腦海中的SOHO朋友，隨身帶著筆記本，一邊工作賺錢，一邊在海邊享受陽光、沙灘。

盡管對(duì)很多人來講，SOHO早已是耳熟能詳?shù)脑~匯，但也有很多人疑惑SOHO到底是什么意思。

SOHO全稱Small office and Home office,翻譯過來就是家庭辦公室、小型辦公室的意思，實(shí)際上就是自由職業(yè)者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及及通訊技術(shù)的發(fā)展，外貿(mào)SOHO已經(jīng)成為一種很多外貿(mào)朋友，追求自由，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的一種途徑。

結(jié)合自身5年的外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)，這里分享一些我的建議和意見，希望能讓大家少走些彎路。




1 辦公設(shè)施




1、辦公場所（個(gè)人建議在家庭，等生意做大，需要招人時(shí)，可才設(shè)立辦公室）

2、可以上網(wǎng)的電腦

3、電話

4、打印機(jī)

5、掃描儀（最好有一臺(tái)，可以節(jié)省傳真費(fèi)用）

6、外貿(mào)網(wǎng)站（簡潔，讓客戶知道你賣什么產(chǎn)品就好。如果客戶資源豐厚的朋友，網(wǎng)站也可以不用）




2 個(gè)人素質(zhì)




1）英語基礎(chǔ)

做外貿(mào)，英語不一定非要英語專八、口語流利，但至少要能讀能寫；語言是工具，有好的英語基礎(chǔ)，可以幫助我們做好外貿(mào)。

2) 懂產(chǎn)品

所有的客人買產(chǎn)品時(shí)，都希望銷售能給到他專業(yè)意見。

如果自己都不懂自己出售的產(chǎn)品,怎么能說服客人買產(chǎn)品？

3）精通外貿(mào)全流程:

個(gè)人做外貿(mào)和在公司做外貿(mào)是不一樣的。在公司做外貿(mào)，我們大多只需要作好外貿(mào)其中的一部分流程就好，但個(gè)人做外貿(mào)，我們要涉及整個(gè)外貿(mào)流程。

不只需要懂產(chǎn)品，還要搞定客戶，會(huì)做單據(jù)，懂得驗(yàn)貨，聯(lián)系貨運(yùn)等，每步的關(guān)鍵部分都要萬分注意。因?yàn)槌鲥e(cuò)，就得用金錢買單。

一句話，想做好外貿(mào)SOHO，必須讓自己成為外貿(mào)全才.

建議參考我專欄/同名公眾號(hào)文章




4）.掌握貨源,輕松做外貿(mào)SOHO

開始做外貿(mào)的SOHO人士，很多愁找不到好的貨源。

SOHO就象貿(mào)易公司一樣，找到好的貨源很重要。

合作良好的供應(yīng)商,是做外貿(mào)SOHO最大的助力。

產(chǎn)品貨源從哪里來？貨源途徑有哪些？哪里進(jìn)貨有價(jià)格優(yōu)勢？這些都是SOHO人士的大問題。

首選建議，自己熟悉的產(chǎn)品。還有,具有可靠廠家的貨源，將對(duì)生意有大幫助。

對(duì)于之前在企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，再出來做SOHO的朋友,選什么產(chǎn)品來做,他們心理一般是比較有譜的。

比如我自己，之前在企業(yè)出來做SOHO，我的產(chǎn)品就是和原來行業(yè)同類產(chǎn)品，主要是因?yàn)槭煜ぃ缓笠灿惺煜た煽康膹S家，方便采購。

現(xiàn)在,對(duì)于一部分做SOHO的朋友，他們會(huì)選擇網(wǎng)上找貨源。

先拿小樣，確定品質(zhì)后再批量。網(wǎng)上找貨源，產(chǎn)品范圍比較廣，有的朋友，并不只做一種產(chǎn)品。

通常，這些拿貨的工廠，自己沒有外貿(mào)渠道，只能通過貿(mào)易公司出口海外。

這些工廠規(guī)模較小，運(yùn)營成本相對(duì)較低，和他們合作長久，取得信任，可以拿到一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格，從而獲得高額的利潤。

5）有客戶在手，再做SOHO會(huì)更好。

很多SOHO朋友都是在企業(yè)做過一段時(shí)間后才出來做，本身已經(jīng)有一部分客戶資源在手上。

這些客戶在大公司剛好不待見，但有需求，愿意通過業(yè)務(wù)員個(gè)人采購，這是做SOHO的一個(gè)不錯(cuò)的開始。

有的朋友是通過做國外客戶代理的方式，客戶給予一定的傭金，讓SOHO朋友在國內(nèi)采購發(fā)貨。

還有的SOHO朋友與海外客戶，并沒有代理協(xié)議，按訂單供貨，賺取中間差價(jià)。

6）堅(jiān)持原則，做好個(gè)人商業(yè)信譽(yù)

個(gè)人商業(yè)信譽(yù)積累起來，原則堅(jiān)持的時(shí)間長了，說不定工廠可以允許你出貨后結(jié)算貨款，甚至有時(shí)可以不要訂金，能大大減少自己資金的壓力。

7）良好的心理素質(zhì)：

在成為SOHO之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)镾OHO很有可能半年甚至一年接不到一個(gè)單。

總之，耐得住寂寞，熬得住單荒，吃得了出差的苦,頂?shù)米毫?，保持一顆平常心。




3 附加點(diǎn)




1）、付款方式要謹(jǐn)慎選擇：不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬不能動(dòng)搖，否則出了問題就是自己的麻煩。

2）、資金：資金預(yù)備，要保證即使半年、一年不開單，也能支付自己生活費(fèi)和辦公費(fèi)用。如果你的客戶不是和你做定金的話，你還可能需要支付工廠定金。

3）、至少一個(gè)能收外匯的賬戶公司賬戶沒有外匯額度限制，用離岸公司開離岸賬戶，或者其他方便收外匯的賬戶都可以。




4 失敗的教訓(xùn)

隨著業(yè)務(wù)越做越大，很多SOHO朋友成立新的辦公室或公司。業(yè)務(wù)多時(shí)，需要請人負(fù)責(zé)外勤，比如初步采購、品質(zhì)等這些，自己可以把大部分時(shí)間放在業(yè)務(wù)開拓上。

但我也見過很多SOHO朋友，從外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛轉(zhuǎn)到外貿(mào)SOHO時(shí)，生意火熱，但過幾年后就銷聲匿跡，轉(zhuǎn)做別的了。

包括我本人,在第5年后，不得不結(jié)束外貿(mào)SOHO。所以，我不敢說有什么成功的經(jīng)驗(yàn),但至少可以分享些失敗的教訓(xùn)。

*初始階段，SOHO朋友主要利用從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員期間的客戶資源，上一家公司的影響，初期還在。

*初期的創(chuàng)業(yè)激情很高，認(rèn)真配合，與客戶合作比較愉快

但隨著口袋開始鼓起來，創(chuàng)業(yè)激情慢慢褪去，還有些SOHO朋友的胃口變得越來越大，傭金、差價(jià)要得越來越高。

*客戶、工廠兩邊拿傭金，導(dǎo)致報(bào)價(jià)太高

*與貨源工廠的關(guān)系處理不到位，壓價(jià)太猛

*客戶資源被工廠竊取

*客戶這邊無法及時(shí)供貨，或者價(jià)格無法達(dá)到，服務(wù)跟不上，客戶選擇放棄

*新客戶開發(fā)，后續(xù)跟不上

*公司內(nèi)部人員相互猜忌、內(nèi)耗等因素

*風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，碰上金融危機(jī)或外部沖擊，很容易讓公司處于崩潰邊緣

最后的結(jié)果，不得不關(guān)閉公司，重新來過。不忘初心，居安思危，在這里同樣適應(yīng)。




結(jié) 語




現(xiàn)在很多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上外貿(mào)SOHO就是一個(gè)從零開始，用知識(shí)創(chuàng)業(yè)的好途徑。

隨著中國改革開放的深入，世界貿(mào)易的更加便利化，對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友來說，外貿(mào)SOHO將不失為一個(gè)好選擇。