外貿企業(yè)借助Google做外貿網(wǎng)站推廣，已經(jīng)成為行業(yè)共識，即使像阿里巴巴這樣的B2B平臺每年也要砸大錢從Google引流。但是很多外貿企業(yè)一直糾結于是該做自然排名推廣還是付費廣告推廣，兩者的區(qū)別可不是免費和收費這么簡單。今天，就跟大家聊聊搜索引擎的兩種推廣方式——自然排名推廣和付費廣告推廣，看看哪個更適合你。

　　什么是搜索引擎自然排名推廣?

　　搜索引擎自然排名推廣指的是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結果頁面中取得較高的排名。簡單說就是，當有潛在客戶通過Google搜索這些關鍵詞時，你的網(wǎng)站便會出現(xiàn)在搜索結果靠前的關鍵位置。

　　較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪問流量，提升轉化率，從而達到增加詢盤的目的。達到Google的預期自然排名所花費的時間取決于幾個因素，比如你所在的行業(yè)關鍵字競爭是否激烈、你的網(wǎng)站是否被Google懲罰過，還有你的網(wǎng)站之前是否有做過優(yōu)化等等。

　　什么是付費廣告推廣?

　　GoogleAds是由Google創(chuàng)建的一個廣告平臺。使用者可以用競價付費的方式，把和產(chǎn)品業(yè)務相關的關鍵詞投放到Google搜索結果中。當有人搜這些關鍵詞時，搜索結果頂部和底部會顯示參與關鍵詞競價排名的網(wǎng)址，一旦用戶點擊后會鏈接到你網(wǎng)站的landing

page(目標訪問頁面)，每次點擊你都需要向Google支付一定的廣告費用。

　　Google Ads里經(jīng)常提到PPC的全稱是Pay PerClick，即每次有效點擊費用，通常也稱之為點擊付費廣告。點擊付費廣告PPC是目前諸多網(wǎng)絡營銷方式中最常見的方法之一。

　　兩種推廣方式有何區(qū)別?

　　自然排名推廣是通過優(yōu)化你的網(wǎng)站并且提供高質量的內容、建立高效率的鏈接等等一系列措施來逐步提升網(wǎng)站在Google中的自然排名;而GoogleAds是你需要支付給Google每次有效點擊的費用，Google將你推廣內容呈現(xiàn)在搜索結果特定的廣告區(qū)域。

　　對于外貿網(wǎng)站而言，自然排名當然是終極目標，如果你的網(wǎng)站自然排名做上去了，并且保持在那個位置，那么就像種了搖錢樹一樣，能夠獲得源源不斷的流量。要知道Google頂部廣告位下面的前三位排名幾乎能吸引85%的流量。而GoogleAds推廣就像興奮劑，一旦停止付費，流量也就停了，你的網(wǎng)站依然無法讓人找到。

　　GoogleAds相比于自然排名推廣最大的優(yōu)點就是可以更快地產(chǎn)生結果，一旦投放就會有流量，就會有詢盤和訂單。不過，自然排名推廣帶來的流量是免費的，而且調查顯示大多數(shù)用戶更愿意點擊自己搜索到的網(wǎng)站而非付費廣告鏈接。

　　哪種推廣方式更適合你?

　　通過以上的對比和分析，我們可以知道自然排名的推廣費用是要遠低于付費廣告的，而且推廣效果更加長期穩(wěn)定。但是付費廣告推廣見效更快，而且GoogleAds的投資回報率更容易計算，投放預算和投放強度更加可控。

　　兩種推廣方式如何選擇，取決于你公司的業(yè)務領域、商業(yè)模式和整個行業(yè)在Google搜索的競爭激烈度。自然排名推廣是一個長期的、低成本高產(chǎn)出的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，GoogleAds是高成本但能直接看到效果的推廣方式，不失為一個行之有效的短平快策略。而對于那些預算充足并且重視網(wǎng)絡推廣的外貿企業(yè)，自然排名推廣和付費廣告推廣可以同時進行，因為它們兩者之間并不沖突。

　　不過話說回來，不論選擇何種推廣方式，外貿推廣最終還是要落實到人，如果沒有專業(yè)的技術就盲目地投錢做推廣，可能會浪費掉大量的廣告費用，投資回報率也會很低。如果你精力有限不想花時間去鉆研專業(yè)技術知識，一定要找有GooglePartner資質的公司進行合作，這樣才能保證預期的推廣效果。