外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？本文將通過(guò)B2B、B2C平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)等多方面的內(nèi)容展開詳細(xì)的介紹，為大家提供一些外貿(mào)營(yíng)銷推廣思路。

　　一、B2B外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？

1.Alibaba

　　眾所周知，http://Alibaba.com是全球最著名的B2B營(yíng)銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購(gòu)銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

　　阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過(guò)240個(gè)國(guó)家的1800多萬(wàn)買家提供服務(wù)。門戶網(wǎng)站展示了來(lái)自40多個(gè)行業(yè)類別的從原材料到成品的無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　2.Made-In-China

　　http://Made-In-China.com是來(lái)自中國(guó)的另一個(gè)B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營(yíng)。其在線運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。

　　利用這種媒介作為貿(mào)易來(lái)源，F(xiàn)oscus技術(shù)與企業(yè)所有者會(huì)面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國(guó)商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買賣的橋梁，http://Made-China.com將國(guó)際買家和中國(guó)供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來(lái)。

　　3.TradeKey

　　自2006年以來(lái)，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過(guò)700萬(wàn)進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國(guó)家的最大國(guó)際電子市場(chǎng)之一。TradeKey的客戶主要來(lái)自印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣和孟加拉國(guó)。該公司的運(yùn)營(yíng)方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線B2B市場(chǎng)，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

　　Tradekey通過(guò)成為第一家同時(shí)獲得ISO 27001信息安全系統(tǒng)和ISO 9001質(zhì)量管理體系以實(shí)現(xiàn)安全在線交易和最大客戶滿意度的B2B公司，樹立了可信和可靠的B2B市場(chǎng)形象。

　　4.IndiaMART

　　根據(jù)IAMAI提供的報(bào)告，IndiaMART是印度最強(qiáng)大，最有影響力的B2B營(yíng)銷網(wǎng)站，擁有近60％的市場(chǎng)份額。

　　每天有近150萬(wàn)名賣家和160萬(wàn)名訪客，與阿里巴巴和TradeKey一樣，http://IndiaMART.com也為其客戶提供基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)。

　　模式和運(yùn)營(yíng)模式幾乎與阿里巴巴網(wǎng)站相匹敵，就像阿里巴巴一樣，IndiaMART也為賣家提供了推廣產(chǎn)品和投資印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　5.DHgate

　　http://DHGate.com在全球擁有近五百萬(wàn)名客戶，躋身2017年頂級(jí)B2B網(wǎng)站之一。在全球近230個(gè)國(guó)家銷售近三千萬(wàn)種產(chǎn)品。

　　與eBay和亞馬遜一樣，DHGate也是全球制造商，供應(yīng)商和分銷商，該門戶網(wǎng)站被近百萬(wàn)中國(guó)買家和賣家使用。該網(wǎng)站還有一個(gè)安全的監(jiān)控系統(tǒng)，并定期跟蹤所有的供應(yīng)商，看他們是不是在欺騙客戶并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)來(lái)對(duì)付他們。

　　6.GlobalSources

　　http://GlobalSources.com位于香港，成立于1996年，被認(rèn)為是世界上最著名的B2B媒體機(jī)構(gòu)之一。其平臺(tái)在全球在線市場(chǎng)表現(xiàn)出色，

　　在線平臺(tái)、雜志、應(yīng)用程序和貿(mào)易展覽會(huì)上使用英語(yǔ)媒體。

　　截至目前，globalsources是超過(guò)140萬(wàn)國(guó)際買家的熱門選擇，其中包括100家世界頂級(jí)零售商中的95家。該公司的主要目標(biāo)是管理和傳遞信息給貿(mào)易伙伴，讓其與眾不同的是他們有能力通過(guò)有效的媒體服務(wù)來(lái)吸引客戶。

　　7.Ec21

　　http://Ec21.com于1997年開始作為在線交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，為全球各地的中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)。Ec21對(duì)國(guó)際貿(mào)易有深入的了解，且得到了供應(yīng)商、進(jìn)出口商和分銷商的高度贊賞和信任。今天，它被列入世界頂級(jí)B2B網(wǎng)站，擁有100萬(wàn)的買家和超過(guò)60萬(wàn)的咨詢服務(wù)。

　　自2004年開始提供優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)以來(lái)，該公司已在中國(guó)，印度，馬來(lái)西亞和俄羅斯開設(shè)了辦事處。

　　8.GlobalSpec

　　http://GlobalSpec.com是一個(gè)很受歡迎的工業(yè)部件、機(jī)器和相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)。它是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的B2B網(wǎng)站，直接為北美和亞洲市場(chǎng)工作。

　　隨著世界各地對(duì)工業(yè)部件的需求不斷增加，該公司通過(guò)聯(lián)系買家和賣家賺取了數(shù)百萬(wàn)美元。

　　另外，隨著北美市場(chǎng)上電子行業(yè)的比例不斷上升，GlobalSpec的支付目錄系統(tǒng)得到了很好的維護(hù)，客戶可以在系統(tǒng)檢測(cè)到訪問和調(diào)試之后，列出所有潛在客戶的名單。

　　9.ThomasNet

　　http://ThomasNet.com是一個(gè)著名的北美B2B網(wǎng)站，每月有近180萬(wàn)的買家。托馬斯曾被稱為“美國(guó)制造商的Thomas登記冊(cè)”，為工業(yè)和制造業(yè)的買賣雙方提供了會(huì)面和交換商品及服務(wù)的途徑。

　　現(xiàn)在，世界各地的買家，包括代理商、工程師、供應(yīng)商等，都用托馬斯網(wǎng)來(lái)銷售他們的產(chǎn)品，并與其他買家會(huì)面，以獲取最新的工業(yè)和制造產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

　　這個(gè)平臺(tái)是免費(fèi)的，每個(gè)人都可以注冊(cè)并將產(chǎn)品搜索技術(shù)與資源豐富的公司以及他們的個(gè)人資料結(jié)合在一起。對(duì)于北美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，http://ThomasNet.com是一個(gè)日益重要的市場(chǎng)，它幫助將近六十五萬(wàn)的分銷商，制造商有六七千個(gè)類別的工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　10.BloomBiz

　　作為主要面向歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)先B2B市場(chǎng)，http://Bloombiz.com在比利時(shí)，法國(guó)，西班牙，意大利，荷蘭等地設(shè)有辦事處，擁有60萬(wàn)注冊(cè)用戶，是最突出的歐洲行業(yè)的B2B網(wǎng)站上有超過(guò)10萬(wàn)種產(chǎn)品。

　　二、B2C平臺(tái)外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？

　　1.Aliexpress（速賣通）

　　1）銷售模式

　　B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國(guó)家，比如俄羅斯、巴西等。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯(cuò)性相對(duì)較高（商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月的自然）。

　　3）平臺(tái)劣勢(shì)

　　征收1萬(wàn)元以上的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，還有不斷增加的趨勢(shì)；“價(jià)格為王”，賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)；必須要有品牌，宣傳推廣費(fèi)用高；運(yùn)營(yíng)政策偏向大賣家和品牌商；個(gè)人或者無(wú)相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)，不接受入駐；買家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

　　4）平臺(tái)排名影響因素

　　賣家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

　　總結(jié)：Aliexpress非常適合跨境新手，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)（俄羅斯，巴西等）的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、能接受價(jià)格戰(zhàn)的賣家，最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商基本上沒戲。

　　2.eBay

　　1）銷售模式

　　B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，核心成熟市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡(jiǎn)單；排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

　　3）平臺(tái)劣勢(shì)

　　遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)多半偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，上手操作不容易；開店是免費(fèi)的，但是上架產(chǎn)品需要收錢；嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)，遇到投訴店鋪被封掉是經(jīng)常有的事；一般采用paypal付款，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長(zhǎng)，只能拍賣，一開始不能超過(guò)10個(gè)寶貝，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期長(zhǎng)。

　　4）平臺(tái)排名影響因素

　　賣家表現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)量和更新速度，產(chǎn)品價(jià)格。

　　總結(jié)：賣家的制勝關(guān)鍵是選品。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮，假如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)，則可以選擇eBay，和Amazon比起來(lái)，它操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。eBay對(duì)賣家的要求更嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，但同樣也拼價(jià)格，即產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)得去，價(jià)格也要優(yōu)勢(shì)。

　　3.Wish

　　1）銷售模式

　　B2B+B2C垂直類銷售。主要針對(duì)移動(dòng)端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　在美國(guó)市場(chǎng)擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；Facebook引流，營(yíng)銷定位清晰。

　　3）平臺(tái)劣勢(shì)

　　無(wú)法與客戶直接溝通；商品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月；費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決方案不夠成熟；平臺(tái)的買賣糾紛規(guī)則模糊。

　　4）平臺(tái)排名影響因素

　　標(biāo)簽準(zhǔn)確性，產(chǎn)品數(shù)量，描述和圖片，產(chǎn)品價(jià)格。

　　總結(jié)：唯一的移動(dòng)端平臺(tái)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是物美價(jià)廉，以及精準(zhǔn)化營(yíng)銷模式帶來(lái)的高滿意率，這也是平臺(tái)短短幾年發(fā)展起來(lái)的原因。Wish用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬(wàn)，對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish未來(lái)潛力是巨大的。

　　4.Amazon（亞馬遜）

　　1）銷售模式

　　B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。消費(fèi)者主要為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　2）平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　全球電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺(tái)都要早，擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬(wàn)的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

　　對(duì)價(jià)格并不敏感，產(chǎn)品利潤(rùn)率有保證；強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，具有無(wú)可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)越性。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式。

　　提供中文注冊(cè)界面和賣家中文版店鋪后臺(tái)，再也不用擔(dān)心搞不懂各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

　　3）平臺(tái)劣勢(shì)

　　專業(yè)銷售方案需要支付39.99美元月租費(fèi)；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺(tái)復(fù)雜；同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號(hào)；收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家；要有很強(qiáng)的研發(fā)能力；賣家必須可以開具發(fā)票。

　　總結(jié)：以產(chǎn)品為王。四個(gè)平臺(tái)中，Amazon的進(jìn)入門檻是最高的，但也是最能做出利潤(rùn)來(lái)的平臺(tái)。它是以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的，產(chǎn)品質(zhì)量必須要有優(yōu)勢(shì)，還必須要有品牌才行。需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源，一定的資金實(shí)力，美國(guó)本土的人脈資源，并且有長(zhǎng)期投入鉆研的心態(tài)。新人最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解開店政策和知識(shí)。

　　三、社交媒體外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？

　　wikipedia對(duì)它的定義是人們用來(lái)創(chuàng)作、分享、交流意見、觀點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)的虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，根據(jù)這個(gè)定義再來(lái)看國(guó)外的社交媒體，可以分為以下幾類：

　　1.協(xié)作計(jì)劃

　　比如：wikipedia（維基百科）

　　wikipedia（維基百科），是一個(gè)基于維基技術(shù)的多語(yǔ)言百科全書協(xié)作計(jì)劃，它是國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)上最受歡迎的參考資料查詢網(wǎng)站。

　　wikipedia是互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的百科全書，為什么它會(huì)有那么多的內(nèi)容，因?yàn)樗删W(wǎng)絡(luò)上的志愿者共同合作編寫而成。

　　自2001年創(chuàng)立以來(lái)，維基百科迅速發(fā)展成為最大的參考網(wǎng)站之一，截至2015年9月，每月吸引了3.74億獨(dú)立訪客。有大約7萬(wàn)活躍的貢獻(xiàn)者在294種語(yǔ)言中編寫了超過(guò)41,000,000篇文章。

　　每天，來(lái)自世界各地的成千上萬(wàn)的訪客共同進(jìn)行數(shù)以萬(wàn)計(jì)的編輯，并創(chuàng)造了數(shù)千篇新文章，以增加維基百科百科全書所持有的知識(shí)。

　　不像百度百科已成為商家推廣的工具，很多沒有水平的人也來(lái)編輯，使得質(zhì)量降低。維基百科的權(quán)威性較高，想象一下，如果你的公司或產(chǎn)品在wikipedia出現(xiàn)，是不是代表著被認(rèn)可。

　　順著這個(gè)思路，做外貿(mào)的你不僅可以在wikipedia上面查找同行信息，分析SEO關(guān)鍵詞，還可以創(chuàng)建內(nèi)容，提高品牌知名度和影響力。

　　2.博客或輕博客

　　比如：wordpress、tumblr

　　關(guān)于wordpress，可能你已經(jīng)不陌生了，我之前的文章已經(jīng)介紹了很多內(nèi)容，它是世界上應(yīng)用最廣泛的開源CMS程序，用戶可以在支持PHP和MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)器上架設(shè)屬于自己的網(wǎng)站。

　　全球1/4的網(wǎng)站都是用wordpress制作，它起初只是一款個(gè)人博客系統(tǒng)，之后逐步演化成一款內(nèi)容管理系統(tǒng)軟件，你可以用它搭建任何一個(gè)你想要的網(wǎng)站，比如外貿(mào)網(wǎng)站（B2B企業(yè)官網(wǎng)，B2C商城），論壇，社區(qū)，博客等等。

　　關(guān)于tumblr，你可能知道的太少。tumblr成立于2007年，是目前全球最大的輕博客網(wǎng)站，也是輕博客網(wǎng)站的始祖。

　　tumblr是一種介于傳統(tǒng)博客和微博之間的全新媒體形態(tài)，既注重表達(dá)，又注重社交，而且注重個(gè)性化設(shè)置，成為當(dāng)前最受年輕人歡迎的社交網(wǎng)站之一。

　　tumblr十分看重可自定義性與易用性，所以把注冊(cè)／登錄頁(yè)面極簡(jiǎn)化，會(huì)員可以變換七種類型的內(nèi)容。tumblr的主要頁(yè)面是“Dashboard”，會(huì)員可以點(diǎn)“喜歡”或“轉(zhuǎn)發(fā)”文章，這些都和twitter很類似。

　　tumblr的用戶體驗(yàn)非常好，85％的用戶都愿意留在tumblr，遠(yuǎn)高于twitter的40％。除了在tumblr發(fā)布內(nèi)容，另外還支持小書簽、電子郵件、AIM聊天機(jī)器人，甚至是撥打電話。

　　tumblr可以自動(dòng)將內(nèi)容同步到facebook和twitter，綁定域名也是它的一大特點(diǎn)，會(huì)員可以在自己的域名下發(fā)表文章。如果你寫的輕博客被客戶喜歡，一定會(huì)加深你們的關(guān)系。

　　3.內(nèi)容社區(qū)

　　比如：youtube、vimeo

　　youtube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，擁有大量的流量和觀眾，超過(guò)13.25億人使用youtube。目前，每天每分鐘都有300小時(shí)的視頻上傳到y(tǒng)ouTube，每秒的播放量大概是5小時(shí)的視頻內(nèi)容，它的強(qiáng)大之處數(shù)字表明了一切。

　　google已經(jīng)收購(gòu)了youtube，并且作為谷歌SEO的排名因素之一，很多人可能不知道，視頻的流量和吸引力大于圖片和文字，如果你公司的產(chǎn)品不局限于樣本介紹，如果可以用視頻介紹，那一定很吸引人的眼球，這也是為什么那么多人要做視頻營(yíng)銷的原因。

　　vimeo是一個(gè)托管視頻的平臺(tái)，對(duì)于很多國(guó)人來(lái)說(shuō)或許比較陌生，但是在大洋彼岸Vimeo卻有著不少忠實(shí)的Fans。Vimeo早已成為“十大最受讀者歡迎視頻分享網(wǎng)站”第二名，僅次于YouTube，它允許用戶上傳，分享，儲(chǔ)存視頻，也允許用戶對(duì)視頻作出評(píng)論。

　　用戶上傳內(nèi)容必須先注冊(cè)，注冊(cè)用戶可以創(chuàng)建一個(gè)資料頁(yè)，上傳頭像，評(píng)論，vimeo和youtube想比，上傳快，支持HD，片長(zhǎng)不限。

　　4.社交媒體軟件或平臺(tái)

　　比如：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram

　　社交媒體軟件或平臺(tái)是社交媒體最重要的部分，是每個(gè)人每天都在使用的東西。主流的社交媒體軟件有Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，還有幾個(gè)月前才上市的Snapchat。

　　它們都有很好的用戶粘度，并且改變了我們的搜索習(xí)慣，以前購(gòu)物主要是問朋友和親戚，隨著搜索引擎的到來(lái)，變成去google，baidu上搜索，而如今變成去FB上問問，國(guó)人的話喜歡去微博微信，社交媒體軟件上面的建議很可能會(huì)對(duì)購(gòu)物起到?jīng)Q定性的作用，這也是做外貿(mào)的你為什么要做社交媒體營(yíng)銷的原因。

　　上述介紹的就是“外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)有哪些”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它外貿(mào)營(yíng)銷疑問，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)http://www.weyes.cn取得幫助。