目前想進(jìn)軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有以下兩類(lèi)：

1、是有多年各種產(chǎn)品OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠

2、是從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的外貿(mào)企業(yè)

這兩類(lèi)企業(yè)在多年的制造或者外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)累積了很多的對(duì)外貿(mào)易的“大數(shù)據(jù)”。

這兩類(lèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型，各有各的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：

01、傳統(tǒng)外貿(mào)工廠主要有著以下優(yōu)勢(shì)

在產(chǎn)品類(lèi)目的選擇上，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源是最強(qiáng)的，可以選擇供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型有4種比較可行的途徑：

一、直接給跨境電商賣(mài)家合作供貨

這種方式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡(jiǎn)單最直接的方式。

與工廠傳統(tǒng)的客戶(hù)不同，跨境電商賣(mài)家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反應(yīng)速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶(hù)不同的特點(diǎn)和要求。

要真正配合好賣(mài)家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣(mài)家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫(kù)存模式等各方面按跨境零售商的特點(diǎn)相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，才能很好地滿(mǎn)足合作伙伴的需求。

但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費(fèi)的角色命運(yùn)。

二、尋找專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，尋找專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)是比較常見(jiàn)的模式。

工廠在代運(yùn)營(yíng)過(guò)程中主要解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問(wèn)題，銷(xiāo)售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會(huì)對(duì)代運(yùn)營(yíng)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行鎖定。

三、與優(yōu)質(zhì)合作伙伴聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，專(zhuān)業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來(lái)看，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式切入跨境B2C對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的選擇。能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密協(xié)作，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價(jià)值。

四、自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自主跨境電商品牌

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠采用自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)自主品牌的策略來(lái)切入跨境電商B2C業(yè)務(wù)，成功之后收獲巨大，但是同時(shí)也有很多需要突破的難點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：

1、是否能夠轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多考慮的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)部門(mén)，而不會(huì)真正把它放在整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。

事實(shí)上，要想成功運(yùn)營(yíng)跨境B2C，除了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自身能力經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。

這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要下很大決心進(jìn)行相應(yīng)的變革。

2、是否擁有專(zhuān)業(yè)的跨境電商人才

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，人難招，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。

所以要尋找專(zhuān)業(yè)的跨境電商人才一定要與專(zhuān)業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對(duì)接，幫助企業(yè)沉淀專(zhuān)業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助，而跨洋科技就有這方面的人才可以協(xié)助。

3、是否擁有產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的市場(chǎng)自主開(kāi)發(fā)方面是非常薄弱的，對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新、產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)都有局限性。

4、是否能承受跨境電商的投入與風(fēng)險(xiǎn)

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營(yíng)方式截然不同。

比如新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉(cāng)、做推廣等等...投入了一大堆費(fèi)用，但最后很可能會(huì)以失敗告終。

這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來(lái)說(shuō)，可能一時(shí)間難以接受，一旦遇到問(wèn)題，就會(huì)半途而廢。

02、傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)

目前想要轉(zhuǎn)型跨境電商的主力軍還有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C跨境電商企業(yè)也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

在專(zhuān)業(yè)上，外貿(mào)企業(yè)整天與產(chǎn)品打交道，對(duì)本身的產(chǎn)品、市場(chǎng)和國(guó)外消費(fèi)者有全面的認(rèn)識(shí)，有利于積聚深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)資訊。在市場(chǎng)開(kāi)放上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)哪種產(chǎn)品脫銷(xiāo)、哪種產(chǎn)品利潤(rùn)大非常清楚。

同時(shí)，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型也有自身的局限性

在語(yǔ)言及人才上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)往往只開(kāi)辟英語(yǔ)市場(chǎng)，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地區(qū)，就需要相關(guān)的小語(yǔ)種外貿(mào)人才。

在理念上，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)尤其是跨境電商認(rèn)識(shí)不深，不知道該怎樣選擇合適的平臺(tái)，對(duì)于跨境電商的運(yùn)營(yíng)、物流、營(yíng)銷(xiāo)推廣都有很多需要學(xué)習(xí)的地方。

三大要點(diǎn)助力賣(mài)家做大跨境電商：

1、抓準(zhǔn)細(xì)分類(lèi)目與市場(chǎng)切入

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在切入跨境電商的初期，選擇垂直類(lèi)目進(jìn)入會(huì)更加適合的。垂直類(lèi)目相比“擴(kuò)張品類(lèi)帶來(lái)銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)”的誘惑，它有更低的運(yùn)營(yíng)、客服、產(chǎn)品、庫(kù)存、供應(yīng)商維護(hù)成本，更加實(shí)在。

第二個(gè)細(xì)分，即細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。跨境電商賣(mài)家需要向目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售適合外國(guó)人使用的產(chǎn)品。總而言之就是了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。對(duì)于產(chǎn)品使用場(chǎng)景是否了解，直接決定了銷(xiāo)售是否可以直擊用戶(hù)的需求點(diǎn)。研究好具體目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)的特點(diǎn)，才能做到有的放矢。

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)是跨境電商的雷區(qū)，千萬(wàn)不要觸碰

對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不重視是國(guó)內(nèi)企業(yè)的老毛病，每年因?yàn)榍址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致店鋪關(guān)閉、賬戶(hù)資金凍結(jié)或者罰款的事件層出不窮。

打造品牌絕非一日之功，要做長(zhǎng)久生意，品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須引起創(chuàng)業(yè)者的密切注意，工廠和貿(mào)易商要嚴(yán)格要求自己，一旦確定要轉(zhuǎn)型，直面消費(fèi)者和零售環(huán)境，處理不好知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)這種原則性問(wèn)題只會(huì)引火燒身。

目前各大主流平臺(tái)對(duì)侵權(quán)問(wèn)題基本都是零容忍，輕則下架產(chǎn)品，重則凍結(jié)賬戶(hù)，沒(méi)收貨款。

3、商標(biāo)先行，產(chǎn)品沉淀，利用跨境電商打造 “品牌”！

大多數(shù)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠都是OEM或ODM的貼牌企業(yè)，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)也大多是倒賣(mài)貨郎，沒(méi)有品牌話(huà)語(yǔ)權(quán)和品牌溢價(jià)，所以很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都渴望能夠打造出屬于自己的品牌。

而跨境電商就能夠讓傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠和企業(yè)有機(jī)會(huì)打造屬于自己的品牌。特別是亞馬遜平臺(tái)，非常適合做產(chǎn)品和品牌的沉淀。

產(chǎn)品和品牌的沉淀，主要分成兩個(gè)方面：

一是，在產(chǎn)品功能、用戶(hù)需求滿(mǎn)足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷沉淀；

二是，“從商標(biāo)到品牌”的潛移默化，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，形成品牌沉淀。


總結(jié)：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和企業(yè)想要做好跨境電商轉(zhuǎn)型必須要轉(zhuǎn)變思維玩法，找到專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)推廣，另外，還必須注意外貿(mào)政策、商標(biāo)等細(xì)節(jié)。跨境電商是一個(gè)新的機(jī)遇，能否好好把握，你需要一支非常熟悉跨境業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，跨洋科技也許能幫到你！


關(guān)于跨洋科技

跨洋科技致力于跨海中美企業(yè)本土化營(yíng)銷(xiāo)，文化交流以及項(xiàng)目資本運(yùn)作；

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國(guó)洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)遍布在美國(guó)伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費(fèi)城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國(guó)巴黎，英國(guó)倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國(guó)柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。

跨洋科技通過(guò)國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的中美企業(yè)提供國(guó)際水準(zhǔn)的海外營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨境企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，打造屬于自己的世界品牌。


跨洋科技主要服務(wù)

1.TAP INTO CHINESE MARKET

We will help develop and implement the marketing and selling strategy that specifically works for your business within the confines of Chinese laws and business operations

2.中美項(xiàng)目創(chuàng)投

跨洋幫助中國(guó)優(yōu)秀跨境企業(yè)進(jìn)行資本市場(chǎng)的運(yùn)作，致力于幫助更多優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)打造世界品牌；同時(shí)，跨洋美國(guó)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)美國(guó)硅谷高科技創(chuàng)新項(xiàng)目，落地中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)資金的融資和資本市場(chǎng)的對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)美國(guó)高科技人才和項(xiàng)目的引進(jìn)及融資

3.海外品牌營(yíng)銷(xiāo)

跨洋科技美國(guó)公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道給中國(guó)跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會(huì)贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時(shí)報(bào)等量身定制的高端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；美國(guó)本土化團(tuán)隊(duì)根據(jù)跨境中小企業(yè)自身發(fā)展需求和預(yù)算制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提高營(yíng)銷(xiāo)ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)

4.海外文化交流

組織中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家和高校老師等到美國(guó)FACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問(wèn)和頂尖學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)精修；還包括日本豐田，無(wú)印良品等企業(yè)的精益制造以及品牌營(yíng)運(yùn)的高端營(yíng)銷(xiāo)游學(xué)，通過(guò)面對(duì)面文化學(xué)術(shù)交流提高中國(guó)企業(yè)海外品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和高端人脈對(duì)接