外貿(mào)銷售人員當(dāng)然要讓自己忙碌起來，你的想法很正確，相信比你的同事能跑的更快，下面講述一下你沒有阿里，環(huán)球資源等平臺(tái)，怎么開發(fā)客戶。

1、免費(fèi)B2b平臺(tái)的注冊(cè)、完善、產(chǎn)品上傳。有些平臺(tái)會(huì)有免費(fèi)的買家信息公布，這點(diǎn)可以留心注意。

2、視頻平臺(tái)的利用，例如YouTube，vimeo,dailymotion等，Google排名都很靠前，自己產(chǎn)品視頻的拍攝，上傳，必要的聯(lián)系方式，網(wǎng)站，公司介紹都可以進(jìn)行添加。此外，搜索產(chǎn)品視頻，注意視頻下方的評(píng)論區(qū)，會(huì)有很多客戶郵箱電話聯(lián)系方式。

3、圖片平臺(tái)，例如flicker，fotothing，圖片在上傳前要以產(chǎn)品名稱命名，包括各類主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞等，有利于google圖片的收錄排名。

4、Advanced SEO（高級(jí)搜索引擎營銷）

5、Social Campaign for Ecommerce (社交媒體營銷)

6、如果是剛開始，掌握這幾點(diǎn)就可以起步了；如果想要更大的發(fā)展，以下技能知識(shí)點(diǎn)會(huì)起到關(guān)鍵作用：Programmatic Ad (數(shù)字廣告、廣告平臺(tái)選擇和高級(jí)智能廣告設(shè)置）

7、行業(yè)協(xié)會(huì)，很多行業(yè)都有官方的行業(yè)協(xié)會(huì)，要是你能找到一些里面就有很多的公司信息，還可以讓行業(yè)協(xié)會(huì)幫忙聯(lián)系。

8、各類外貿(mào)論壇中，買家信息欄目會(huì)不定期有客戶詢盤公布。

9、其他外貿(mào)類論壇，免費(fèi)買家?guī)斓扔泻芏嗪糜玫耐赓Q(mào)工具和經(jīng)驗(yàn)分享，這都是前期很好的學(xué)習(xí)資源，對(duì)于一些必要的軟件，whatsapp,skype,line,微信，翻/墻工具,facebook等都要下載必備。

10、還有一些不在這展示了，比如我現(xiàn)在用被動(dòng)客戶營銷，讓客戶主動(dòng)找上門來等等方法。