話不多說，繼續(xù)給大家分享怎么通過外貿(mào)B2B平臺(tái)開發(fā)客戶。

上篇文章我們分享了B2B渠道匯總、篩選及注冊(cè)技巧，今天分享外貿(mào)B2B平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)布技巧和客戶資源收集技巧。

一丨產(chǎn)品發(fā)布技巧

① 注意選擇上傳和更新時(shí)間

做外貿(mào)難免有時(shí)差，如果是針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，就要配合對(duì)方的作息時(shí)間，選擇更有幾率被看到的時(shí)間發(fā)布和更新。

② 如何設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞當(dāng)然要選擇有熱度的，標(biāo)題中要有所體現(xiàn)。我們可以通過關(guān)鍵詞檢測(cè)工具，也可以直接在B2B平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的熱度，還可以研究同行是設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞。

有一點(diǎn)要注意，熱度高的關(guān)鍵詞固然很好，但一半都是付費(fèi)會(huì)員排在前面，所以我們要著重查找第二梯度的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞設(shè)置基本不可能一次到位。你可以多試驗(yàn)幾個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)布后自己在B2B平臺(tái)查詢，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果靠后，再適當(dāng)調(diào)整。







③ 盡可能把產(chǎn)品屬性寫完整

很多客戶有確定的采購(gòu)需求，會(huì)通過篩選產(chǎn)品的尺寸、顏色或某種特點(diǎn)來搜索。這就要求我們?cè)趯懏a(chǎn)品詳情的時(shí)候，描述越完整越精細(xì)越好，但也要控制長(zhǎng)度。如果賣家搜索相關(guān)屬性詞，就有機(jī)會(huì)看到我們的產(chǎn)品。而這部分買家，也是更有成單可能的客戶。

④ 產(chǎn)品描述不要千篇一律

每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品描述都要有針對(duì)性，客戶看完一個(gè)產(chǎn)品感興趣就會(huì)去找我們的其他產(chǎn)品，這是客戶了解我們的絕佳機(jī)會(huì)，不能輕易浪費(fèi)。

在寫產(chǎn)品描述時(shí)，方便的話可以將認(rèn)證資質(zhì)、交貨期、包裝、MOQ等信息也吸進(jìn)去，增加客戶對(duì)我們的了解和信任。

⑤ 標(biāo)題清晰包含關(guān)鍵詞

發(fā)布注意要清楚表明產(chǎn)品的名稱，千萬(wàn)不要用簡(jiǎn)稱或品牌名稱。

⑥ 站在客戶的角度思考

圖片要清晰，但不能太大，防止加載時(shí)間過長(zhǎng)；美觀的圖片配合詳細(xì)的文字，能讓客戶想進(jìn)一步了解；文字圖片內(nèi)容盡量符合國(guó)外客戶的審美和閱讀習(xí)慣；要分幾種模板，符合幾大國(guó)際市場(chǎng)分區(qū)的風(fēng)格。

⑦ 定期刷新產(chǎn)品內(nèi)容

我們要養(yǎng)成刷新產(chǎn)品的習(xí)慣，不然每天有那么多信息更新，一下就被別人的信息頂上去了。我們要制定一個(gè)簡(jiǎn)單的刷新計(jì)劃，重要的B2B平臺(tái)，至少每天刷新一次，第二梯度的平臺(tái)3天左右刷新1次，其他的就1～2周刷新一次。

二丨客戶資源收集技巧

有些B2B網(wǎng)站是能獲得一部分買家信息的。我們要定期收集這些客戶資源，分批次分重點(diǎn)主動(dòng)開發(fā)。開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)有幾個(gè)注意點(diǎn)：

① 不要用國(guó)內(nèi)的郵箱發(fā)送，更不要群發(fā)，很有可能直接進(jìn)客戶的垃圾箱了。郵件開頭的稱呼不要只有dear sir，加上客戶的名字會(huì)更有誠(chéng)意。

② 企業(yè)介紹一定要有針對(duì)性，多寫幾個(gè)模板，根據(jù)客戶的情況發(fā)送。

③ 第一封開發(fā)信不要加太多圖片，不要加附件，重點(diǎn)簡(jiǎn)潔跟客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)即可。

④ 不要忽視郵件的簽名，好看的郵件簽名顯得更專業(yè)，也讓客戶更能記住你。

外貿(mào)B2B平臺(tái)還是重要的渠道之一，尤其是目前線下渠道還沒恢復(fù)，國(guó)際站、貿(mào)管家等B2B平臺(tái)對(duì)于現(xiàn)在的外貿(mào)人來說，還是一個(gè)好的選擇。

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