做外貿除了講求經(jīng)驗之道，確實還要多閱讀相關書籍，結合自己的經(jīng)驗多實踐，才會得到豐富的收獲。我整理了部分平時讀過比較好的外貿書單來這里分享一下~

1. 互聯(lián)網(wǎng)+時代 外貿新手成長之路

作者：莫偉雄

推薦理由：互聯(lián)網(wǎng)+時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題。

本書作者是一名已經(jīng)從事外貿工作 11 年的“老兵”。它以一位外貿人的職業(yè)成長經(jīng)歷為線索展開，闡述了外貿業(yè)務員的心態(tài)、外貿工作的流程、外貿業(yè)務與其他部門的相互聯(lián)系、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方向。

最后對當下非常熱門的跨境電商的相關知識進行了分析，本書完全以實際操作為范例，讀起來也不會那會枯燥乏味。

值得一提的是，書中以外貿年輕人的感情為線索，描述了外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……一切的一切，都與外貿有關。

2. 外貿七日通

作者：黃海濤

推薦理由：本書雛形源于 FOB（福步外貿論壇）的一個熱帖，作者扎實的外貿功底，詼諧、通俗的寫作手法，私房外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。

這本書篇幅并不長，尤其適合外貿新人閱讀，被外貿人喻為“外貿圣經(jīng)”！以“現(xiàn)學現(xiàn)用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿的整個操作過程。本書通俗易懂，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在電腦前不知道該干嘛啦。

而且對于有幾年“外貿工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補漏，更會有進步之空間。

3. 金牌外貿業(yè)務員找客戶

作者：由陳念祥，張思羽主編

推薦理由：這是由中國海關出版社傾情打造的中國第一個外經(jīng)貿圖書品牌，致力于給中國的外貿人帶來最專業(yè)、最實用、最時尚、最輕松的非凡閱讀體驗。

介紹了24位高手的實戰(zhàn)經(jīng)驗，窮盡各種找客戶的方法，他們在業(yè)務拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨到的經(jīng)驗和技巧，在尋找外國客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。

4. 發(fā)現(xiàn)你的銷售力量

作者：(美)杰·亞伯拉罕

推薦理由：一旦你領略其中滋味，一切都將改頭換面。

《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執(zhí)行方法，替你帶來更多的財富、尊敬及成功。

5. 百年利豐

作者：馮邦彥

推薦理由：從利豐百年發(fā)展史中，企業(yè)家能得到不少啟發(fā)。

推薦理由：如果把利豐的發(fā)展歷程分為六個階段，那么每個階段可以總結出一種業(yè)務模式，形成一個標桿供外貿或志在供應鏈管理有所作為的企業(yè)所借鑒，對應利豐的不同階段，尋找自身的發(fā)展之路。

6. 卓有成效的管理者

作者：(美)德魯克

推薦理由：身為管理者我們要怎么做才能對得起賞識自己的人，才能將自己的作用發(fā)揮到最大是每個新晉的管理者都想了解的。

作者是當代國際上最著名的管理學家，被稱為“大師中的大師”。

這是被很多外貿管理者瘋狂安利的一本書，看過之后會發(fā)現(xiàn)作者不愧被稱為“管理學大師中的大師”，整本書從時間管理，招聘，決策等等做了非常細致的討論，幾乎把貢獻一詞演繹到了極致，字字珠璣，推薦所有管理者的必讀經(jīng)典！

7. 優(yōu)勢談判

作者：羅杰·道森

推薦理由：王牌談判大師羅杰·道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。

無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀人、汽車銷售商、保險經(jīng)紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。

這本書是由國際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經(jīng)驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢指南。

8. 商界、政界及日常生活中的策略競爭

作者：維納什?K?迪克西特 / 巴里?J?奈爾伯夫

推薦理由：作為一本策略思維的好書，你應該看看，無論對你工作，職場，創(chuàng)業(yè)，還是日常的生活，都是有實際幫助的。

直接決定人生的應該就是選擇了，每個人從小到大就經(jīng)歷過無數(shù)次選擇。在這當中，大多數(shù)的選擇可能不那么重要，但仍有 10%-20% 的選擇對你的人生產(chǎn)生了重大影響。