近日，BTG Pactual報告顯示，
SHEIN在巴西市場“收獲滿滿”，已在巴西賺了20億雷亞爾，約合4億美金。
更有
快手面向巴西推出kuai Shop商店、
Shopee在巴西圣保羅建超大本地集運操作倉儲、另有Urbanic、Cupshe、Hibobi等
獨立站紛紛把目光聚焦拉美的墨西哥、巴西、智利等......
拉美這片新興藍海市場是否如大家所說，未來還有多大的潛力？
一、市場概況
拉丁美洲是世界的一個地區(qū)，橫跨北美和南美洲兩大洲。該地區(qū)的大多數(shù)人以
西班牙語或葡萄牙語為主，部分地區(qū)也使用法語、英語、荷蘭語和克雷奧爾語。
總的來說，拉丁美洲的國家仍然被認為是
“發(fā)展中”或“新興”國家，其中
巴西、墨西哥和阿根廷是最大的經(jīng)濟體。
1、人口紅利
拉美市場正處于人口紅利期，現(xiàn)總人口有6.5億人，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，網(wǎng)購人群超過2億人次，社交媒體平均滲透率為64%。
人口眾多的拉丁美洲近幾年實現(xiàn)了經(jīng)濟的高速發(fā)展，被譽為未來十年的
金磚市場。
2、發(fā)展?jié)摿?/b>
拉美市場的線上零售占據(jù)市場整體零售的5%。而中國的線上零售占整體零售的數(shù)據(jù)是23%，韓國是18.4%，美國是10%，德國則是8.5%。對比這些成熟電商的數(shù)據(jù)，拉美市場仍有很大的發(fā)展空間。
2020年，拉丁美洲
增長36.7%，居世界首位。2020年阿根廷的零售電子商務市場增長最迅速，增幅達79%；巴西增幅為35%，居全球第四；墨西哥增長27%，排名十七。
不僅如此，當?shù)厝送ㄟ^跨境電商平臺購買商品的價格比在本地購買價格低很多。因此，拉美跨境電商的增速是國內(nèi)電商增速的兩倍。
增長迅速的拉美電商市場吸引了眾多平臺招攬跨境電商供應商進軍當?shù)兀A計未來數(shù)年拉美的整體電商發(fā)展將呈蓬勃之勢。
二、十大電商平臺
1、Mercadolibre
Mercadolibre被譽為
拉美版eBay。它在拉美地區(qū)的電商市場份額高于eBay和亞馬遜，被外媒稱為是正在崛起中的電商巨頭。
Mercadolibre成立于1999年，目前其電商業(yè)務范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等
18個拉美國家，品類已涵蓋電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等。
Mercadolibre擁有拉美
最大的電子商務生態(tài)系統(tǒng)，涉及交易平臺、支付、廣告營銷、電子商務解決方案、物流五大模塊。
于2003年推出的類似于支付寶的
支付平臺MercadoPago，是南美洲最大的電子支付平臺之一；去年11月，巴西市場推出直播帶貨
Mercado Livre Live直播平臺，這是平臺首次涉足社交電商領域，既是一個全新的起點，對于廣大賣家而言，也是一個不可多得的機遇窗口期。
目前Mercadolibre對中國賣家開放的四個站點分別為：
墨西哥、智利、巴西、哥倫比亞。
2、Linio
Linio是拉丁美洲的主要電商平臺之一，于2012年創(chuàng)立于墨西哥，隨后在2018年由拉美零售商巨頭Falabella收購。Linio在拉美市場開通了5個國家的零售業(yè)務，包括
墨西哥，哥倫比亞，秘魯，智利，和阿根廷，覆蓋客戶總數(shù)達到了約3億。
Linio主要針對拉美市場，同東南亞的電商Lazada類似。Linio是德國電子商務集團Rocket Internet SE旗下的子公司，其發(fā)展戰(zhàn)略是在新興市場復制發(fā)達國家的電子商務模式。
Linio在線提供超過400萬種產(chǎn)品，包括電子產(chǎn)品、手機、時尚、家用電器、體育用品、母嬰產(chǎn)品、玩具、生活健康、娛樂和書籍等品類。在Linio的國際產(chǎn)品中，最受歡迎的電子產(chǎn)品是
手機、電腦和平板電腦，尤其是Umidigi、蘋果、三星或小米等品牌。
3、SHEIN
今年3月，據(jù)BTG Pactual報告顯示，SHEIN在巴西市場已經(jīng)賺到了約
4億美金。
作為一家成立于2008年，總部位于江蘇南京的跨境快時尚品牌，SHEIN是跨境電商中快時尚服裝類別成功的出海案例之一。近日，在墨西哥北部城市蒙特雷，SHEIN開設了一家
快閃店。
此前SHEIN重點專注歐美、中東市場。在很長一段時間里面，它甚至在英國、法國這些國家長期霸占APP store的排名第一名。如今SHEIN正低調(diào)布局拉美市場的巴西、墨西哥，在2020年9月16日SHEIN已成功躋身
巴西和墨西哥的APP排行榜前五名。
或許SHEIN憑借的產(chǎn)業(yè)鏈及價格優(yōu)勢，未來在拉美地區(qū)，SHEIN名字也將會在歐美一樣“無人不知”，就像如今SHEIN在歐美地區(qū)受歡迎的程度，甚至超過了亞馬遜。
4、Dafiti
Dafiti成立于2011年，隸屬于環(huán)球時尚集團，是一家專營
時尚鞋類產(chǎn)品的電商平臺。起初只是銷售鞋類產(chǎn)品，后轉型成為巴西最大的時尚電商網(wǎng)站。在iBest2020大賽中，Dafiti被票選為巴西的最佳時尚電商平臺。Dafiti成為
拉美少數(shù)幾個成功進行IPO的電子商務公司之一。并于2019年在法蘭克福證券交易所上市。
該平臺既售賣自有品牌產(chǎn)品，也為其他商家提供售賣渠道。Dafiti線上平臺產(chǎn)品種類超過10萬種，產(chǎn)品范圍涵蓋了鞋類、服飾、箱包、香水以及美容產(chǎn)品等。
據(jù)報道，Dafiti在2020年底時，在拉美擁有超過700萬的活躍客戶，市場范圍覆蓋哥倫比亞、阿根廷、智利和巴西，銷售額同比增長了30%。在2021年第二季度，Dafiti的活躍客戶已達810萬，在智利和哥倫比亞等地區(qū)，運動、兒童和美容等品類實現(xiàn)了三位數(shù)增長。
5、Americanas
Americanas由實體零售連鎖店Lojas Americanas 推出，隸屬于巴西本土最大電商平臺B2W。目前占據(jù)巴西50%以上的市場份額，曾經(jīng)被
巴西消費者票選為最受歡迎的電商平臺。
Americanas擁有近500000件在售產(chǎn)品和1000萬名客戶。主要銷售消費類和媒體類的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具。該網(wǎng)站擁有超過20000個賣家。
熱賣品類包括：智能手表和手環(huán)、電腦/電腦配件、小家電、PC Gamer、玩具、美妝&香水、耳機和耳麥、相機&無人機、家居裝修&工具、電子游戲機和游戲手柄。
6、Shopee
通過在巴西和墨西哥積極的營銷活動，Shopee成為該地區(qū)
增長最快的電子商務平臺之一。Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，從今年1月到9月，
Shopee巴西站的流量增長了近900%。
據(jù)Adjust統(tǒng)計，截至今年9月，Shopee是電子商務類APP中
下載量最多的APP，巴西的下載量在全球范圍內(nèi)領先，占總下載量的32%。
Shopee在墨西哥的下載量也在快速增長。據(jù)Ebanx的數(shù)據(jù)，目前在墨西哥電商APP中，Shopee的下載量排名第七。
7、AliExpress
AliExpress以24%的訂單量占比成為
智利人使用最多的跨境電商平臺，亞馬遜排名第二，占比為 18%，去年剛進入該國市場的 Shopee 排名第六，占比為 3%。
隨著 AliExpress成為智利份額最大的跨境平臺，更多國內(nèi)跨境商家可以通過速賣通快速低成本打開新市場。
智利市場的熱門品類相對集中，
大類上以家居、消費電子、電腦辦公、汽摩配件、運動騎行和美容健康為重點。
其中汽摩配件類商品持續(xù)快速增長，可以重點關注汽車更換零件、車內(nèi)外配飾、車燈以及汽車清洗維護商品。而消費電子類商品則可以重點關注平板和筆記電腦配件，以及存儲設備。
并且去年11月，
巴西金融獨角獸Nubank（數(shù)字銀行）宣布與速賣通、Dafiti等多家電商巨頭合作，推出在線購物平臺，進軍巴西電商領域。
8、Casas BahiaCasas Bahia是巴西一家專門從事
家具和家用電器零售連鎖店，由波蘭血統(tǒng)的巴西商業(yè)家，慈善家Samuel Klein于1952年在圣保羅創(chuàng)立。截至2019年10月，Casas Bahia在巴西擁有842家門店，其中商店數(shù)量最多的州是圣保羅，共有359家商店。
Casas Bahia傳統(tǒng)銷售電子產(chǎn)品、家具和家電，但現(xiàn)在的類目已經(jīng)拓展至運動和休閑產(chǎn)品、手表、保健和美容產(chǎn)品。
9、Submarino
Submarino成立于1999年，隸屬于B2W Digital旗下。主要為賣家提供具有差異化的
新奇產(chǎn)品，具體包括消費電子產(chǎn)品、書籍、服裝、配飾、美容產(chǎn)品和飲料等。
Submarino和亞馬遜一樣，也有自己的
Prime計劃，參與該計劃的買家可享受無限制免費送貨和快速發(fā)貨的服務以及其他的一些獨家優(yōu)惠特權。
10、Yeatrade
Yeatrade是一家
覆蓋整個拉美地區(qū)全行業(yè)的B2B平臺，它的主要優(yōu)勢是使用直接銷售索引從已經(jīng)確認的進口、出口商、用戶和商家的數(shù)據(jù)中和產(chǎn)品進行匹配，促進貿(mào)易更方便的達成。
目前主要針對國家區(qū)域：阿根廷、智利、中國、哥倫比亞、厄爾瓜多、墨西哥、秘魯。
主要覆蓋的領域：農(nóng)、林、魚、飲食、建筑、金融服務、專業(yè)服務、汽車、紡織品和服裝、能源和應用、化工、健康和制藥、礦業(yè)和天然資源以及工業(yè)機械等。
三、盤點2021拉美最暢銷產(chǎn)品
今年1月，Mercado Libre公布了2021年度最暢銷的商品。因疫情防控的需要，
口罩始終是拉美所有地區(qū)需求最多的商品之一，銷量增長在巴西、墨西哥、秘魯、智利等地尤為明顯。
除口罩外，電子商品如
電動梳、LED燈、游戲椅以及鳥籠等在智利和秘魯銷量保持前三。此前較火的
解壓玩具仍在拉美眾多地區(qū)保持熱賣，
廚具用品則在墨西哥銷量靠前。裝飾品方面，
盆栽、墻紙等銷量更是在烏拉圭地區(qū)呈激增趨勢。
由于疫情的影響，消費者的消費習慣和購買品類發(fā)生變化。
居家產(chǎn)品和食物類熱度不減，賣家可重點關注相關產(chǎn)品。
根據(jù)CCS研究，今年第一季度，拉美消費者購買
個護家居等消費品的意愿增加，而在電子產(chǎn)品上的消費意愿顯著降低。
此外，根據(jù)CCS的研究，在
性別層面，女性在食品、清潔和個人衛(wèi)生、藥品、美容和個人護理產(chǎn)品等品類的購買意愿明顯更高。而男性則出現(xiàn)在家居用品、科技和運動等主要品類中。
從
年齡范圍來看，55歲以上的人群在食品和醫(yī)藥領域明顯領先，而最年輕的人群在服裝和鞋類領域顯得更為活躍。
與此同時，
低收入群體購買食品、清潔和衛(wèi)生用品的傾向更大，而高收入家庭則更傾向于購買服裝、技術和家用電器。
四、掘金拉美可能面臨的挑戰(zhàn)
- 拉美與中國距離遠，有時差和語言的限制。
- 一些拉美國家出臺政策限制跨境電子商務的發(fā)展，如阿根廷推出政策限制國際貿(mào)易和網(wǎng)民跨境購物，規(guī)定阿根廷人每年只能兩次從海外電商網(wǎng)站上購買商品，同時規(guī)定每年不能購買超過25美元的商品；委內(nèi)瑞拉出臺一系列政策限制人們購買同種限價商品等等。
- 拉美的國家政策、海關、商檢、稅賦等規(guī)定影響著跨境電商的發(fā)展。如巴西稅賦極高，對外來企業(yè)尤為苛刻，增加了商品與物流成本，導致線上與線下價格相差無幾；巴西的清關難，國情極不穩(wěn)定加劇了跨境電子商務發(fā)展的難度。此外，匯率問題、低迷的經(jīng)濟增長、高通貨膨脹、高家庭負債率、信貸操作困難、貨幣貶值等一系列問題困擾著拉美跨境電子商務的發(fā)展。
- 電子支付也是拉美跨境電商的一大短板。如大多數(shù)墨西哥人沒有銀行賬號，信用卡普及率極低，金融系統(tǒng)落后，缺乏現(xiàn)代技術支撐，即使是賬目核對與退款等基本功能仍不完善。
拉美重點國家市場電商增速迅猛、潛力巨大，跨境電商的發(fā)展依舊強勁。對國內(nèi)商家而言，巴西、墨西哥、智利、阿根廷等國家的市場規(guī)模及增長空間都仍然大有可為。且目前拉美市場的中國品牌較少，正是給我國跨境電商的發(fā)展帶來了很好的加入機遇。
但進入拉美市場之前，中國賣家應該對拉美市場做好充分的了解，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
相信賦予更多耐心和時間，拉美跨境電商市場將誕生更多來自中國的跨境巨頭。
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提升認知、鏈接資源、結交同頻的跨境伙伴
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