一）傳統(tǒng)展會（今年這個渠道有點難）

展會是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。

優(yōu)勢：

能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè)，面對面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。

劣勢：

成本高，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，采購商越來越少，會前會后買家都會通過網(wǎng)站來深入了解公司。所以這里再次強調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。

適合人群：工廠，品牌企業(yè)，中小企業(yè)，有一定的經(jīng)濟實力者

二）B2B平臺

綜合B2B平臺：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源

行業(yè)B2B平臺：國內(nèi)外行業(yè)平臺 如directindustry 外貿(mào)網(wǎng)址導航

免費B2B平臺：

1）通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發(fā)布信息，增加曝光

2）通過Goolge檢索競爭對手的公司名稱，獲取對方的曝光渠道| 3，B2B平臺反向開發(fā)

3）注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯(lián)系對應的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

優(yōu)勢：

平臺有自己的流量和買家渠道，平臺上同行可參考信息多，省事，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。

劣勢：

會員收費高，做一般的會員無法滿足需求，國內(nèi)平臺也達到飽和狀態(tài)，競爭白熱化，另外你如果不續(xù)費了就一切終止了，這里就體現(xiàn)了自建網(wǎng)站和推廣的優(yōu)勢了，B2B和自建網(wǎng)站是租房和買房區(qū)別。

適合人群：B2B企業(yè)，工業(yè)企業(yè)，OEM/ODM上有一定的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟實力的企業(yè)（alibaba10萬一年已是常態(tài)）

三）自建站&SEO

網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進行的，所以建立自有的獨立網(wǎng)站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現(xiàn)在每個公司都有一個自己的網(wǎng)站，但大多都僅限于產(chǎn)品展示，并沒有將設計和SEO融合，更別提企業(yè)實力的展示和品牌形象了。自建站好比自建網(wǎng)絡品牌，形成自有的固定資產(chǎn)，好的SEO營銷網(wǎng)站會自動引流，當然要做一個既有SEO功能又有品牌形象的公司需要認真考察和審核。

開發(fā)優(yōu)勢：

性價比高，SEO做好了自動引流。好酒越釀越香。

自由品牌，固定資產(chǎn)，內(nèi)容自由，形式自由，怎么營銷全由自己操作，發(fā)揮空間大。對于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

開發(fā)劣勢：

內(nèi)容很多，也比較復雜，需要長期操作才有成效。若自己操作，可以省錢，但如果不專業(yè)，也做不出來效果；如果外包，需要資金，最基礎的投入在3萬左右。外包的好處在于省時省力，不好的地方是SEO公司只懂SEO，并不了解你產(chǎn)品的行情和特性，需要一定的時間磨合。

適合人群：所有企業(yè)和個人

四）SNS社媒營銷

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

開發(fā)優(yōu)勢：

操作簡單，自由，任何人都可以使用和發(fā)揮，建立自己的個人品牌或自媒體，不需要什么成本（SNS的廣告除外）

開發(fā)劣勢：

個人媒體看似簡單，但是要做出名堂來需要的技巧很多，需要一定專業(yè)優(yōu)勢和網(wǎng)絡營銷基礎，最重要的一點是持之以恒的分享和提供有價值的內(nèi)容給粉絲。譬如你是做美容工具的，你得分享美容/化妝/護膚品的推薦等等能幫助道粉絲或粉絲感興趣的話題。

適合人群：初步創(chuàng)業(yè)者，任何人或公司。

五）Google搜索&EDM營銷

通過各種關鍵詞組合搜索，對客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進行驗證，然后進一步地進行商務溝通?？山Y合EDM營銷，對潛在客戶進行群發(fā)或單一精確營銷，群發(fā)請持之以恒，堅持下去。

優(yōu)勢：

操作簡單，形式自由，怎么搜索全由自己操作，發(fā)揮空間大。不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到

劣勢：

需要大量的時間，沒有一定的搜索技巧，難以搜索到精確的郵箱地址和聯(lián)系人，大多數(shù)人是盲目的群發(fā)郵件，效果甚微，甚至大海撈針，操作方式和效果依靠個人思維能力，需要長期操作和有效的EDM營銷才有成效。

適合:外貿(mào)初學者，時間充裕的人

六）B2C平臺

B2C/C2C平臺: 亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。

方法:大型B2C平臺發(fā)布產(chǎn)品進行零售，好比國內(nèi)的天貓或淘寶，比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。隨著B2C平臺競爭越來越激烈，你需要有一定的貨源基礎/產(chǎn)品競爭優(yōu)勢/運營團隊優(yōu)勢，甚至資金優(yōu)勢，方能在B2C領域做出特色來。

優(yōu)勢：

輕松入門，直接借助平臺的運營模式，快速上線，在平臺上開店上傳產(chǎn)品即可。

節(jié)約成本，做平臺無需站點網(wǎng)絡維護，也無需自己做站點推廣，可以省掉不少人力成本

短期見效，因為平臺本身的流量就已經(jīng)非常大，見效也比較快，

借助平臺本身的品牌效應獲得流量，只要你的產(chǎn)品對客戶有吸引力，那么自然會有人來瀏覽并且下訂單。

劣勢：

需要一定的運營技巧，單單發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么作用，另外平臺規(guī)則多，平臺的規(guī)則變化，你必須要跟著變化，要不斷的學習和實踐。

無法獲取客戶資源，平臺的客戶只屬于平臺，你在平臺上運營店鋪雖然能獲得很多流量，但是會員都是屬于平臺的，而商戶是獲得不了客戶郵箱等資源的。

比價競爭大，平臺上商戶眾多，你賣的產(chǎn)品如果不是獨一無二的（太難了，模仿抄襲防不了），避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格，然后對比性價比之后再下單，那么對于你產(chǎn)品的品質(zhì)和價格要求就會非常的高。

競爭激烈，你得有一定的優(yōu)勢和特色，需要各方面提升。

比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品，適合有一定的貨源基礎/產(chǎn)品競爭優(yōu)勢/運營團隊優(yōu)勢，甚至資金優(yōu)勢的企業(yè)或個人團隊

七）視頻營銷&圖片營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創(chuàng)建一個視頻是容易的，比起其他形式的內(nèi)容，用戶更容易接受視頻。它為企業(yè)和專業(yè)人士展示他們的視野，專業(yè)知識，產(chǎn)品，服務，成為企業(yè)的一大利器。

優(yōu)勢：

成本低廉，目標精準，效果直接立體，互動性和主動性，社交傳播快、復制難

劣勢：

youtube封鎖，社交網(wǎng)站facebook封鎖，剪輯，制作水平欠缺

適合人群：適合拍視頻的產(chǎn)品

八) 行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站

1.行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

通過當?shù)乜蛻艚榻B

通過自己尋找

通過第三方公司了解

真正的本土化營銷

2.行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)

做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象

了解競爭對手的行為及客戶來源

學習行業(yè)知識及了解采購買家行為習慣

九）搜索引擎廣告投放

英文關鍵詞投放

小語種關鍵詞投放

根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

十）目錄/黃頁黃頁開發(fā)

雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息，但是正因為時間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

優(yōu)勢：

省時省力，有很多客戶信息，容易查找。

劣勢：

比較古老，有些信息是錯誤，

適合人群：初步創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)， SOHO，個人。