Kiwi是從2012年開始全職做外貿SOHO的，做的是假發(fā)產品，當時是大學同學手里有一些供應商資源，加上我懂一些網站技術，我們就開始了。第一年做的是B2B站，我個人對假發(fā)這個產品也不算了解，當時除了要設計網站，做SEO，再加上基本的內容維護，真的能用在跟進客戶上的時間很少了。再加上那時候的技術也一般般，一年下來只賺到了不到10萬塊錢。

真正賺到錢的是第二年開始，那時候國內的蘭亭集勢火的不行，我們也就決定做起了外貿B2C。MD，那時候的錢真好賺，由于有了一年的積累，再加上本身大學同學就有這個供應商資源，我們很快就賺到錢了。那時候一單出去，最多賺到了300多塊，平均利潤在150上下，一天訂單數(shù)量在30單左右。賺了多少錢，小伙伴們可以算算，Kiwi就不說了，低調。

不過年輕的時候財富積累太快也不好，Kiwi在那時候就明顯感覺整個人都膨脹起來了，兜里裝著百來萬存款，還不叼的要死啊。那時候房價還沒這么變態(tài)，周圍朋友還有女友都建議我可以去買套房?，F(xiàn)在想想，我是錯過了一個多么好的跨越階級的機會啊。我沒買房，那時候經常出入高檔場所，各種用的也是最高檔的，也認識了不少富二代，就漸漸的變得特別愛玩了。最后膨脹的結果就是跟著一個當時玩的比較好的富二代哥們去澳門賭場飆了一把，出來時就變成一貧如洗了。那真是一段黑暗的日子，沒錢，沒斗志，網站因為谷歌幾次重大更新也直接被K死了，合伙人也跑去國外讀書，女友也在那時候離開了我?，F(xiàn)在每當想起這些事，就覺得對不起人家。

再后來回歸工作狀態(tài)就到了2015年，這幾年國內的跨境電商發(fā)展太快了，我在這年果斷的趕上了亞馬遜最后的紅利期，賺到了創(chuàng)業(yè)的初始資金?，F(xiàn)在問題來了，針對外貿SOHO，如果要做B2C生意，現(xiàn)在這種外貿形勢，怎樣才能賺到錢？當然，這是沒錢的玩法，起步最艱難?，F(xiàn)在Kiwi就step by step去分享這種沒錢的B2C賺錢玩法。

一、擁抱社交化推廣

除卻經典這一說，SEO和谷歌adwords其實已經算不上性價比高的收割流量的方式了?，F(xiàn)在的流量太貴，本來就沒錢，買太貴的流量也實在不劃算。而像 Facebook, twitter, Instagram, Pinterest，這些社交平臺，他的流量就便宜，機會也是大把。如果非要投錢，我寧愿把錢投到這種社交平臺，投到網紅身上。

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一般B2C賣家會把主要戰(zhàn)場定位在facebook上，而這一兩年instagram 也是以黑馬的姿勢迅速崛起。以Facebook為例，在14年的時候海外用戶就突破24億，想想看這將會是一筆多大的流量。而讓商家比較感興趣的是Facebook在不斷完善其廣告系統(tǒng)，讓其廣告系統(tǒng)定位更加精準，這直接可以讓我們在從細分領域上獲益。

有讀者請教過Kiwi如何通過Instagram 或者facebook這些來收割流量，由于對方是做B2B生意的，我這邊就直接給他講的是一些常規(guī)的操作。每日更新，每天去follow別人，對于潛在客戶，還需要去私聊他們，請他們follow你之類的。此外，再跟自己的網站結合起來，這樣對于一個B2B的生意已經是夠了。

然而，B2C賣家，他們的目標流量都是要以萬為單位去收割的，如果還這樣操作，早就要餓死了。B2C賣家去打理社交平臺的方法很粗暴，這里Kiwi簡單講解一下。首先，我們都是批量化去生產社交賬號，在這一批賬號中，其中一個是主賬號，其他是子帳號。先養(yǎng)一陣，大概一個月左右，每個賬號會有幾百到一千的粉絲，這個時候再有意識的把子帳號的流量往主賬號上引，給人帶來的感覺就是主賬號很有影響力。這種推法跟站群的手法頗類似，只是成本會更低一些。

有人會問，我哪里能搞到這么多賬號呢，現(xiàn)在都要綁定手機的?？梢缘?，如果你不會，可以直接去購買別人的，以Instagram 為例 ，就有專門出售instagram賬號的，Kiwi附個報價表給大家參考：




2017，外貿SOHO怎么做B2C才能賺到錢

批量生產了一批Instagram賬號之后，我們需要用一系列的方法去更新獲取粉絲，然而最重要的是需要保證不被封號。最容易被封號的操作就是ip鎖定，所以為了避免被封，注冊時也得專門開V-P-N專線，成本也要不少的。一輪操作下來，賬號能有50%的存活率就不錯了。

只是需要保證更新頻率，又要ip 不同，對外貿SOHO來說幾乎不可能，所以專門運營這類社交賬號的軟件就應運而生，這里Kiwi推薦一個 http://followliker.com 。算是比較主流的一款社會化營銷軟件了。另外一款是massplanner,只不過被instagram坑了，已經關門大吉了，可惜。

這種收割流量的手法算是非常便宜了，只要勤快點，做上幾個月，幾萬個粉絲還是挺容易的。有人會說，我沒有那么多內容。當然，我們都沒有那么多內容，就算有內容，這個內容也不夠優(yōu)質。一般我們都是用了比較卑鄙的竊取別人內容的手法進行社交平臺打理。之前Kiwi分享了一篇如何下載別人網站上圖片的方法，打理一個新的instagram賬號，一般都先去幾個不錯的同行那里，把人家的圖片都批量下載下來，再做下處理，這些資源就屬于自己的了。

總之，外貿SOHO要想從社交媒體上收割到第一批流量，方法不粗暴不行。這里也只提供一些思路，具體操作方法有空再開篇講，要不然篇幅就太長了。

二、Shopify B2C獨立站的紅利期

Kiwi早先被K掉的那個假發(fā)B2C站之所以被谷歌K掉，主要還是在于采取了一些黑帽的做法。現(xiàn)在亞馬遜，速賣通，Ebay這些外貿B2C平臺發(fā)展的如火如荼，自己搭建外貿B2C獨立站還有前景嗎？

其實有的，只是操作手法要不同。就是現(xiàn)在亞馬遜最火的現(xiàn)在，他的零售市場覆蓋率也才不到50%，也就是說，外貿B2C獨立站還有50%以上廣闊的市場空間。經營亞馬遜最大的詬病就需要囤貨，搞海外倉。當然，海外倉很方便，可以極大的提高賣家的競爭力。只是現(xiàn)在亞馬遜競爭太過激烈，又有資金門檻，就算有站內引流這一紅利，也不能阻擋B2C賣家開始考慮經營自己的B2C獨立站了。

我們先來看一個案例：這是一款今年的假發(fā)爆款，這是一家Shopify外貿B2C獨立站上的假發(fā)的價格，10 inchs的那款是85美金，包郵。




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我們再去速賣通上看下這款假發(fā)的價格，25.94美金，這25.94美金還是包郵，包郵到世界各地，爽翻你。







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85美金減25.94美金，等于59.05美金的利潤。59.05*6.8=401rmb。只要賣出去一單，你就可以獲利400多元。哪怕一天賣出去十單，就是4000，一個月是12萬，一年就上百萬了。最重要的是你根本沒有任何的風險，也不用打包，發(fā)貨，直接輕裝上陣。你需要做的就是去把流量引到你的網站上去。當然，假發(fā)這個產品我做過就知道，現(xiàn)在做高品質的假發(fā)才有錢賺。

同樣的產品，我們再去看下亞馬遜的價格，是64美金。







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對比之下，就知道為什么Shopify現(xiàn)在這么火了。做獨立站最大的成本就在于引流，但是什么流量需要花59美金去買一個新用戶呢。（Kiwi操作社交站時用的付費廣告，平均形成一個新用戶也才幾十塊而已。）最重要的是，你獲取了一個新用戶之后，還可以形成重復購買。用自己的品牌，引來的流量都屬于你自己獨享了，這就比用亞馬遜這些平臺好太多。

好了，接下來讓我來總結一下這套B2C的賺錢套路。先建立自己自己的Shopify B2C獨立站，再通過 facebook等社交站去引流獲取訂單，再在aliexpress上找賣家發(fā)貨，完成配送環(huán)節(jié)，獲取利潤。

哦，忘了提到一點，速賣通上提供相同款的假發(fā)產品就有好幾百家，所以根本不愁貨源。

總結：錯過了亞馬遜的紅利期，就不要再錯過Shopify的紅利期了。