本文是以我個人的經(jīng)歷為楔子來考慮的，主旨是鼓勵很多正在上班，但是內(nèi)心又有單干的想法的外貿(mào)工作者，勇敢的遵從內(nèi)心出來創(chuàng)業(yè)吧！

這里說的創(chuàng)業(yè)呢，并不是出來就搞個什么大項目，上來就發(fā)明一個新產(chǎn)品。大部分人并沒什么背景，沒什么資源，沒什么流量的小小草根，那我們這一部分外貿(mào)人應(yīng)該怎么開始自己的原始積累呢？下面我簡單說下自己的草創(chuàng)歷程，為想創(chuàng)業(yè)，但是不知道如何開頭的外貿(mào)人提供一些借鑒。

鼓勵原因：

我始終認(rèn)為，假如你內(nèi)心的驅(qū)動力足夠使你想做自己喜歡的事情，想按自己喜歡的方式生活。那么請不要壓抑內(nèi)心的想法。人活一世，草木一秋。不必成為別人眼里的自己，也不必成為自己眼里的別人。外貿(mào)這個職業(yè)確實有讓草根單干的基因，也有能讓小麥成功的機會。如果你想，大可以嘗試一下。如果你不是很有錢，那正好，反正損失不了多少。小賣的好處呢，就是靈活性高。別人賺大錢，我們喝點湯也行。

單干前提：

1、內(nèi)心有足夠的驅(qū)動力和決心

不要情緒化頭腦發(fā)熱： 請大家一定要花幾天時間想一想真的是想要出來，而不是聽了某某朋友說自己單干，月入幾萬，然后就激情澎湃的跟老板拜拜了。

不要不顧全大局：如果您拖家?guī)Э冢趶V東、福建、浙江等省份的一線二線城市外貿(mào)公司上班，工資剛剛夠養(yǎng)家糊口，我建議各位先把家人安排好。千萬三思而后行

2、有解決問題的能力和動力

工作和生活中，我們經(jīng)常會遇到各種問題，有時候能解決，有時候不能解決就跳過去了。但是創(chuàng)業(yè)過程中凡是問題，都必須解決，有時候是一環(huán)扣一環(huán)的。比如說剛開始注冊公司，沒資金，沒地方，怎么注冊？租個出租屋注冊了公司，銀行拒絕開戶怎么辦？這些問題哪一個不解決，就不能過亞馬遜KYC審核。再比如英國VAT，你解決不了海關(guān)許可，沒有貿(mào)易進出口資格，也不行。而這個資格也只是最開始你注冊營業(yè)執(zhí)照是必須包含貿(mào)易進出口這幾個字眼。看到了嗎，一環(huán)扣一環(huán)，我們沒有資源，沒有人力，所有這一切你都得自己去跑，必須解決掉。

有人說了，你不會請人或者花錢做這些嗎？問題來了—沒錢?。?！ 找人做的花銷可能是:代注冊公司1999;開戶2500；幫過kyc2000元;記賬報稅一年1000；房租水電這些都不說了，甚至還有黑心中介幫注冊個亞馬遜賬號4800的…….這就是初創(chuàng)草根階層的現(xiàn)狀。對于你來說能花錢解決的事情，盡量不花錢；只能花錢解決的事情，千萬不要猶豫。

3. 持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣

為什么我會把這條列為重要的考量點呢？ 因為大家出來單干后，就沒有以前在學(xué)?；蛘吖灸欠N集體環(huán)境了。交流和溝通的機會變少了，如果你自己不能持續(xù)學(xué)習(xí)，提高能力和更新行業(yè)信息儲備，那你很有可能會慢慢走下坡路。只有不斷的學(xué)習(xí)和了解行業(yè)變化，才有可能讓你在創(chuàng)業(yè)道路上走的更遠。

好了，說了這些，如果你能冷靜下來，請跟著我來看下當(dāng)年我怎么從小白進入這個行業(yè)，并不斷的走下去。

我本人在來到深圳之前并沒有做過外貿(mào)這一塊，聽朋友說深圳做外貿(mào)還不錯。于是就找了一份亞馬遜運營工作。結(jié)果沒幾天出現(xiàn)變故，就失業(yè)了—-（這里的故事呢，很精彩，如果大家想看，請在文章下方留言，或者關(guān)注微信公眾號—外貿(mào)bro 給我留言，我會專門寫一篇關(guān)于我出發(fā)到深圳的經(jīng)歷，還是蠻多感慨的。）

由于臨近過年，連續(xù)面試了多家公司，結(jié)果都不行，其中還有遭到一家主管的奚落。內(nèi)容記不清了，反正最后下定決心：自己創(chuàng)業(yè)，而且我一定要做好，做成功。

回來后我開始大量尋找學(xué)習(xí)資料，逛論壇。當(dāng)時因為沒人帶過，也不懂亞馬遜, Ebay, 速賣通，Wish這些平臺。所以找了大量視頻，音頻，文檔資料。如果你需要這些，請關(guān)注我的微信公眾號—外貿(mào)bro, 回復(fù)“外貿(mào)資料”四個字，我會把69.8G文件發(fā)給你。

進階第一篇—學(xué)習(xí)篇

國內(nèi)：

1 創(chuàng)藍商務(wù)

地址：https://bbs.ichuanglan.com/

這個論壇主要是亞馬遜賣家討論的地方。其他平臺資料或者討論的很少。里面有很多基礎(chǔ)資料免費學(xué)習(xí)。更重要一點是，當(dāng)你有問題需要解答，而沒有人解答時，有可能創(chuàng)藍商務(wù)的員工會給你答疑解惑。這也是我起步時候感到很溫暖的情形之一吧！

2 福步論壇

地址：http://bbs.fobshanghai.com/

大而全并且是老牌的論壇，涵蓋傳統(tǒng)外貿(mào)各環(huán)節(jié)。里面有很多前輩總結(jié)的經(jīng)驗。特別要注意別人在做的過程中遇到了哪些問題，提前了解以后，省得日后踩坑。

3 阿里巴巴外貿(mào)圈論壇

地址：http://waimaoquan.alibaba.com

這里也挺熱鬧，很多人會在這里討論從傳統(tǒng)國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型外貿(mào)遇到的問題。如果有類似經(jīng)驗的同志們，可以看看這里。

4 環(huán)球外貿(mào)論壇

地址：https://bbs.fob5.com

學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識、外貿(mào)流程及外貿(mào)推廣方法 分享的FOB外貿(mào)論壇，外貿(mào)經(jīng)驗交流和拓展人脈的外貿(mào)圈子，免費提供國際求購信息

5 米問外貿(mào)論壇

地址：https://ask.imiker.com

也是個獲得干貨的地方

6 九九外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.99fob.com

每天提供大量國際采購信息， 并且外貿(mào)學(xué)習(xí)交流氣氛很活躍

7 跨國外貿(mào)論壇

地址:http://bbs.globalimporter.net

主要以問答形式，瀏覽別人的問答，了解同行遇到的問題。外貿(mào)問答, 解答出口貿(mào)易過程中遇到的具體 問題(單證，結(jié)算，報關(guān)，核銷，合同等)，側(cè)重具體問題

8 宜選外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.everychina.com

內(nèi)容挺全，涵蓋外貿(mào)實戰(zhàn)技巧 、外貿(mào)詢盤、外貿(mào)物流、外貿(mào)報關(guān)、外貿(mào)展會等信息

9 敦煌網(wǎng)外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.dhgate.com

側(cè)重各種外貿(mào)信息，一些外貿(mào)干貨還是有的

10 江蘇外貿(mào)論壇

地址：http://bbs.jsiec.cn/

江蘇外貿(mào)論壇是目前江蘇地區(qū)最大最權(quán)威的外貿(mào)行業(yè)論壇,其影響力覆蓋整個華東與華南

11 雨果網(wǎng)

地址：http://www.cifnews.com/

有很多基礎(chǔ)知識，直接手把手的教程，對新手來說像老師，手把手帶你一樣。還可以了解各種跨境信息。

12 MRQ 電商逗比論壇

地址：https://www.mrqdb.com/

公眾號：mrqdbcom

這個論壇多逛逛，逗比給了N多教程，以及方法

13 賣家之家

地址：https://mjzj.com/

公眾號：maijiazhijia

這里面最重要的是可以查詢測評騙子和坑爹的貨代，幫我們省錢哦！

外貿(mào)Blog：

1 外貿(mào)世界

地址：http://www.waimaoworld.com

公眾號：外貿(mào)bro

這是本站的推薦，畢竟辛苦碼字，來個第一位的推薦吧! 接下來我依然會把所有的外貿(mào)牛人的網(wǎng)站、公眾號PO出來。目的就是讓大家不用浪費時間去一點點找。畢竟，對于我們來說，時間是最重要的。摸索對于我們來說就是最大的阻礙，希望大家能夠迅速找到資源信息，然后實踐。

2 顧小北的B2C博客

地址：http://www.guxiaobei.com

公眾號：guxiaobei365

這是一位多年外貿(mào)經(jīng)驗的行業(yè)牛人，年輕有為。持續(xù)更新外貿(mào)經(jīng)驗方法，大家可以進入網(wǎng)站或者關(guān)注他的公眾號。他的內(nèi)容都是我們遇到的問題怎么解決，以及我們可以解決的各種方法。沒有廢話，不拖泥帶水。

3 waimaob2c

地址：http://www.waimaob2c.com

公眾號：ishopify

主要內(nèi)容是關(guān)于shopify的，里面有詳盡的shopify注冊、選品、測試、插件介紹的內(nèi)容。如果有做Shopify的外貿(mào)er ，推薦大家看下.

4 Dianshangtalk

地址：http://www.dianshangtalk.com/

微信號： xiaolige853063

里面包含各種亞馬遜運營技巧，很多都是進階的。推薦研究下

5 吳嘉陽

地址：http://www.jiayang.me

QQ：718831725

Email：crasymind@gmail.com

電商紅人，做跨境的應(yīng)該都聽說過。資源內(nèi)容多且有深度。

6 億恩網(wǎng)

地址：http://www.ennews.com/

微信公眾號：enecnews

跨境信息平臺，了解一手資訊

7 Jac外貿(mào)實戰(zhàn)

地址：http://www.chinajac.com/

跨境內(nèi)容分享平臺，還可以求職招聘

8 頗蜜眾媒體

地址：http://www.perome.com

微信公眾號：perome

erome頗蜜眾媒體定位于外貿(mào)B2C業(yè)內(nèi)資深人士溝通、行業(yè)信息分享，定位實操眾媒體，成員均為資深圈內(nèi)人，不玩高大上，踏實接地氣。

9 外貿(mào)SOHO攻略網(wǎng)

地址：http://www.mrpan.cn/

微信公眾號：tradesoho

做Soho的都可以看看喲，博主的心路歷程可能每個SOHOer都會深有體會

10 夏昭

公眾號：夏昭

外貿(mào)大牛。

國外學(xué)習(xí)網(wǎng)站：

如果英語比較好的話，強烈建議科學(xué)上網(wǎng)，多看看英文外貿(mào)博客。因為其實很多國內(nèi)的培訓(xùn)機構(gòu)都是在搬運國外內(nèi)容，然后搞個吊炸天的宣傳圖片就開始各種割外貿(mào)小白們的韭菜。只要大家多花點功夫多研究，我們也能成為外貿(mào)大神。

1 搜索營銷必看：

http://searchenginewatch.com/

https://moz.com/blog

2 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化必看：

https://blog.kissmetrics.com/

3 綜合數(shù)字營銷必看：

https://econsultancy.com/blog/

4 登陸頁優(yōu)化必看：

http://unbounce.com/blog/

5 電子商務(wù)必看：

http://www.shopify.com/blog

6 數(shù)據(jù)分析必看：

http://www.webanalyticsworld.net/

7 創(chuàng)業(yè)及項目成長必看：

http://andrewchen.co/

進階之路第二篇—技巧篇

簡單說明下，由于我們自己創(chuàng)業(yè)的話，不管遇到什么問題都是需要自己解決。但是很多情況下，我們并不能處理。于是，只能百度、谷歌尋找解決方法。但是對于非計算機編程專業(yè)出身的大家來說，我們搜出的資源和實際相差太多。如果稍微用下以下技巧。大家搜索出來的資源會超乎你想象。

這里強烈推薦顧小北的兩篇文章:

1.什么叫搜索引擎能回答的就不需要問別人

地址：http://suo.im/50m8A0

這里作者把搜索引擎基本搜索指令做了詳細(xì)介紹。大家可以根據(jù)解釋和舉例舉一反三

2 如何尋找行業(yè)資源？—這里有最完整的清單

地址：http://suo.im/4DNyur

我們決定創(chuàng)業(yè)后，就要不斷學(xué)習(xí)外貿(mào)知識和技巧。你如何才能高效快捷的找到一些行業(yè)資源和工具呢？ 這篇文章要的告訴你，通過搜索指令+關(guān)鍵詞，讓你快速高效找到你想內(nèi)容。

進階之路第三篇—工具篇

善用工具會讓我們的工作事半功倍。

一、選品工具

1. Jungle scout pro

https://www.junglescout.cn/

查排名、評論、銷售數(shù)據(jù)參考不可多得的助手。關(guān)注微信公眾號–外貿(mào)bro-獲得免費版插件。

2. Unicorn Smasher

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/unicorn-smasher/lfmmeekapjbfjachdkgabdaoccfclpaa

查看競爭對手的產(chǎn)品名稱，鏈接，類目，賣家數(shù)量，價格，發(fā)貨方式等等，幫助賣家分析市場，監(jiān)測競對。

3. Keepa

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/neebplgakaahbhdphmkckjjcegoiijjo

通過搜索可以找到指定產(chǎn)品的所有價格等歷史數(shù)據(jù)，方便研究對手以及大賣們的營銷策略。

4.DS Amazon Quick View

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/ds-amazon-quick-view/jkompbllimaoekaogchhkmkdogpkhojg

可以在搜索頁面提取產(chǎn)品的排名及詳細(xì)信息，方便快速瀏覽。安裝插件后，當(dāng)鼠標(biāo)移動在亞馬遜產(chǎn)品界面，會自動彈出產(chǎn)品Asin、排名、review數(shù)量

5.ASIN Grabber Tool

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/yakpal/gcjaibancpkbofjlkgihljhdheaokifb

6.FBA Calculator

谷歌插件地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/fba-calculator-for-amazon/dkgjopcolgcafhnicdahjemapkniikeh

FBA費用計算器，一鍵免費獲取FBA費用，能幫助我們計算傭金和大概利潤

7. ASINspector（付費，有免費版）

可預(yù)估月銷量，其他數(shù)據(jù)也是應(yīng)有盡有，優(yōu)點是數(shù)據(jù)項非常多，同時無論是搜索結(jié)果頁、Best Seller 100、Hot New Release、店鋪頁、自己導(dǎo)入的ASIN的Listing數(shù)據(jù)均可抓取。

自定義制作采集工具，關(guān)鍵詞搜索采集，排版類似亞馬遜獨角獸。導(dǎo)出界面比獨角獸等好。

二、亞馬遜賣家工具

1. http://Amztracker.com 付費

2. Merchantwords 付費

三、圖片加工或處理

1. http://Thinglink.com 付費

2. http://Canva.com 免/付費

3. Pablo 免費

4. Gifmaker 免費

5. http://Pixlr.com 免費

四、視頻創(chuàng)作與營銷工具

1. http://Wistia.com 免/付費

2. Camstudio 免費

五、免費圖片來源

1. http://Pixabay.com 免費

2. Giphy 免費

六、SEO排名追蹤工具

1. http://Wincher.com 付費

2. http://Accuranker.com 付費

3. http://Serfox.com 付費

4. http://Serps.com 付費

5. Advancedwebranking 付費

6. http://Ranktrackr.com 付費

七、外鏈調(diào)查與研究工具

1. http://ahrefs.com 付費

2. http://Majestic.com 付費

3. Moz ose 付費

4. http://Monitorbacklinks.com 付費

八、關(guān)系維護與運營

1. http://buzzstream.com 付費

2. http://Pitchbox.com 付費

3. http://Rapportive.com 付費

4. http://Contentmarketer.io 付費

九、效率提升工具

1. http://Textexpander.com 付費

2. Keyword list cleaner 免費

3. Mergewords 免費

4. Passwordsgenerator 免費

十、找別人的EMAIL工具

1. http://Voilanorbert.com 免費

2. http://Emailhunter.co 免/付費

十一、客戶調(diào)查與研究工具

1. http://qualaroo.com 付費

2. Fyrebox 免/付費

十二、查內(nèi)容抄襲工具

1. http://copygator.com 免費

十三、關(guān)鍵詞研究工具

1. termexplorer – 付費

2. marketsamurai – 付費

3. semrush.com – 付費

4. spyfu.com – 付費

5. wordtracker.com – 付費

6. 7search.com – 免費

7. tejji.com – 免費

8. keywordeye.com – 免/付費

9. longtailpro.com – 付費

10. seochat.com – 免費

11. GKP – 免費

12. metaglossary – 免費

13. soovle.com – 免費

14. keywordspy – 付費

15. serps – 免費

16. secockpit – 付費

17. serpstat – 付費

18. ahrefs – 付費

19. kwfinder – 付費

20. hittail – 付費

21. freshkey – 付費

22. k-meta – 付費

23. rankbrain – 付費

24. jaaxy – 付費

25. seorch – 免費

26. seedkeywords – 免費

27. keywordrevealer – 付費

28. keywordtool – 免費

29. ubersuggest – 免費

30. keywordtooldominator – 付費

31. keywordsnatcher – 付費

進階之路第四篇—實踐篇

上面的那么多論壇、工具對于新手來說起著舉足輕重的作用。但是，能否實踐，能否認(rèn)真的操作，才是決定你能不能做好的關(guān)鍵。我見過太多的Amazon、ebay運營醉心于黑科技，對點點滴滴積累起來的運營方法嗤之以鼻。我是不太認(rèn)可這樣的。

因為平臺政策不斷變化，黑科技只是一時爆發(fā)，有它的時效性。一旦平臺發(fā)現(xiàn)漏洞，黑科技立刻死掉。對于小麥來說，不斷的在這方面投入，不值得。

當(dāng)然聽與不聽，全在個人。畢竟很多人還是忍受不了使用黑科技，單子蹭蹭往上漲的快感的…

所以最后，還是希望大家多實踐自己學(xué)到的，多借鑒別人的經(jīng)驗。別忘了關(guān)注公眾號–外貿(mào)bro-獲得更多資源哦！


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