Facebook作為社交的巨頭，不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強(qiáng)大的粘性，除了在facebook上面和朋友進(jìn)行聊天，發(fā)狀態(tài)如，圖片，視頻，文件之外，他更是營銷的聚集地，對(duì)于很多公司來說，引流的主要渠道是來自facebook，因此facebook理所當(dāng)然的成為營銷的主要渠道！

因此在你打算在facebook上營銷的時(shí)候，你必須讓你的客戶知道你在facebook上已經(jīng)有賬戶了（之前我說了，流量渠道不是一層不變的，我們必須隨著用戶的遷移二變化，這一點(diǎn)做B2B的朋友特別要注意）

因此在這里我會(huì)給大家講解facebook的營銷策略，這些策略包括facebook如何和網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行導(dǎo)流，如何增加facebook的粉絲，以及如何提高facebook的營銷策略。

在我博客里面我之前是有寫到，如何通過facebook引流到博客，以及如何成功的在facbeook上舉辦活動(dòng)案例 這些文章我都給大家展示了我是如何把facebook的流量導(dǎo)入到網(wǎng)站上，這些都是很實(shí)用的文章，希望大家可以在認(rèn)真看一下。

所以本文的條件是你一定要有自己的網(wǎng)站，通過你的網(wǎng)站來銷售你的產(chǎn)品！如果okay的話，請(qǐng)繼續(xù)閱讀，否則的話請(qǐng)忽略，不要浪費(fèi)時(shí)間。

1 利用你已有的社交渠道在網(wǎng)站上

在你的網(wǎng)站顯眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告訴你的客戶，原來你也已經(jīng)其他的社交渠道方面，開設(shè)了社交賬號(hào)，這樣他們就能直接的點(diǎn)擊鏈接到你的其他社交平臺(tái)上，也會(huì)更直接的和你在社交上進(jìn)行互動(dòng)。如下圖所示：

別擔(dān)心這種使用率很低，老外不是傻子，他花錢是有考究的，是比較認(rèn)真的，他會(huì)觀察你的產(chǎn)品在其他位置的表現(xiàn)，就比如他們很喜歡看“about us”，試問有幾個(gè)國人會(huì)關(guān)注“關(guān)于我們”這個(gè)選項(xiàng)？

當(dāng)你在下載軟件的時(shí)候，有幾個(gè)人會(huì)認(rèn)真的去觀察“同意條款”？但老外的思路和我們不是一樣的，他比我們想象的要認(rèn)真的多！

2 在郵件上放置你的社交簽名

如果edm是你的一種營銷方法，或者說你聯(lián)系的客戶基本上是通過郵件來聯(lián)系的，小北建議你在郵件中放置你的社交圖標(biāo)，這種也能增加你社交的關(guān)注度，如下圖所示：

如果你此時(shí)在facbeook舉辦活動(dòng)的時(shí)候，那么你正好可以在郵件中添加活動(dòng)的鏈接，類似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

同時(shí)你可以大范圍的發(fā)送郵件進(jìn)行宣傳，你可以用這兩個(gè)工具去發(fā)送郵件MailChimp 和 AWeber

Ps：發(fā)郵件的你可以考慮在星期一到星期三早上發(fā)送，這樣會(huì)有更高的點(diǎn)擊率！

3 在線下宣傳你的facebook

很多做亞馬遜的人問我，小北我已經(jīng)在Amazon上做的比較好了，而且有自己的固定用戶，現(xiàn)在我想做獨(dú)立網(wǎng)站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉絲？

Okay這里舉一個(gè)常見的例子，就像微信一樣，你可以看到很多商家照樣在商場上宣傳自己的公眾號(hào)，雖然說facebook并沒有提供二維碼，但是思路都一樣，我們照樣可以在線下進(jìn)行宣傳。

所以我們可不可以這樣做：

1 在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短連接來增加你facebook的曝光? 如http://on.fb.me/1k0xbq 這種形式的 1k0xbq是可以定制的（要好記的短連接）

2 放在包裹如禮物上

3更多…..

4 在最好的時(shí)間去發(fā)布你的帖子

在正確的時(shí)間發(fā)表帖子，無疑能讓更多的人看到，所以你需要借助你平常發(fā)帖的觀察，看看在哪一個(gè)時(shí)段發(fā)布會(huì)比較好。或者你都可以利用工具，如facbeook insight進(jìn)行查看，哪些帖子在哪個(gè)時(shí)段是比較受歡迎的。

除了內(nèi)置的facebook insight工具，我這邊給大家提供一些其他的工具，分別是Hootsuite，Sprout Social以及simplymeasured 這些工具是我比較經(jīng)常用的，能幫你查看很多有用的數(shù)據(jù)，比如什么星期幾發(fā)布最好，什么時(shí)段，什么關(guān)鍵字最受歡迎，大家可以去用一下！

5 預(yù)設(shè)帖子更新

現(xiàn)在facebook日活躍用戶以及達(dá)到了10億用戶，想想這是什么概念，你的帖子必須保持足夠的活躍，這樣你才可能吸引更多的用戶，所以預(yù)設(shè)帖子就很有必要了

在更新帖子上有一組數(shù)據(jù)你需要明白：

l 使用表情符號(hào)能增加33%的評(píng)論，帖子發(fā)分享量也會(huì)增加33%，同時(shí)增加表情符號(hào)比那些沒有增加表情符號(hào)的帖子要更增加57%的點(diǎn)贊數(shù)量！

l 提問（question & quiz）的更能獲得評(píng)論的數(shù)量

不要跟我說你不會(huì)設(shè)置facebook的預(yù)設(shè)帖子吧？這樣你出門左拐，前面有棟墻，直接走上去就可以了?？催@里

6 使用facebook的插件

現(xiàn)在很多網(wǎng)站都可以看到直接用facebook來登陸，產(chǎn)品詳情處還有放置like或者share的按鈕，這些都是facbeook提供的插件

這些插件都有利于用戶快速的進(jìn)行購物，或者可以直接把你的產(chǎn)品分享到他的社交平臺(tái)上，這一點(diǎn)非常有利于擴(kuò)散！

7 使用facebook廣告

使用facebook廣告有時(shí)候確實(shí)很有必要，facebook廣告其實(shí)并沒有你想象的那么貴，特別是之前使用custom audience時(shí)候，還是很好使用的。

在facbeook上廣告他能影響你的follow人數(shù)和企業(yè)的業(yè)績，這里面我不得不說持續(xù)的測試和投入是很有必要的，因?yàn)槟阋纅acebook的 re-marketing的強(qiáng)大！

Facebook當(dāng)前的廣告分為一下幾種類型：

1) Facebook Page Engagement

增加帖子的like，share，comment，視頻的展示以及圖片的到達(dá)率數(shù)量上

2) Facebook Page Likes

增加你facebook的粉絲數(shù)量

3) Clicks to Website

把facebook上感興趣的人引入到你的網(wǎng)站上

4) Website Conversions

在facebook上設(shè)置一些特殊的call to action按鈕，你首先要在facebook上獲取到追蹤像素以便來衡量你的效果

5) App Installs

App安裝到手機(jī)

6) App Engagement

號(hào)召人們在app中有更高的參與度

7) Event Responses

就是對(duì)活動(dòng)就行廣告

8 ）Offer Claims

啥都不用說了直接上圖比較好

親們你在做廣告的時(shí)候，一定要明白你們想要得到的目標(biāo)是什么（目標(biāo)要明確），所以你要明白以下這些東西：

1 必須精確到你的期望用戶群體（國家，年齡，性別）如果你有使用谷歌分析工具去的追蹤的話，你可以配合這些數(shù)據(jù)，在優(yōu)化你的facebook廣告，即re-targeting

2 廣告的圖片要用一些可參與（能夠引起參與度）的素材

3廣告的 描述部分也要加入可參與性的或者是一些簡單的，易懂的文字

如果你有銷售產(chǎn)品的話，你或許可以這樣寫描述（針對(duì)上面）：

“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”

由于這些描述很簡單，而且是易于回答的Yes or No,這些用戶大部分人會(huì)回答 yes，那么他就會(huì)去執(zhí)行這個(gè)Like us today的動(dòng)作，這樣就會(huì)成為你的粉絲，相信我這絕對(duì)是一個(gè)很okay的方法！

8 在facebook上做活動(dòng)呢？

作者：顧小北B2C（www.guxiaobei.com，微信公眾號(hào)：guxiaobei365）是跨境電商領(lǐng)域權(quán)威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon，分享跨境電商經(jīng)驗(yàn)以及心得。可搜索微信公眾號(hào)小北的夢囈，關(guān)注更多資訊。