<ahref="">摘 要
近年來，隨著中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈，外貿(mào)市場環(huán)境的動蕩使得外貿(mào)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，導致市場環(huán)境走向惡劣。而家紡行業(yè)興起的時間較短，很多企業(yè)尚處于起步階段，這一形勢嚴重影響到我國家紡企業(yè)的生存和發(fā)展，對我國紡織品服裝出口企業(yè)的經(jīng)營也造成了嚴重的影響。本論文將以中美貿(mào)易戰(zhàn)這一背景為出發(fā)點，以浙江宏都寢具有限公司（簡稱宏都家紡）為例，站在出口貿(mào)易型企業(yè)的角度去分析我國紡織服裝企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦環(huán)境下面臨的風險與挑戰(zhàn)，并就紡織服裝出口企業(yè)如何調(diào)整自己的營銷策略給出了幾點相關(guān)建議。具體研究內(nèi)容如下：首先對宏都家紡的主營業(yè)務(wù)進行概述，分析該家紡企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀；中美貿(mào)易摩擦背景下，該企業(yè)對外貿(mào)易所受到的影響。最后在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上給出營銷策略上的意見和建議。


關(guān)鍵詞 中美貿(mào)易戰(zhàn)；對外貿(mào)易； 紡織企業(yè)；營銷策略



目 錄
摘要 I
引言 1
一、緒論 2
（一）研究背景 2
（二）研究意義 2
（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2
二、宏都家紡企業(yè)主營業(yè)務(wù)概況 3
三、中美貿(mào)易摩擦下宏都家紡面臨的影響 4
四、中美貿(mào)易摩擦下紡織服裝出口企業(yè)營銷策略建議 5
（一）提高業(yè)務(wù)風險防范 5
（二）重新做好紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局 5
（三）調(diào)整紡織品服裝的出口，轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞地區(qū) 5
（四）積極踐行“一帶一路”
結(jié)束語 7
參考文獻 8
致謝 9




<ahref="">引 言
長久以來，紡織服裝業(yè)一直是我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)且重要的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國輕工業(yè)中占據(jù)相當重要的地位。目前，我國也是世界紡織服裝第一制造國，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易成就世界矚目。然而隨著國際經(jīng)濟環(huán)境中不確定因素的逐漸增多，尤其以中美貿(mào)易戰(zhàn)為核心因素，我國的紡織品出口貿(mào)易面臨著相當大的挑戰(zhàn)。
2018年以來，美國逐漸對部分中國商品加征關(guān)稅，發(fā)動了中美之間至今以來最大規(guī)模的貿(mào)易摩擦。2018年3月，美國總統(tǒng)特朗普簽署了對華貿(mào)易備忘錄，擬對中國600億美元的進口商品進行大規(guī)模的加征關(guān)稅。盡管中美展開了長達數(shù)月的溝通與談判，兩方未能達成共識。7月6日，美國宣布正式對中國340億美元的商品征收關(guān)稅；8月23日，我國迫于壓力回應(yīng)了美對中在160億美元的商品加稅要求，并對同等規(guī)模的商品征收了關(guān)稅；中美貿(mào)易戰(zhàn)便正式開始。在后續(xù)的發(fā)展中，中美兩方的貿(mào)易沖突呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢7月10日，美方發(fā)布了針對自中國進口的2000億美元商品加征10%關(guān)稅的清單。
當下，對于中美貿(mào)易戰(zhàn)下紡織服裝行業(yè)國際出口的相關(guān)研究相對比較少，研究方向也主要是從現(xiàn)實情況推導出一些相關(guān)政策建議，缺乏系統(tǒng)的理論與實際案例分析，無法很好地適應(yīng)我國紡織品國際貿(mào)易的發(fā)展步伐。因此，研究紡織產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易影響、提升紡織產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易競爭力具有重要的作用。











一、緒論
（一）研究背景
我國紡織服裝市場在世界范圍內(nèi)最具潛力。紡織工業(yè)是我國的傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國的工業(yè)化發(fā)展進程中起著不可或缺的作用，在國際上亦有著巨大的國際競爭力。我國是世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)加工大國，也是紡織服裝出口大國。2018年我國紡織品服裝出口額超過2700億美元，比國內(nèi)的紡織服裝零售額多出700億美元左右，可見我國的紡織品服裝擁有著龐大的出口市場。2018年度從整體看全國紡織品服裝出口量的發(fā)展趨勢是呈正增長的，但受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，2018年末至今有下降的趨勢，有一定的出口壓力。歐盟、美國、日本以及一些東盟國家和地區(qū)長期以來都是我國紡織品服裝主要的出口市場。2019年，歐盟、美國和日本依舊占據(jù)了我國較大份額的紡織服裝出口市場，越南、菲律賓、印尼這幾個東盟國家的出口市場穩(wěn)居我國紡織服裝主要出口市場份額前十。但越南、馬來西亞等國家近年來與我國的競爭日益激烈，他們國內(nèi)巨大的傳統(tǒng)市場是我國服裝出口的主要阻力，我國在這些國家的出口額在今年同比有所下降。
分析當前中美貿(mào)易商品的類別與結(jié)構(gòu)可以看出，中國對美國的出口產(chǎn)品主要集中在機械設(shè)備儀器(主要包括家電、電子等，占出口總量的48%)、紡織品(10%)、金屬制品(7%)、其他雜項制品(12%)等。我國是世界最大的紡織品服裝出口國，我國紡織品服裝出口在對外貿(mào)易總額中一直維持在 13% 左右的比例，紡織品出口的前五大市場分別是：美國 17%，日本 8%，香港 6%，越南5%，英國4%。在中國紡織品服裝出口的前五大市場中，美國連續(xù)多年位居第一位。
中美在紡織品服裝貿(mào)易上有巨大貿(mào)易順差。2017年，中國紡織品服裝累計貿(mào)易額2931.5億美元，其中出口2686億美元，進口245.5億美元，累計貿(mào)易順差2440.5億美元。此前，美國對中國600億美元貿(mào)易商品加征的關(guān)稅主要依據(jù)是美國《301事實清單》，中美雙方爭議的焦點在高科技、信息技術(shù)類產(chǎn)品上，影響最大的是航空航天、信息及通信技術(shù)、機械領(lǐng)域等行業(yè)，清單沒有明確將紡織服裝業(yè)列入其中，對我國的紡織服裝業(yè)沒有實質(zhì)影響。7月10日，美國貿(mào)易代表辦公室公布擬對中國2000億美元輸美產(chǎn)品加征10%關(guān)稅的建議清單。此次美方的建議征稅清單涵蓋6031個稅號，其中紡織服裝產(chǎn)品稅號達1000余個，涉及絕大部分紡織原料、半成品以及少量服裝附件產(chǎn)品。據(jù)初步統(tǒng)計，此次美方公布的征稅清單涉及中國對美國紡織服裝出口額約103億美元，占中國對美國紡織服裝及原料出口額的22.6%，涉及出口企業(yè)2萬家左右。目前美國對我國紡織服裝行業(yè)的關(guān)稅不是很高，如中國服裝常見的產(chǎn)品類關(guān)稅一般在10%-20%左右。這些產(chǎn)品的關(guān)稅若提升至45%將對我國紡織品服裝出口帶來較大影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2018年1月份，美國紡織服裝進口量有近一半來自中國，中美貿(mào)易戰(zhàn)對我國紡織品服裝業(yè)的影響不可小覷。
（二） 研究意義
隨著世界經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈，我國紡織品服裝進出口貿(mào)易如何發(fā)展，還待進一步深入地探討。為此，需要客觀而準確地分析我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和變化趨勢及其對外貿(mào)易的影響因素，研究我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際比較競爭優(yōu)勢之所在，并提出相應(yīng)的提升紡織品服裝進出口貿(mào)易營銷的對策。這些對于制定和調(diào)整我國產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策以及紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，有著重要的理論和現(xiàn)實意義。
（三） 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1. 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
國內(nèi)對紡織服裝產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的相關(guān)研究尚處在起步階段，現(xiàn)有的研究沒有形成系統(tǒng)的、完善的分析紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易影響因素的理論體系?，F(xiàn)有研究成果大多也在借鑒國外學者的研究方法和成果的基礎(chǔ)上得到的，缺乏符合我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易實際的本土化研究，缺少建立在現(xiàn)實經(jīng)濟意義上的相關(guān)理論創(chuàng)新。在我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易分析研究中，很少有學者會注意到中國與發(fā)達的市場經(jīng)濟國家有著完全不同的制度背景和經(jīng)濟假設(shè)，中國是處于由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段，市場經(jīng)濟尚未發(fā)育成熟，體制和政策的因素對經(jīng)濟發(fā)展起到重要的作用，國際金融危機的影響也是不可忽視的影響因素。由此可見，對中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)對外貿(mào)易的國際和國內(nèi)影響因素進行理論與實證分析是有意義的工作。
命海峰從國內(nèi)外的環(huán)境出發(fā)思考我國紡織品出口面臨的挑戰(zhàn)，認為我國紡織品出口面臨著“外有內(nèi)患”，通過分析分別從宏觀層面，中觀層面和微觀層面提出一系列的應(yīng)對建議。余文娟，李曉鐘運用國際市場占有率、顯性比較優(yōu)勢指數(shù)、貿(mào)易競爭力指數(shù)等指標，對中印紡織品的出口狀況及國際競爭力進行了比較，研究結(jié)果表明中印兩國的紡織品產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)上和出口市場上都相似，存在競爭關(guān)系，局部各有優(yōu)勢。劉重力等人通過市場結(jié)構(gòu)和競爭力的實證分析研究了無配額時代我國紡織品出口的競爭優(yōu)勢。研究結(jié)果表明盡管面對歐美對我國紡織品的進口限制，但是我國紡織品在世界市場上還是有很強的競爭力的。孫艷華，周力為了規(guī)避我國同歐盟的紡織品貿(mào)易壁皇，利用改進的顯示比較優(yōu)勢指數(shù)，在估計我國紡織品出口各國市場的比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外市場環(huán)境等諸多因素，提出我國紡織品出口多元化市場定位的發(fā)展戰(zhàn)略。徐正華，部曉明研究了綠色貿(mào)易壁魚對江西紡織品出口的影響，通過分析提出一系列意見：加強紡織產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，建立并完善相關(guān)制度與機構(gòu)，加強綠色環(huán)保意識等。王海云，陳桂香研究了在后配額時代我國紡織品產(chǎn)業(yè)如何抓住機遇應(yīng)對挑戰(zhàn)構(gòu)建紡織品出口的競爭。
2. 國外研究現(xiàn)狀

在國際貿(mào)易、對外貿(mào)易的相關(guān)國外研究中，現(xiàn)代國際貿(mào)易新理論主要從供給角度分析得出在不完全競爭市場條件下規(guī)模經(jīng)濟是引起專業(yè)化生產(chǎn)與分工、形成國際貿(mào)易的重要原因。在當前的國際貿(mào)易背景條件下，即使貿(mào)易國之間有相同的消費需求及偏好、相同的技術(shù)和要素享賦，也能夠產(chǎn)生差異產(chǎn)品之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，可以得出這樣的結(jié)論貿(mào)易國家之間的貿(mào)易條件差異越大，產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易量就越大，反之則產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易量就越大。新貿(mào)易理論從需求角度探索需求因素對貿(mào)易結(jié)構(gòu)及貿(mào)易形成的影響程度。具有代表性的是瑞典經(jīng)濟學家林德提出的需求理論，他將產(chǎn)品的需求與差異性結(jié)合起來解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因。他認為一國的代表性需求是指該國的國民平均的收入水平或者大多數(shù)人的收入水平。一國的生產(chǎn)者只有專門生產(chǎn)代表本國國民收入水平的商品才`可能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，所以一國應(yīng)集中生產(chǎn)和出口本國代表性需求的產(chǎn)品，并進口與本國收入水平相似的其他國家的相似產(chǎn)品。需求性貿(mào)易理論表明，規(guī)模經(jīng)濟容易在各國代表性需求的產(chǎn)品上產(chǎn)生這恰好證明收入水平越似的國家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易就越頻繁。

二、宏都家紡企業(yè)主營業(yè)務(wù)概況
宏都家紡于2010年在浙江省杭州市建德市注冊成立成立，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的家紡企業(yè)，在浙江省市占據(jù)重要的地位。宏都家紡有限公司的經(jīng)營范圍是：制造：裝飾布、沙發(fā)布、窗簾布、家用紡織品、服裝及其輔料 銷售：裝飾布、沙發(fā)布、窗簾布、家用紡織品、服裝及其輔料，經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)，紡織技術(shù)服務(wù)、咨詢、產(chǎn)品開發(fā)。在浙江省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為774041萬元，主要資本集中在5000萬以上和1000-5000萬規(guī)模的企業(yè)中，共244家。
該家紡公司在“品牌戰(zhàn)略”的指導下，強化對產(chǎn)品理念的管理和宣傳，2014年，公司斥資數(shù)千萬元設(shè)立的紡織品檢測中心通過CNAS認證，正式成為國家認可的實驗室，填補了杭州市家紡業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量檢測領(lǐng)域的空白。2017年，公司成功申報了20個實用新型專利和3個發(fā)明專利，為消費者提供更多實用、舒適的功能性產(chǎn)品。
除了對產(chǎn)品研發(fā)的高投入，公司還適時對生產(chǎn)線進行了改造升級，不僅用上了全套ERP企業(yè)信息管理系統(tǒng)，還在車間內(nèi)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)流程與生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時跟蹤監(jiān)測，整體的生產(chǎn)效率提升了30%。本文選取了宏都家紡這一企業(yè)作為分析案例，對宏都家紡的主營業(yè)務(wù)進行分析。



三、中美貿(mào)易摩擦下宏都家紡面臨的影響
作為全球最大的紡織產(chǎn)品出口國，并且在我國紡織品服裝出口的前五大國家中，美國連續(xù)數(shù)年排名第一，因此，中美之間的貿(mào)易摩擦必定會對紡織企業(yè)造成負面的影響。
宏都家紡是，自從中美貿(mào)易戰(zhàn)開始后，該企業(yè)遇到了有史以來最大的挑戰(zhàn)和危機。持續(xù)升級的貿(mào)易戰(zhàn)使得關(guān)稅從之前的20%大幅度提升到45%。然后，紡織企業(yè)的毛利潤本身并不高，宏都家紡的原材料成本也在不斷上升。為了抵御成本提高的壓力，該公司采用集中的大批量購買貨源代替以往的小批量訂單生產(chǎn)，但是這種優(yōu)惠占據(jù)了一定的企業(yè)流動資金。另外，勞動力成本上升即工人的工資大幅度上漲，也是企業(yè)面臨的一個問題。目前，宏都家紡共有一線操作人工40人，熟練技工的月均收入在4500元左右。同時以每年10%的速度增加，已經(jīng)超過了企業(yè)的利潤增幅。加之農(nóng)民工流動性大，外來務(wù)工人員的跳槽概率較大，本地人因為對紡織服裝加工企業(yè)工作強度大而不愿從事這一行業(yè)。因此，宏都家紡每年會出現(xiàn)短期的人手不足現(xiàn)象。
在成本上升的同時，中美貿(mào)易戰(zhàn)給其帶來了另外一個打擊。目前，美方加增的25%關(guān)稅是由企業(yè)和美方進口商分攤的，這使得以美國為主要出口市場的宏都家紡沒有利潤緩沖的空間，而合作伙伴或許會尋求東南亞國家的替代廠進行合作。這樣一來，宏都家紡只能通過關(guān)閉生產(chǎn)線、降低薪水或裁員降低生產(chǎn)成本。




四、 中美貿(mào)易摩擦下紡織服裝出口企業(yè)營銷策略建議
盡管我國紡織品服裝的商品清單并未正式公布，考慮到在中美貿(mào)易沖突愈加升級的背景下，中國紡織品服裝又是對美出口大戶，被全部或部分列入最終限制的商品清單的可能性極大。為此，需未雨綢繆盡早做出相應(yīng)的規(guī)劃和準備。結(jié)合對案例的分析給出以下建議。
（一）提高業(yè)務(wù)風險防范
企業(yè)在平時的業(yè)務(wù)中，必須高度警惕，注意防范風險。在當前的貿(mào)易緊張局勢下，紡織品服裝出口企業(yè)要提高風險防范意識，時刻關(guān)注海關(guān)等部門發(fā)布的通知通告，在與美方洽談業(yè)務(wù)合作時，在接單與下單時都要非常謹慎，規(guī)避因美國對我國紡織品服裝突然加征關(guān)稅帶來的外部風險。
同時企業(yè)要保持高度關(guān)注國際政策，并做到冷靜對待。面對美國此次發(fā)起的中美貿(mào)易戰(zhàn)，紡織品服裝行業(yè)從業(yè)人員首先應(yīng)該具備良好的心態(tài)和穩(wěn)定的狀態(tài)，不恐慌也不畏懼。中美貿(mào)易摩擦自2000年以來從未中斷過，紡織品服裝業(yè)作為我國對外貿(mào)易的重要組成部分，更應(yīng)調(diào)整好心態(tài)，以國家政府為堅強后盾，堅定信心。對于美方隨后可能實施的針對我國紡織品服裝的貿(mào)易壁壘措施，行業(yè)企業(yè)一方面要高度關(guān)注其態(tài)勢發(fā)展，另一方面要冷靜對待。中國政府已經(jīng)做了明確的表態(tài)，督促美方通過對話協(xié)商的機制來解決分歧，以免中美貿(mào)易戰(zhàn)對中美雙方的合作大局造成傷害。
（二）重新做好紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局
重新做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局，加大國內(nèi)內(nèi)需市場的開拓力度。國內(nèi)內(nèi)需市場潛力巨大，長期以來，衣、食、住、行一直是人們最基本的需求，而“衣”居首位，是老百姓追求美好生活、消費升級的必然需求。紡織服裝企業(yè)需要充分認清這一發(fā)展形勢，內(nèi)需市場的擴大和消費升級的深挖就是行業(yè)發(fā)展的動力所在。



（三）調(diào)整紡織品服裝的出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞地區(qū)
將部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到東南亞和非洲等地區(qū)，通過這些地區(qū)做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，在一定程度上規(guī)避了中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)風險?？傊袊徔椘贩b行業(yè)憑借著產(chǎn)業(yè)鏈的強大優(yōu)勢，以及行業(yè)日益增強的原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢，以及中國產(chǎn)業(yè)工人的高素質(zhì)、高效率優(yōu)勢，中國紡織品服裝制造業(yè)不管風吹雨打，仍將在全球具有不可替代的競爭優(yōu)勢。對于未來不確定的中美貿(mào)易戰(zhàn)風險，整個紡織品服裝行業(yè)既不要妄自菲薄、夸大風險，更要居安思危、增強風險意識、苦練內(nèi)功，從而抓住危機中的機會，再次騰飛。
（四） 積極踐行“一帶一路”
在中美貿(mào)易摩擦下，需求與其他國家的合作，并建立長久、良好的關(guān)系，具有重要的戰(zhàn)略意義。除了美國的市場，宏都家紡還應(yīng)該加強與東南亞國家、日本韓國、歐洲國家等之間的貿(mào)易往來。其次，把越南、印度等新興市場發(fā)展成為中低端紡織服裝產(chǎn)品的主要出口國家，相利用國家“一帶一路”政策的優(yōu)勢，發(fā)展“一帶一路”沿線國家的市場潛力，尤其是中亞、南亞、中東、東非等紡織服裝發(fā)展相對比較落后的國家。

結(jié)束語

本文介紹了中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈的背景下，我國家紡企業(yè)的生存和發(fā)展所受到的威脅和挑戰(zhàn)；中美貿(mào)易戰(zhàn)對我國紡織品服裝出口企業(yè)的經(jīng)營帶來了明顯的負面影響。本文以中美貿(mào)易戰(zhàn)為背景，分析了浙江宏都寢具有限公司這一案例。站在出口貿(mào)易型企業(yè)的角度去分析我國紡織服裝企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦環(huán)境下面臨的風險與挑戰(zhàn)，并就紡織服裝出口企業(yè)如何調(diào)整自己的營銷策略給出了幾點相關(guān)建議：（1）提高業(yè)務(wù)風險防范；（2）做好紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局；（3）調(diào)整紡織品服裝的出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞地區(qū)；（4）積極踐行“一帶一路”的政策。