不請自來

作為一個十年銷售的老油條說說自己的感受。

因為成長環(huán)境原因，內(nèi)心比較敏感，自卑，不善言辭只善于行動表達。也因為這個原因比較喜歡看書和新聞資訊。

畢業(yè)后去工廠呆過幾年，從員工做到管理，機械重復(fù)的工作枯燥乏味，同事之間的交流多是家長里短和八卦。那時真是為了生計，厭煩又不得不堅持。

后來回老家，有次去**電訊大廳繳納話費，覺得工作人員畫著淡妝穿著制服，工作環(huán)境干凈舒適，人看上去也精氣神十足。當(dāng)時就很向往去這個電訊公司上班，無奈當(dāng)時沒有招聘。在家呆了一段時間，某天看電視看到有招聘信息，第二天就去投簡歷。等了三天過去面試，總共招五個人有二十多人面試。幸運的是筆試面試都通過，接下來培訓(xùn)了一個月上崗。

因為內(nèi)心最初十分喜歡這份工作吧，一呆呆了五年。在這期間學(xué)會很多溝通技巧和銷售方式。業(yè)績也是一直保持前列，收入在老家的N線城市還算可以。

每個月都有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)以及開戶終端等各種考核，面對指標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)不斷總結(jié)，力求找到更好的方法和說辭，達到考核標(biāo)準(zhǔn)。曾用兩個月時間讓門店扭虧為盈。后來離開是因為分公司為了完成數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不惜讓我們加班加點違規(guī)批量開通彩鈴，來電提醒等業(yè)務(wù)，很是反感。當(dāng)然還有另外一個主要原因是過年在一線城市的同學(xué)回來，從談吐話題到穿著打扮對比很大的差距。就覺得自己才二十多歲在老家做著這樣的工作心有不甘。于是提出辭職，在門店老板承諾加工資給假期的挽留下還是選擇離開。

好巧不巧在上海的朋友老公開了家房產(chǎn)營銷公司急需招人，打電話讓我過去，就當(dāng)前期幫忙做做支持，不過做好了能賺到錢。

內(nèi)心想要的往往會有莫大的動力。一直想去上海，腦海里又一直覺得這個城市只有十分優(yōu)秀非常強大的人才能留下來，所以一直對這個城市心懷向往卻又膽怯自卑。

本來學(xué)行政管理想著考公務(wù)員，通過 ziyou門 看了新聞后就再也沒這個念頭了。

來上海后面對朋友的信任和自己的向往，工作可以說非常努力。13年房產(chǎn)行情實在是太慘，像我們這種小公司能活下來的都很了不起了。

當(dāng)時公司旁邊有超市，工廠，金融公司，酒店，飯館，足浴店，任何一個工作都比我們銷售工資高，那時就是想著付出就會有回報，哪怕從來沒有準(zhǔn)時下班，幾個月沒有開單靠底薪存活；哪怕去發(fā)單頁時風(fēng)吹雨淋，招來路人的厭惡和漠然；哪怕一個月走爛三雙鞋，十個腳趾磨出水泡，哪怕沒業(yè)績做下蹲吃苦瓜……選擇相信公司，相信行業(yè)，相信自己而一直堅持。

公司在15年開始改變方針，不做上海的項目，轉(zhuǎn)而到周邊的嘉興嘉善去接樓盤，自己策劃，營銷。最開始公司都是針對項目當(dāng)?shù)乜蛻暨M行營銷，到下半年的時候開始從上海引導(dǎo)客戶來購買。在國家政策和營銷方式的改變，以及經(jīng)驗積累下，開始每個月都超額完成任務(wù)，收入當(dāng)然也很可觀。

接下來16-17年到現(xiàn)在，上海旁邊的嘉興，南通，江蘇附近的湖州，杭州附近的紹興，很多時候都是有客戶沒房子的情況。自然當(dāng)初堅定不移堅持下來的同事現(xiàn)在也都在這附近買了一到兩套及以上的房子，作為公司元老級的收入在人脈和經(jīng)驗?zāi)芰Φ姆e累下明顯上漲。16年公司在黃浦江包了游輪開了年會，有人的年終獎是凱迪拉克，有人的是嘉興買房首付款，也有人是其他車型首付款，更多人的是五位數(shù)的獎金……

選擇做銷售門檻確實很低，卻不一定是因為本身沒有能力去做其它工作，至少我所在的每一個公司個人以及團隊業(yè)績都是靠前。而且現(xiàn)在做銷售的同仁很多都是大學(xué)文憑，甚至有金融專業(yè)的同事在14-15年股市很牛的時候，利用專業(yè)知識外加杠杠在杭州能買十套房。

不排除也有人確實是因為經(jīng)濟原因，可感覺接觸到的都是越富有越努力，越貧困越安逸。

銷售是很鍛煉人，不論從見識還是閱歷能力等各方面。銷售門檻低，任何人都可以來做，可如何做好做下去，個人覺得這才是銷售的核心吧。

曾有看到段子:有人問我， 你除了賣房子……你還會干什么？

我的天哪

我都想笑了...

賣房子，要具備以下條件:

會電腦

會說話

會斷案

會溝通

會演講

會教課

會算賬

會社交

會咨詢

會看人

能熬夜

能早起

能受氣

懂舍得

懂政治

懂娛樂

懂金融

懂心理

受得了忙

守得住閑

還要會伺候人

只要是在這個行業(yè)混幾年的

估計不成精

也已經(jīng)看破紅塵了

你以為賣房子這么容易啊........

賣房子 我們 是認(rèn)真的……

特別最近看了日劇《賣房子的女人》，覺得做銷售后別的工作都不想做了。當(dāng)然，確實能力范圍做不到的工作太多，相當(dāng)有自知之明。每個工作都不易，明白自己要什么，不放棄學(xué)習(xí)力，相信做哪個行業(yè)都會很順的。