轉(zhuǎn)載自全球搜

很多外貿(mào)圈的朋友們都開始有了這樣的困惑：

流量獲取成本越來越高，外貿(mào)獲客越來越難，是什么導(dǎo)致我們有了這樣的想法，歸其本因：我們總在一種模式中，墨守成規(guī)。

1、被動獲客仍是最好的方式

其實縱觀我們中國外貿(mào)企業(yè)的絕大多數(shù)的獲客模式都是被動獲客，通過推廣，讓采購商主動聯(lián)系我們。被動獲客應(yīng)該是最為理想的狀態(tài)了，因為客戶都是自動找上門來的，這樣的成交機(jī)會大，而且主動找上門的客戶成交意愿也是非常強(qiáng)烈的。

但是被動獲客也是最難做好的。最常見的就是以展會+B2B平臺的運營模式，我們不得不說，這樣的模式確實賺錢但也確實燒錢，最后企業(yè)能得到的利潤，完全取決于你企業(yè)資金實力。為什么寧愿把人力財力花在同質(zhì)化的推廣競爭，而不愿去沉淀企業(yè)的線上營銷體系建立閉環(huán)？

在被動營銷中最值得嘗試的應(yīng)該是：建立企業(yè)專屬營銷型官網(wǎng)，運用谷歌SEO+谷歌Ads的方式，讓企業(yè)在同行中脫穎而出，獲取海外采購商的認(rèn)可，讓被動營銷的成功率更高，讓主動找上門來的客戶越多。而且這個過程中的投資回報率是相當(dāng)高的，成功的企業(yè)獨立站經(jīng)過合理的谷歌推廣，將在后期收獲源源不斷的免費流量，而且所建設(shè)的獨立站歸企業(yè)所有。

2、主動獲客是行業(yè)趨勢的必然結(jié)果

主動獲客，如今也成為了衡量外貿(mào)業(yè)務(wù)員的重要指標(biāo)，但真正能通過業(yè)務(wù)經(jīng)驗積累成長起來的主動式外貿(mào)業(yè)務(wù)員，不是每家外貿(mào)企業(yè)都可以擁有的。

外貿(mào)主動獲客最重要的是依賴海關(guān)數(shù)據(jù)以及展會數(shù)據(jù)等主動聯(lián)系有需求的客戶，但即使有了這些數(shù)據(jù)也需要花費大量的時間來排查精準(zhǔn)客戶，這個過程的成功率難以得到保證，讓很多外貿(mào)企業(yè)在主動獲客的道路上頻遭阻礙。

現(xiàn)在社交媒體，成為主動獲客的一個重要突破口。在本行業(yè)中，我們競爭對手的社交媒體都吸引了怎樣的受眾群體？這些群體是否對我們企業(yè)的產(chǎn)品擁有著相同需求？他們是否是企業(yè)的關(guān)鍵決策者？他們聯(lián)系方式我們?nèi)绾潍@得？面對社交媒體主動式獲客方案，黑格增長提供了一站式AI解決方案。

主動獲客不僅需要大數(shù)據(jù)作為支撐，必要的工具也會成為獲客道路上事半功倍的好辦法，比如AI用戶畫像，AI決策人、AI訪客識別、AI企業(yè)搜索等，通過主動了解采購商的身份背景，再進(jìn)行有針對性地主動營銷策略，會讓企業(yè)的主動開發(fā)走的更為順暢，減少不必要的資源浪費。

3、外貿(mào)企業(yè)如何選擇？

不管是主動推廣還是被動獲客，對企業(yè)來說都不是唯一的選擇，因為企業(yè)既要講究短期的效果，又要考慮長期的發(fā)展。所以最好的方法應(yīng)該是并駕齊驅(qū)！

外貿(mào)企業(yè)在被動式等待客戶之后，懂得建立外貿(mào)營銷型官網(wǎng)，培養(yǎng)企業(yè)的品牌意識，進(jìn)行優(yōu)化推廣，建立線上營銷體系閉環(huán)，獲取長期價值，同時利用主動開發(fā)客戶在短期內(nèi)獲取高回報，都是值得外貿(mào)企業(yè)踐行的線上營銷獲客策略。

如果你的企業(yè)在品牌獨立站方面已經(jīng)建設(shè)的有基礎(chǔ)了，那就可以多花一些精力到主動開發(fā)客戶方面，相信在谷歌市場上擁有優(yōu)秀信用背書的企業(yè)，在主動開發(fā)上面也會備受認(rèn)可。