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          外貿電商Pinterest營銷 干貨分享!

          Pinterest作為美國最受歡迎的十大社交網(wǎng)絡之一,絕大多數(shù)為女性用戶,以興趣為基礎,瀑布流方式展示印象深刻的圖片。女性的錢最好賺,相信作為外貿電商來說,是一個非常棒的營銷渠道。

          但就樂思蜀(微信:evanwzw)觀察,玩轉、玩好Pinterest的外貿電商企業(yè)并不多,今天就給大家分享一下其中的技巧和心得,希望有所幫助。

          首先,請參考下面圖片中的http://Pinterest.com用戶構成,確認一下Pinterest用戶是否適合你主營的類目,不是每個行業(yè)和類目都適合在Pinterest上進行營銷的。Pinterest、Instagram這類的圖片社區(qū),是利用圖片的視覺沖擊力效果,所以你的產(chǎn)品除了用戶群體適合之外,商品圖片還得具有視覺沖擊效果,個人覺得衣服、鞋子、包包等時尚產(chǎn)品,首飾,美容化妝等類目,Pinterest就是一片沃土。

          數(shù)據(jù)來源:http://Alexa.com

          如何注冊帳號、完善資料、發(fā)布產(chǎn)品之類的,在此就不作掃盲教育了,既然稱之為干貨,就得是貼合企業(yè)需求的實在內容,下面樂思蜀就不追求完美,文筆多么工整,以比較隨意的表達方式,把所知的各個點,逐一羅列出來并加以說明。

          1、網(wǎng)站放置Pinterest分享代碼

          • Any image
          • Image hover
          • Follow
          • Board調用(可選)
          • Rich Pins
          (1)Any image

          放到商品頁或其他任何網(wǎng)頁,在合適的位置調用按鈕;添加代碼后,用戶點擊按鈕,即可從彈出的 Pin it 窗口選擇網(wǎng)頁中的圖片。

          (2)Image hover

          添加代碼后,當鼠標懸停在網(wǎng)頁中的圖片上時,出現(xiàn) Pin it 按鈕,用戶可以Pin這張圖片。

          (3)Follow

          在網(wǎng)站合適位置添加,類似于Facebook的Like按鈕功能。

          (4)Board

          在網(wǎng)站合適位置調用,展示指定的Board及最新Pin。

          (5)Rich Pins

          Rich Pins 是Pinterest提供的類似于Google富摘要的一個功能,使用后的效果:

          會在Pins列表顯示網(wǎng)站icon,Pin詳情顯示庫存、價格及icon,看起來要專業(yè)、可信度高,相信對于用戶的行為有一定的影響。

          實施方法比較技術性,方法這里就不細說,可以參考Rich Pins 說明及添加方法:

          Pinterest Developers

          2、外貿電商Pinterest營銷主要帶來價值的點及其應用

          • Board
            • board
            • Group Board
          • Search
          • Pin
          • Repin、Like、Comments
          • Share
          • Source
          • Send
          (1)Board

          對于Pinterest的Board樂思蜀理解為常規(guī)Board和 Group Board 兩種,常規(guī)的都了解和熟悉,Group Board如圖:

          Group Board 是一個很好的功能,上圖中我個人帳號中的一個,是幾十個Group Board中隨便挑出來的,看數(shù)據(jù):

          2.8K+ Pinner,21.3K Followers,其中都是以一個主題為核心,同一興趣愛好的聚合;而且,F(xiàn)ollower由于Follow了太多的Board,當Board有更新時,未必能出現(xiàn)在首頁列表中,而 Group Board 是一定會看和看到的。試想一下,如果帳號中有10個這樣的Board會怎樣?100個呢??1000個呢?????????

          那么,如何擁有這么多的 Group Board?樂思蜀最喜歡用的是3招,拋磚引玉,相信大家都比我聰明,能想出來更多。

          第1招:Pin Pinterest 中最熱門的圖片,不是Repin,是Pin,將源Pin圖片下載后自己Pin上去。受歡迎的,肯定有他的道理。借此來吸引手中有Group Board的Pinner,認為你擁有把握、嗅探熱門的潛力和熱情,Invite你加入到Group Board。

          第2招:查看熱門Pin的Pinner,他的Board有哪些是Group Board,點擊進去找到Pinner,發(fā)Message給他,讓他Invite(現(xiàn)在能發(fā)Message了,以前都是去他的Pins里面留言)。

          第3招(絕招,好貨都留到最后對不?):使用工具

          • Board Deck:
            Board Deck: A Pinterest Group Board Directory
          • Top Group Boards:
            http://www.pinterest.com/topgroupboards/
          • 自己查找:Google -> “Pinterest Group Board”
          個人覺得最好用的還是“PinGroupie”,不過前陣被關掉了,網(wǎng)站已經(jīng)無法打開。

          就用這三招,每天只抽一點點業(yè)余時間來做,一周下來 20K+的Board能被Invite不少于10個,還不算少于20K Follower的。試想,專職人員去做呢?建N個小號,每個小號一起來進行這項工作,拿到Group Board后,再交叉Invite,一個月下來會有多少Board?

          稍微有經(jīng)驗的同學,換算一下,你的Pin能獲得多少次展示?會獲得多少點擊量?還不算Pin為網(wǎng)站帶來的SEO效果。。。??????

          (2)Search

          限于時間方面的原因,Pinterest的搜索機制我還沒研究清楚,有知道的麻煩告知一下,潛心求教。

          Description、Tag 這些文字的內容之外,發(fā)現(xiàn) Repin、Likes、Comments 對排名的影響大于文字內容;另外,加了上面所說的 Rich Pins 代碼后,排名明顯優(yōu)于不加之前。

          網(wǎng)站能夠SEO,Pin同樣可以Optimize,通過琢磨能夠研究清楚Pinterest的大致搜索算法,讓你的Pin在搜索中表現(xiàn)更好,又將是獲得點擊的一大利器!

          (3)Pin

          Pin算是Pinterest營銷中沒有太多可講述的了,也沒什么技術含量。官方帳號總得把網(wǎng)站中的產(chǎn)品Pin上去吧?活動一樣也可以Pin上去。

          能不能注冊一些個人號,同樣也Pin網(wǎng)站商品呢?但要注意量的問題,Pinterest上如果太過份,可能會遭屏蔽整個域名的。

          (4)Repin

          Repin分為來自用戶的自然Repin和營銷目的的Repin。請結合上面的Search使用,搜索算法中必須有Repin這樣一個指標;如果你有一定數(shù)量的小號,Repin官方帳號,或者小號Repin重要小號的Pin,是個不錯的主意。

          Like和Comments同上,結合搜索算法使用;同時,Like也是產(chǎn)生用戶互動可能,和與用戶互動的一種方式。

          (5)Share

          將Board、Pin,Share到Facebook及其他媒體中(請將帳號與Facebook關聯(lián),后面還會講到),讓Pin與Facebook的用戶互通,可以相互促進和提高。

          (6)Source

          Pinterest會以“http://pinterest.com/source/domain.com”的方式,將來源于同一個域名的內容集合到一起。

          我們可以用于監(jiān)測來自客戶的、營銷人員Pin出去的Pins,及時與客戶進行互動,營銷也可以將Source作為Repin的一個清單。

          可以使用免費工具Pinalerts(Pinterest Alerts by PinAlerts.com)監(jiān)測,當有你域名的Pin會消息通知你。

          同樣,可以監(jiān)測競爭對手的Pins。假設,用小號,去逐個Follow發(fā)競爭對手內容的用戶,那么,Ta是不是可以成為你的用戶呢?

          監(jiān)測競爭對手的Source還有一個好處,就是可能會有大號在Pin競爭對手的圖片,一旦發(fā)現(xiàn),可以與其溝通,能不能Pin你的;在實際操作中會碰到提條件的,讓你先幫他Repin,把養(yǎng)的不錯的小號派上用場。資源互換,是老外比較喜愛的。

          (7)Send

          Pinterest允許將Board、Pins Send給你的Follower,這個功能建議適度的使用,一方面容易激起用戶反感,另一方面數(shù)量稍微一多可能會影響到帳號,甚至被封號。

          3、如何從Pinterest大量獲得流量

          上面講的主要是維護官方帳號和自己養(yǎng)帳號,并利用一些工具和方法,逐步形成規(guī)模,從而獲得流量。

          但是,這需要一個過程,在一定時間內,帶來的流量還是不夠多。如果你想要在短時間內,大量從Pinterest獲得流量,就得采用與大號(業(yè)內也稱紅人)合作的方式了。

          常見與大號合作的方式分為兩種:直接找大號合作、Pinterest流量聯(lián)盟

          (1)與Pinterest大號直接合作

          你可以在Repinned(Repinned.net)上找到大把的大號,還有詳細的數(shù)據(jù),和Pinner的介紹(其他類似的工具也有不少,可以在Google中搜索一下)。

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          4萬多Pinterest大號,最新詳細列表,部分帶Email地址可直接聯(lián)系。

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          當然,如果競爭對手有與大號合作,也可以從競爭對手的Source中,找相對熱門的Pin,查看帳號,和Ta聯(lián)系。

          如果有足夠的營銷預算,可以購買一個SimilarWeb Pro(Website Traffic & Mobile App Analytics),分析競爭對手流量詳情,查看來自于Pinterest的流量URL,找到Pin的發(fā)布者去聯(lián)系。

          找到對口的大號后,用小號逐個發(fā)Message(注意換帳號,每個號每天不能發(fā)太多)進行聯(lián)系,剩下就是價格問題了。

          Pinterest合作發(fā)帖,一般要價都比較高,甚至量再大也不打折,按每個Pin計價。所以一定要計算好ROI情況,不同的類目、不同的網(wǎng)站、不同的帖子,得到的效果可能截然不同,所以個人建議先找很少的發(fā),測試一下,也先掌握一下所能得到的ROI具體為多少,再擴大規(guī)模。

          與Pinterest大號合作,在充分擴大規(guī)模的情況下,每天為一個網(wǎng)站帶來每天幾萬甚至幾十萬的流量都不是問題。

          (2)與Pinterest流量聯(lián)盟合作

          這類聯(lián)盟比較多,比如HelloSociety(Social Media Marketing & Technology Solutions)。

          Pinterest流量聯(lián)盟本來不打算寫出來,但想想可能有人還是需要。原因是,這類聯(lián)盟的人都特別精,會逐漸試探我們的底限,將我們壓榨到極致,讓成本大到即將無法接受的程度。到頭來一計算,利潤全部給聯(lián)盟作貢獻了。

          不過某些公司,在一些特殊時期,可能需要大量的沖銷售,那么可以把Pinterest流量聯(lián)盟作為一個選擇。

          4、將你的Facebook用戶導向Pinterest

          獲得一個對你有所了解的用戶一定比獲得一個全新的用戶容易,F(xiàn)acebook官方Page中的用戶能夠Like我們,就具備了一定的認知,可以合理的引導到Pinterest中,成為Pinterest中的用戶。

          在Facebook Page上建立下圖這樣的Tab:

          Facebook Page 中本身可以建立Tab App,但技術性太強,一般借助于其他工具來生成,相對會方便得多。比較常用的是WooBox(Woobox - Sweepstakes, Coupons, and more for Facebook Pages & Twitter)。

          5、Pinterest圖片內容的延伸

          Pinterest上,除了發(fā)網(wǎng)站商品外,還可以發(fā)鏈接到文字內容的長圖。經(jīng)常使用或逛Pinterest的朋友會發(fā)現(xiàn),有很多優(yōu)質的Pins,都是一些如何制作美食、如何穿衣、如何畫妝、插花等等,鏈接的網(wǎng)址一般為一篇文章,這樣優(yōu)質的、為用戶提供價值的內容,在社區(qū)中會像病毒一樣自行傳播。

          外貿電商網(wǎng)站,不可能放一些文章分散用戶注意力;但是,可以利用好官方博客,自己撰寫、找寫手寫,加工一些與網(wǎng)站主題有一些相關度(沾邊就行)的內容,一定要有質量、能為用戶提供價值,將插圖組合成一幅長圖,發(fā)到Pinterest上,會有意想不到的效果。

          另外,發(fā)一些公司環(huán)境、員工活動之類的照片,也是一個不錯的主意。這樣并不一定能夠帶來多少流量,但對于網(wǎng)站形象宣傳起到一定作用,側面推動商品內容的效果。最起碼能告訴客戶,這家網(wǎng)站不是冷冰冰的,后面是一群生動活潑的人。

          12.9 補充:1篇Pinterest工具推薦的文章不錯

          20 of the Best Pinterest Tools for Businesses

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