我叫Dale !

一個海關(guān)數(shù)據(jù)供應(yīng)商！

我可能是少數(shù)幾個特別認(rèn)真在做海關(guān)數(shù)據(jù)的倔驢子！

首先-外貿(mào)開發(fā)客戶的方法有很多：

開發(fā)國外客戶真的很難??！

在我們通過各種渠道，找到潛在客戶的關(guān)鍵人聯(lián)系方式~

通過各種方式：email/call/SNS 聯(lián)系客戶 ，給他/他/它 留言，希望得到客戶的，關(guān)注回復(fù)！但是往往結(jié)果不如人意，很多人往往不是死在了 后面的溝通流程，而是死在了第一步！你和你的上帝沒有取得一個有效的溝通~

讓我們來復(fù)盤模擬一下主動開發(fā)客戶，你的潛在客戶的收到你的開發(fā)新/cold call/SNS信息后的習(xí)慣！

我模擬了2種成功的結(jié)果~

第一種：我們主動通過郵件/SNS社媒/電話 ，營銷聯(lián)系到潛在客戶，介紹自己公司情況，業(yè)務(wù)情況-mail group #推薦米課 毅冰大大（前面不管是谷歌搜到的客戶，還是海關(guān)數(shù)據(jù)找到的客戶，還是展會的名片客戶）

潛在客戶有需求-通過你的mail展示內(nèi)容打動了客戶-客戶回復(fù)溝通~如果聊天溝通順利，進入詢價流程，最終潛在客戶購買服務(wù)；（這個是比較好的情況~）

第二種：我們主動通過郵件/SNS社媒/電話 ，營銷聯(lián)系到潛在客戶，介紹自己公司情況，業(yè)務(wù)情況-mail group#推薦米課 毅冰大大（前面不管是谷歌搜到的客戶，還是海關(guān)數(shù)據(jù)找到的客戶，還是展會的名片客戶）

潛在客戶在Google/SNS社媒，搜索「公司名稱」等關(guān)鍵詞，判斷核實公司網(wǎng)站/linkedin主頁，facebook主頁等社媒主頁/鄧白氏注冊信息/免費付費B2B主頁/并同時閱讀了解更多貴司相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容！通過橫向?qū)Ρ群?，客戶有意向，然后回?fù)溝通-如果聊天溝通順利，進入詢價流程，最終潛在客戶購買服務(wù)；




所以，針對如上2種情況，我們?nèi)绾巫畲笙薅鹊脑黾游覀兊耐赓Q(mào)開發(fā)營銷客戶的成功率？

一：主動

1.主動a：做一份屬于你的，專業(yè)的，獨一無二的，脫穎而出的，mail group/linkedin message group/facebook message group/whatsapp message group

這里我模仿了汪大/嘉馳/冰大（抄襲！?。┳隽藗€ furniture 行業(yè)的mail group：

我就不獻丑了 ~大神太多 ~

我整理好了冰大模板一份，學(xué)霸嘉馳模板一份，我模仿寫了一份，如果你需要的話可以告訴我，我送word文檔版本給你~~！你拿去用?。?/b>

2.主動b:根據(jù)國家客戶喜好SNS，選對賽道~多做嘗試！

不同國家的小伙伴喜歡用什么SNS社媒聊天？ 例如：俄羅斯客戶幾乎不用linkedin ，基本VK 和viber 在俄羅斯用的多一些~~又例如：土庫曼斯坦只能用IMO ，這個國家whatsapp都用不了~

3.主動c：根據(jù)不同國家客戶的生活作息時間，選擇合適的時間聯(lián)系客戶！有什么作用呢？

郵件的顯示機制是，最后收到的郵件顯示在最上面，所以接近上班時間的郵件或者社媒消息是最容易被客戶看見的哦~大大提高了打開的概率~~

對比國內(nèi)的時間，我依照各國的上班時間給大家做了個表格~拿走~

二：被動

核心是模擬客戶可能會檢索我們的渠道~做好準(zhǔn)備~展示我們的專業(yè)度~

1.自建站~有個英文展示站~一個專業(yè)的官網(wǎng)~更好的幫助你做轉(zhuǎn)化哦~（做外貿(mào)的，沒有官網(wǎng)也比較少~）（插個題外話，感謝下yansir大大，用他的方法我用wordpress搭建了網(wǎng)站，自建站的小伙伴強烈推薦推薦插件~woocommerce 和elementor）這個花錢就能做，不用苦哈哈自己學(xué)~




2.SNS社媒主頁

linkedin 的公司主頁

看看我們大華為的linkedin 主頁~多氣派，14w多個在職員工，一看就是大公司~讓你們的業(yè)務(wù)都加入進來~如何做呢？

facebook公司主頁：

這個是apple 的facebook主頁~

怎么做呢？




3.商業(yè)數(shù)據(jù)主頁

鄧白氏數(shù)據(jù)：有沒有發(fā)現(xiàn)有的時候在谷歌搜企業(yè)名稱的時候，出現(xiàn)的第一個往往不是官網(wǎng)，一些做商業(yè)咨詢的網(wǎng)站，例如Dnb

那么如何讓我們的網(wǎng)站，企業(yè)信息出現(xiàn)在Dnb中讓客戶檢索到呢？

康帕斯數(shù)據(jù)：注冊的方法

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dale2020-12-14

dale2020.11.20

最新的廣交會128屆采購商名錄出來了?。?！還是老規(guī)矩 送！！

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