很多人認(rèn)為，我們現(xiàn)在處在一個(gè)傳播分享的黃金時(shí)代，隨便一張圖片或隨意一個(gè)視頻都有潛力獲得受眾，如果運(yùn)氣再好一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)像病毒一樣傳播開來。但事實(shí)是，內(nèi)容獲得廣泛傳播的成功幾率在近幾年已經(jīng)下降了，海外內(nèi)容營(yíng)銷更是艱難。

其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷作用沒變，改變的是海外受眾。如果你并沒有得到想要的結(jié)果，或許是時(shí)候找找原因了。以下將列出七項(xiàng)內(nèi)容營(yíng)銷失敗“罪魁禍?zhǔn)住保?br>
1、內(nèi)容未做任何營(yíng)銷拓展

雖然推銷性質(zhì)的內(nèi)容越少，內(nèi)容營(yíng)銷才會(huì)越成功。但是稍微做一些戰(zhàn)略性的營(yíng)銷拓展并不會(huì)給人留下“你只想賣東西”的印象，它可以被營(yíng)造為一條內(nèi)容閱讀完畢后的自然切入。比如，“如果你喜歡我們的文章，可以購(gòu)買我們的電子書…”，或者“如果你喜歡我們的文章，使用我們的在線評(píng)估…”都是輕松的海外營(yíng)銷拓展或獲取郵箱名單好方法。

但是現(xiàn)在很多內(nèi)容營(yíng)銷者不注重郵箱號(hào)收集，注重獲得用戶社交媒體的關(guān)注，其實(shí)這并不合理。因?yàn)樯缃环窒砺试诩彼傧禄《臼絻?nèi)容不再得到病毒式傳播！

據(jù)研究，2015年每篇文章平均僅被分享了八次，而2017年的平均分享次數(shù)下滑到四次。所以在社交媒體推廣和分發(fā)內(nèi)容上并不可靠。即便大家去分享，大多數(shù)人也不會(huì)看。

但是，國(guó)外用戶閱讀郵件的習(xí)慣一直未變。所以對(duì)于海外內(nèi)容營(yíng)銷來說，電子郵件仍然是出色的內(nèi)容分發(fā)工具。如果在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中你不去擴(kuò)充自己的郵箱名單，那么你就會(huì)錯(cuò)失很多。

2、沒有嘗試搜索引擎優(yōu)化（SEO）

衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷是否成功，其中最重要的一個(gè)指標(biāo)就是網(wǎng)站流量。前面提到，社交工具分享次數(shù)減少，社交媒體內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)正在減弱。但與此同時(shí)，自 2015 年以來，谷歌第一次重新從 Facebook 手里奪回作為發(fā)布者網(wǎng)站主要引薦來源的主導(dǎo)地位，該搜索引擎再一次回歸潮流。所以，為了獲得流量，你需要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

但是在這一點(diǎn)上，小企業(yè)表現(xiàn)得尤其薄弱，僅有72%的小企業(yè)不會(huì)做搜索引擎優(yōu)化，而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

3、內(nèi)容本地化不到位

對(duì)于海外內(nèi)容營(yíng)銷來說，語(yǔ)言和文化障礙是阻礙內(nèi)容本地化的關(guān)鍵因素。你準(zhǔn)備好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不會(huì)做語(yǔ)言的本地化，外國(guó)人也只會(huì)說：what the hell？在這種情況下，考慮和專業(yè)的語(yǔ)言服務(wù)商合作，將會(huì)大大節(jié)省成本，提高內(nèi)容營(yíng)銷的成功概率。

以語(yǔ)翼為例，擁有全球的5000+譯員，覆蓋38+行業(yè)，32+語(yǔ)種交互翻譯的專業(yè)語(yǔ)言服務(wù)商。在海外內(nèi)容營(yíng)銷本地化翻譯服務(wù)上，語(yǔ)翼能夠在實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)式專業(yè)翻譯，即每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配最資深的行業(yè)譯員，保證翻譯的精準(zhǔn)和地道，同時(shí)實(shí)現(xiàn)整體的本地化內(nèi)容輸出上完整統(tǒng)一。包括：

★ 完備的本地化翻譯服務(wù)，符合外籍人士閱讀習(xí)慣的純正描述；

★ 全部產(chǎn)品內(nèi)容翻譯及本地化，多語(yǔ)版本同時(shí)進(jìn)行效，保證高效迭代；

★ 精準(zhǔn)專業(yè)的市場(chǎng)宣傳文案，提升產(chǎn)品的海外形象，提高市場(chǎng)占有率；

4、對(duì)成功的定義含混不清

當(dāng)你不知道目標(biāo)在哪里時(shí)，是很難正中靶心的。

數(shù)據(jù)顯示，2016年仍有34%的B2B內(nèi)容營(yíng)銷者和31%的B2C內(nèi)容營(yíng)銷者不知道成功的內(nèi)容營(yíng)銷該如何定義。2018年的今天，仍有47%的B2B內(nèi)容營(yíng)銷者和54%的B2C內(nèi)容營(yíng)銷者認(rèn)為自己追尋的指標(biāo)與內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)不完全一致。

如果你無法衡量自己正在做的工作，內(nèi)容營(yíng)銷總是失敗的狀況是不可能有所改善的。

5、曝光不夠

內(nèi)容營(yíng)銷中有很多關(guān)于“質(zhì)量與數(shù)量”的討論。雖然不是發(fā)表論文去競(jìng)爭(zhēng)，但是也需要你定期在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)發(fā)布內(nèi)容。

受眾需要習(xí)慣你在特定時(shí)間發(fā)布內(nèi)容。在電子郵件營(yíng)銷中，發(fā)送新聞郵件的最有效時(shí)間點(diǎn)是至少每?jī)芍芤淮巍Ｐ枰赖氖?，這就是你發(fā)文和保持辨識(shí)度的最低間隔。

當(dāng)然，也有例外。Backlinko的CEO布萊恩·迪恩（Brian Dean）有一個(gè)很贊的內(nèi)容操作方法，那就是他每個(gè)月只發(fā)布一次。但是，布萊恩的發(fā)文屬于史詩(shī)級(jí)的，內(nèi)容獨(dú)特考究，通常為原創(chuàng)作品。但布萊恩在每次發(fā)文需準(zhǔn)備大約20個(gè)小時(shí)。

如果你能提供這樣的內(nèi)容，當(dāng)然可以每月發(fā)布一次。否則至少需要每隔一周發(fā)布一次，最好是一周一次或更多。如果你能頻率更高，收益也將最大。

6、內(nèi)容過于平庸

并不是說“內(nèi)容不好”，但是，當(dāng)今社會(huì)平庸便意味著效益不足。那么，什么是好的，甚至是優(yōu)秀的內(nèi)容呢？以下是它們的特征：

*受眾喜愛。內(nèi)容直達(dá)受眾內(nèi)心，語(yǔ)言和語(yǔ)氣與受眾相同。做到這一點(diǎn)可幫助你克服其他很多短板。

★ 內(nèi)容實(shí)用。數(shù)據(jù)表明人們開始偏好有內(nèi)容的長(zhǎng)篇干貨。

★ 容易理解。切記：普通美國(guó)人的閱讀水平大約是五年級(jí)，即便是MBA也更喜歡清晰的文章。容易理解還意味著快速瀏覽，因此標(biāo)題、子標(biāo)題、圖像和項(xiàng)目符號(hào)很重要。

★ 受眾需求高于本公司需求。換句話說：善于引導(dǎo)而不是叫賣。

★ 采用受眾喜歡的格式。需要知道他們更喜歡文字還是視頻？他們喜歡圖表還是白皮書？

★ 實(shí)例豐富，可行性強(qiáng)。雖然圖片是一種不錯(cuò)的方法，但是實(shí)例通常能更好地說明想法。

7、內(nèi)容營(yíng)銷效果需要時(shí)間驗(yàn)證

內(nèi)容營(yíng)銷切忌“急功近利”。前面一切都做到位之后，內(nèi)容見成效最少需要六個(gè)月，十二月左右回報(bào)達(dá)到最佳。

點(diǎn)擊付費(fèi)模式下，銷量通常在營(yíng)銷活動(dòng)上線后一個(gè)小時(shí)內(nèi)開始增加。如果你習(xí)慣了這種模式，那么六個(gè)月對(duì)你來講很漫長(zhǎng)，它意味著需要編寫和推廣大量?jī)?nèi)容。

總之，內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是寫文案那么簡(jiǎn)單。營(yíng)銷人員的每一次創(chuàng)作都不是隨意的，好的內(nèi)容營(yíng)銷都帶有一定目的性。了解你的弱勢(shì)在哪里，或許這些就是你未來最需要關(guān)注的領(lǐng)域。