現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，外貿(mào)電商又如此發(fā)達(dá)，很多外貿(mào)人都希望通過SOHO的方式進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)SOHO表面看上去很美好，其實要把SOHO外貿(mào)做好真正成為自己的一個種事業(yè)，里面需要付出的努力和艱辛真心只有經(jīng)歷過的人才能體驗。




如果你要決定去做一個外貿(mào)SOHO或者正在做一個SOHO你必須想清楚下面幾件事情。
第一、心態(tài)的適應(yīng)性能力
做外貿(mào)SOHO就意味著你要遠(yuǎn)離團(tuán)隊和集體真正成為了一個單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者。也許你現(xiàn)在還是在公司上班的外貿(mào)人，厭煩了每天的打卡和辦公室政治的勾心斗角，但是你要清楚地意識到外貿(mào)SOHO你一個人獨(dú)處，一個人工作，一個人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，時間可能是1年2年甚至更長。
你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，也許你會面臨6個月顆粒無收的經(jīng)濟(jì)困境，你也會遇到苦悶孤單的心理壓力。事實上很多外貿(mào)SOHO因為長期一個人獨(dú)處一直會有些負(fù)面心理情緒，所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要認(rèn)清楚自己的性格適合不適合這樣長期獨(dú)處，你的心態(tài)能不能接受這樣的生活狀態(tài)。

第二、你的外貿(mào)專業(yè)度
其實你要成為一個成功的SOHO你必須是一個精通外貿(mào)整個流程的外貿(mào)經(jīng)驗者，因為在你SOHO的日子里你需要解決你在外貿(mào)工作中的任何問題，從語言到電商推廣以及聯(lián)系貨代、驗貨，甚至是給客戶發(fā)一個樣品打包。
現(xiàn)在的電商時代，你還必須要有非常強(qiáng)大的客戶開發(fā)能力，你需要懂外貿(mào)更需要懂電商運(yùn)營，所以你要出來做SOHO就應(yīng)該認(rèn)真思考一下自己的外貿(mào)專業(yè)水準(zhǔn)。一般是擁有固定成熟的客戶，做了幾年后成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員出來做SOHO更好。

第三、你擁有的資源能力
這點(diǎn)非常好理解，包括你需要擁有固定的關(guān)系好的供應(yīng)商，你帶客戶去工廠參觀和驗貨供應(yīng)商會不會把你客戶帶走，供應(yīng)商信任不信任你的采購付款能力等，還包括你需要擁有一個外貿(mào)圈子，在這個圈子里的朋友會幫助你解決一下你個人解決不了解的問題，比如行業(yè)資訊，資金應(yīng)急借貸。你需要跟貨代有非常好關(guān)系，甚至你需要跟跨境物流公司有一點(diǎn)熟悉度，這些資源將支撐你外貿(mào)SOHO成功的基礎(chǔ)。

第四、你的自資金能力
做外貿(mào)SOHO你要考慮會有很長時間內(nèi)你沒有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要花費(fèi)，你的資金儲備能不能支撐你過這樣的生活。有些供應(yīng)商需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你需要自己去墊資金，這都需要你有一定經(jīng)濟(jì)能力。

第五、你的客戶結(jié)構(gòu)是不是良好
做外貿(mào)SOHO最佳的客戶結(jié)構(gòu)是這樣的，你已經(jīng)擁有一批固定穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶，客戶的穩(wěn)定性可以保障你幾年內(nèi)衣食無憂，在這基礎(chǔ)上你又有很好的新客戶開發(fā)平臺，比如阿里巴巴，Google等這樣形成一個良性的循環(huán)。