外貿(mào) B2B 平臺是最為常見的客戶開發(fā)渠道，基本上每個從事 外貿(mào) 的人都使用過 B2B

平臺，但是就目前的情況開來，雖然 B2B 平臺使用的人數(shù)眾多，但是使用水平卻參差不齊，

特別是一些收費會員，以為把產(chǎn)品通通上傳后，在家里坐等 詢盤 就行了，其實這種做法是

片面的，沒有完全利用 B2B 的功效。廢話不多說了，今天我就簡單地說一下如何充分利用

B2B 平臺的資源，爭取幫你提升一些投資回報率。

1、產(chǎn)品豐富是優(yōu)勢，但是不能一味強求，如果你真的沒那么多產(chǎn)品，也沒必要弄虛作假，

或者發(fā)布重復(fù)的產(chǎn)品。我的建議是，咱的產(chǎn)品不豐富，關(guān)鍵詞還不能設(shè)置的豐富點嗎？打個

比方，你有 1000 個產(chǎn)品，但是你很懶，1000 個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都一樣；而我只有 100 個產(chǎn)品，

每個產(chǎn)品設(shè)置 10 個關(guān)鍵詞，且都是不同的長尾關(guān)鍵詞，曝光量同樣必你 1000 個產(chǎn)品多的多

哦！

2、公司形象很重要，為什么這么說呢？想想，網(wǎng)上交易什么最重要？當然是信譽最重要

啦，你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應(yīng)商吧，所以，除非你真是騙子，否則就上

傳一些工作場景的照片，不要覺得公司小拿不出手，做 B2B 的沒有特別大的公司，千萬要

自信！3、充分利用 B2B 上的買家資源，一般的 B2B 都會將買家信息展示，據(jù)我了解，你

沒做一次買家搜索，呈現(xiàn)在最前面的信息要不就是剛注冊的，要不就是剛登錄的，所以不要

把時間浪費在幾十頁以后的買家，提高搜索頻率，盡量去聯(lián)系哪些剛登錄或者注冊的用戶。

4、無論你身在什么行業(yè)，都會有一些大買家，但是這些買家往往很謹慎，不會直接發(fā) 詢

盤 給供應(yīng)商，而是會和 B2B 平臺合作，讓他們提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，所以，請密切關(guān)注這類訊

息，網(wǎng)站上，銷售那，客服那，都是可靠的渠道。

5、很多 B2B 平臺有培訓，特別是會請一些國外買家來開課說他們的采購經(jīng)，這些課程

建議你去，畢竟那是人家老外的真實想法，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆嘛