一、正確選擇B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

  正確選擇B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進行信息的發(fā)布推廣是推廣的關(guān)鍵,發(fā)布信息" />
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          外貿(mào)推廣巧用B2B的八大絕招

          外貿(mào)推廣中在海外B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布公司企業(yè)信息,如何才能讓客戶看到,怎樣突出自己的優(yōu)勢是最關(guān)鍵的一點。

            一、正確選擇B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

            正確選擇B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進行信息的發(fā)布推廣是推廣的關(guān)鍵,發(fā)布信息的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站最好是:

            1.流量,人氣比較活躍,在所在國家甚至國外有一定名氣的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

            2.B2B電子商務(wù)網(wǎng)站有外貿(mào)業(yè)務(wù)或者說主要是做外貿(mào)的,比如說那個網(wǎng)站有其他語言版本,而非單一的本國語言。

            3.最好是綜合性的或者是與自己的行業(yè)相關(guān)的,如衛(wèi)浴的就別發(fā)布在食品行業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上。

            4.看知名度各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺,這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。

            5.查詢買家數(shù)量和質(zhì)量是衡量一個B2B的標準,用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查,看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時間,對比一下其他站,就會對一個平臺有個基本的評估,可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個平臺上做。

            6.看論壇討論國內(nèi)有幾個外貿(mào)人聚集的論壇,上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關(guān)的東西,評價各個平臺的優(yōu)缺點,比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

            7.到Google上搜索如果你是做ATV的,試著用“ATV”等相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞到Google上搜索一下,你在上面見到的第一個B2B平臺,一定是效果不錯的。

            8.B2B平臺有飽和效應(yīng),要選哪個平臺,先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,看是不是有很多會員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完?假設(shè)你是客戶,你會有耐心一個個點開,翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎?如果平臺上的供應(yīng)商過多,又不能保證自己排在前面,這樣的平臺對自己來說就沒效果。

            9.網(wǎng)上流傳著很多如“1000個B2B站”的帖子,看上去這1000個站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了,但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的,不如抓住幾個主流的B2B平臺,集中精力去經(jīng)營。

            二、避免注冊單一的帳號

            在一個B2B上注冊成為用戶后,最好是多注幾個用戶ID,別只單一注冊一個,很多網(wǎng)站雖然有免費會員,但功能和權(quán)限是有限的,如何讓別人看到自己,最好就是多注幾個用戶ID,多開幾家店。

            三、公司名稱的可變

            由于很多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站不允許公司名重復(fù)的,為了注冊多個用戶ID,我們必須使用多個名字,但如果名字跟現(xiàn)實公司不符,國外客戶一旦發(fā)現(xiàn),會覺得我們不真實,缺乏誠信,生意肯定做不成,如何解決這個問題,那就是公司名稱的可變,比如我們公司生產(chǎn)陶瓷,但陶瓷有幾個品牌,我們就可以使用改變公司名稱,如公司名稱加產(chǎn)品,Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意組合??蛻舨还苷业侥囊患?,都是我們的。

            四、產(chǎn)品的發(fā)布更新

            1.發(fā)布或者是更新信息的時間

            對于不同的B2B網(wǎng)站,你要了解該平臺主要是針對那些地區(qū),那你就要了解當?shù)厝说幕咀飨r間,所以你知道發(fā)布信息或者更新時間一般在哪個時間段,如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面,這樣你的信息被查詢到的機會又少了很多,所以你要在他們開始上班的時候發(fā)布和更新,因為每個B2B的情況不一樣,所以跟你發(fā)布信息的時間沒有沖突

            2.發(fā)布的標題 關(guān)鍵詞多樣化

            一般的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品庫或公司庫是非常龐大的,一般的點擊查找有時是很難找到自己需要的產(chǎn)品,所以網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵字也應(yīng)需而生,很多客戶也都是通過直接站內(nèi)搜索來找產(chǎn)品。如何確保出現(xiàn)在客戶站內(nèi)搜索結(jié)果中,那就得我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候,對產(chǎn)品關(guān)鍵字的準確設(shè)計,如:我們發(fā)布一個Ball pen的產(chǎn)品,我們可以每一種款式的Ball pen發(fā)布一條,然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如:Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等

            3.一條信息一個標題

            針對你要發(fā)布要說明的產(chǎn)品只需要用一個通用的關(guān)鍵詞,不要以為在標題上加很多產(chǎn)品就是好事,這樣很不專業(yè),采購商也能看得出來。

            4.勤發(fā)布、內(nèi)容不變

            很多B2B網(wǎng)站雖然對收費會員有排名優(yōu)先的特權(quán),但新發(fā)布的產(chǎn)品,也有排名靠前的機會,但會很快就沉下去的,所以產(chǎn)品的多發(fā)布更新,有助于產(chǎn)品的曝光率,讓客戶瀏覽到。但是針對那些專做優(yōu)化的B2B網(wǎng)站千萬不要經(jīng)常性更改內(nèi)容,如果根據(jù)你的關(guān)鍵詞在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey,最好的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容,進行重新發(fā)布。再就是對產(chǎn)品內(nèi)容頁加入精準的關(guān)鍵詞,對排名優(yōu)化很有幫助。

            五、產(chǎn)品描述的撰寫

            很多B2B平臺主要是靠SEO效果來吸引采購商的,當你對一個產(chǎn)品有很詳細的描述,描述里面又多次出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時,搜索引擎會判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在買家使用搜索引擎時能在找到你發(fā)布信息所在的B2B時直接找到你,因為這個鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面。

            六、內(nèi)容詳細、圖片清晰

            內(nèi)容編寫詳細和高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意,詳細的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。

            七、有效發(fā)布產(chǎn)品信息

            B2B平臺功能上都很相似,無外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機會等,因此有著很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動。這里推薦大家使用AiRoboform這個工具,它可以存儲第一次填寫的內(nèi)容,遇到同類的填寫表,只要點一下鼠標就能將上次填寫內(nèi)容一次填完,非常方便。

            八、Products,Offer,Company 都發(fā)布

            一般平臺主要有三個搜索條件:Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在發(fā)布這三類信息的時候都像前面那樣參考設(shè)置就好,因為買家過來都是用產(chǎn)品直接搜索的,如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置不好可能連被看家搜索到的機會都沒了。

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