與普通的國內(nèi)貿(mào)易相比，外貿(mào)確實(shí)是一個(gè)截然不同的行業(yè)，繁雜的手續(xù)和流程讓很多想投入到外貿(mào)大家庭的盆友們望而生畏~

涉足外貿(mào)代理這段時(shí)間，不能說每個(gè)流程都透透的，但是根據(jù)自己操作的經(jīng)驗(yàn)和跟客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)無外乎三個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：單證、退稅和收取貨款。如果新人們弄懂這三個(gè)，開展業(yè)務(wù)也會輕松一些。

下面我就班門弄斧，拋磚引玉，說說自己的一些觀點(diǎn)，友友們輕噴~




一.單證交易

所謂單證交易，就是用一套單證文件來代表貨物。交易以這套單證為對象，誰拿到了這套單證，誰就是貨物的主人。由單證的持有者決定何時(shí)以及如何最終處理貨物。這套單證，通常包括幾個(gè)核心文件：

1.提單（B/L），最重要的，后文講。

2.發(fā)票（invoice），與普通發(fā)票的概念不同，這里是指自己制作的列明該批貨物名稱、數(shù)量和價(jià)格的一份署名文件。

3.裝箱單（packing list），自己制作的列明該批貨物體積、重量及包裝情況的一份署名文件。

4.其他說明貨物情況的文件，如檢驗(yàn)證書，產(chǎn)地證等等。

著重說說提單。提單就是貨物交付貨運(yùn)公司以后，由貨運(yùn)公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個(gè)船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。根據(jù)運(yùn)輸方式不同，分為空運(yùn)提單和海運(yùn)提單等，但實(shí)務(wù)中海運(yùn)提單最常見，空運(yùn)提單次之。

提單由貨運(yùn)公司根據(jù)發(fā)貨人提供的發(fā)貨人和收貨人名址、目的地、貨物描述等相關(guān)數(shù)據(jù)來填制，經(jīng)發(fā)貨人確認(rèn)無誤后簽章出具。除了提單上固定欄目外，海運(yùn)提單在簽發(fā)的時(shí)候還必須加注“上船時(shí)間”字樣，這是計(jì)算實(shí)際交貨期的標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)外貿(mào)人買賣的不是一堆堆物品，而是一疊紙片，一套單據(jù)。外貿(mào)實(shí)際上就是買賣一套單據(jù)。所以建立起這個(gè)概念，對每一套單證都認(rèn)真對待，才會做好外貿(mào)的保障。




二、退稅制度

退稅是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤的主要來源。我相信大家對退稅政策都不陌生，還是要簡單介紹下退稅是怎么來的。

國家假定所有產(chǎn)品均在國內(nèi)流通和消費(fèi)，因此普遍征收增值稅，稅率高達(dá)售價(jià)的5%-17%（根據(jù)商品性質(zhì)和納稅人不同）不等。正規(guī)情況下，國內(nèi)采購（貿(mào)易公司出口）或出口（工廠自營出口）前的價(jià)格均為含稅價(jià)，即已經(jīng)繳納了增值稅的價(jià)格，而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了（增值稅只應(yīng)用于產(chǎn)品在國內(nèi)的流通和消費(fèi)），已經(jīng)征收的可按照程序部分或全部退回給出口商。

外貿(mào)交易通常貨值比較高，相應(yīng)的退稅金也很可觀?，F(xiàn)在市場競爭激烈，價(jià)格成了是否成交的唯一因素，有很多中國廠家以低于國內(nèi)銷售成本的價(jià)格出口貨物，即使這樣，他們還是有可觀的利潤。退稅在帶給我利潤的同時(shí)，也帶來了弊端：更為嚴(yán)峻的外貿(mào)市場，越來越低的市場價(jià)格，越來越多的競爭對手。

很多人都在福步里面問，退稅到底怎么算？其實(shí)每個(gè)角色對應(yīng)不同的退稅方式和計(jì)算方法。

如果你是貿(mào)易公司，退稅款=開票金額/1.17*退稅率 （假設(shè)17%的征稅率）。因?yàn)槟悴少彽漠a(chǎn)品是含稅的，算退稅需要凈價(jià)，所以需要先算凈價(jià)。

如果你是個(gè)人，算法如上。但是需要注意的是，個(gè)人是不能退稅的，因?yàn)閭€(gè)人不具備進(jìn)出口權(quán)，即使你有香港賬戶能收外匯，也不能在國內(nèi)退稅，這是兩個(gè)概念。個(gè)人只能掛靠貿(mào)易公司、工廠或者純代理公司幫你退稅，不過三種掛靠方式各有利弊，根據(jù)自己的情況選擇。

如果你是工廠，可以自營出口的話，退稅算起來比較麻煩。國家規(guī)定，自營出口工廠退稅的“免抵扣”制度，即針對工廠的免銷項(xiàng)稅、抵進(jìn)項(xiàng)稅和退進(jìn)項(xiàng)稅。具體算法比較復(fù)雜難懂，不是簡單的乘除。需要具體的進(jìn)項(xiàng)稅和前期非出口業(yè)務(wù)中的銷項(xiàng)稅相抵扣。

但是簡單地說，工廠的理論退稅就是出口價(jià)*退稅率，有些工廠因?yàn)樽约翰僮鞑皇?，即使有出口?quán)也委托貿(mào)易公司或代理退稅。從長期來看，還是工廠自營出口時(shí)得到的退稅優(yōu)惠更大（不用扣除當(dāng)期銷項(xiàng)稅）。只是通過貿(mào)易公司代理出口時(shí)，工廠當(dāng)期能拿到的退稅更多.（這可能適合資金比較短缺的工廠，而且通過代理公司退稅，還可享受墊稅服務(wù)，不失為一種融資途徑）。

這里也要舉出個(gè)特例，那就是買單出口。有些產(chǎn)品因?yàn)橥硕惵实突驗(yàn)?，量小不想折騰，工廠開不了票等等問題，出口是直接找報(bào)關(guān)公司買單，沒有后顧之憂。這里要說一下，出現(xiàn)以上問題時(shí)，買單出口確實(shí)是一個(gè)很好的解決途徑。但是要考慮到：1.買單有風(fēng)險(xiǎn)，這算是擦邊球，用別的公司的名出口，沒發(fā)生實(shí)際業(yè)務(wù)，假如查起來不太好收尾；2.沒有退稅，利潤上不去，成本下不來。

所以買單出口可以偶爾為之，如果想長期穩(wěn)定從事外貿(mào)，還是考慮正常報(bào)關(guān)退稅。




三、收取貨款方式

只有收到貨款，我們才有實(shí)際的money,才能賺錢才能投入下次生產(chǎn)。根據(jù)貿(mào)易體的不同，也會有多種的收款方式。

個(gè)人或者外貿(mào)剛起步的小企業(yè)來講，方式比較多。如果金額小(樣品，小小單)，可以使用銀行的可收外匯的私人賬戶、可注冊paypal（外國人比較認(rèn)，相當(dāng)于國內(nèi)額支付寶）；如果金額稍大