺，更是一個少有人挖掘的“金礦”。

那么，利用Linkedln推廣我們自己的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)有哪些優(yōu)勢呢？

• 尋找精準客戶更容易

關(guān)注你的目標客戶所屬的行業(yè)，在Linkedin上搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者潛在客戶公司的關(guān)鍵詞，這樣的搜索結(jié)果無疑是非常精準的，可以很輕易地找到你想要的客戶資源，而且是真正能做決策的關(guān)鍵人。

這么好的機會，難道你不心動嗎？

舉個例子：你是在義烏做首飾的，那你的客戶群就會包含國外做禮品的，做采購的，甚至一些海外的B2C網(wǎng)站，通過Linkedin找到他們，同時查看他們的關(guān)系網(wǎng)里有哪些人，應(yīng)該有很大比例都符合你的定位，這樣一大把的客戶資源就這樣輕易的到手了。

• 創(chuàng)建公司主頁，提升品牌影響力

Linkedin除了擁有個人主頁外，還可以創(chuàng)建公司主頁。

LinkedIn的公司主頁操作簡單，它讓你能夠：

• 針對你的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建單獨頁面
• 創(chuàng)建圖片幻燈片，并添加公司網(wǎng)址的鏈接
• 嵌入YouTube視頻，視聽說全方位地介紹你的產(chǎn)品
• 刊登工作信息（付費服務(wù)），招聘到有價值的企業(yè)員工
• 查看并分析關(guān)注過公司主頁的訪客，訪客可以在查看你公司主頁時，通過點擊公司列表旁的圖標，跳轉(zhuǎn)到你的公司網(wǎng)站。

這相當(dāng)于你又多了一個免費發(fā)布商品的外貿(mào)B2B平臺。

老外客戶在別的具有影響力的平臺上看到你的公司信息和產(chǎn)品，同時又能在Linkedin上找到你的公司主頁，試想一下，客戶對于你公司和產(chǎn)品的認可是不是會更高呢？

• 建立屬于自己的客戶圈子

對于做外貿(mào)多年的朋友來說，必然有很多的聯(lián)系人。

注冊Linkedin時，Linkedin會自動檢索你的郵箱聯(lián)系人是否有注冊過Linkedin，借這個機會把他們都加入你的關(guān)系網(wǎng)，建立屬于自己的客戶圈子，一定會給你帶來更多的業(yè)務(wù)機會。

如果你用的不是常見的郵箱如Gmail、Hotmail等，則需要通過導(dǎo)入文件的方式進行。

你還可以加入行業(yè)群，在群里挖掘出你的潛在客戶；還可以通過關(guān)鍵詞搜索找到你的潛在客戶。

嘗試著把他們都加入到你的圈子里，自己當(dāng)老大，是不是更爽呢？

• 從客戶那里獲得更好的建議

LinkedIn的最新產(chǎn)品LinkedIn Answers就是為了在網(wǎng)上實現(xiàn)這一目的而設(shè)計的。

應(yīng)用這一工具，你可以將有關(guān)商業(yè)的問題同時發(fā)布到你的人際網(wǎng)絡(luò)和LinkedIn的大網(wǎng)絡(luò)。

這樣會得到更好的效果，因為相比一些開放的論壇，你能夠從你的人際網(wǎng)絡(luò)中得到更多的有價值的回復(fù)。

這將有助于你更好地提升事業(yè)和拓展業(yè)務(wù)，畢竟客戶給的建議才是最有價值的建議。

以上就是廣州易海創(chuàng)騰關(guān)于Linkedln的淺述啦，下次我們再講述如何進行Lindkedln的廣告投放。

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