亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。
要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)。
和其他跨境電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥），歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙），日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國(guó)家，是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的主流站點(diǎn)。
面對(duì)亞馬遜覆蓋到10個(gè)國(guó)家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢？
接下來(lái)我就對(duì)這些站點(diǎn)逐一講解。
北美站（尤其是美國(guó)站）是當(dāng)之無(wú)愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場(chǎng)容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美?guó)站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國(guó)站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)率不高。
當(dāng)然，提及美國(guó)站，對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來(lái)的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺(jué)得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對(duì)同樣的起跑線，對(duì)于單個(gè)的賣家來(lái)說(shuō)并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面，我也相信國(guó)家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。
而對(duì)于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌?chǎng)太小，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過(guò)高和不確定性，沒(méi)有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。


歐洲站覆蓋五個(gè)國(guó)家，其中體量最大的是英國(guó)和德國(guó)，而法國(guó)、意大利、西班牙三個(gè)國(guó)家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國(guó)家注冊(cè)，一次注冊(cè)，會(huì)同時(shí)下來(lái)五個(gè)國(guó)家的賬號(hào)，五個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)，任意一個(gè)國(guó)家的賬號(hào)出事，都極有可能波及其他賬號(hào)同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營(yíng)上，我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營(yíng)的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個(gè)一個(gè)來(lái)。
當(dāng)然，只要談到歐洲站，有個(gè)話題是必然繞不開(kāi)的話題：KYC
KYC是Know Your Customer（了解你的客戶）的縮寫，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對(duì)在其英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開(kāi)店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過(guò)程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過(guò)亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。


KYC審核所需提供的資料如下：
（1）Business Registration Extract（工商注冊(cè)信息）：即公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（拍照或掃描件）；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（首要聯(lián)系人和受益人）證件：即公司法人及股份大于25%的股東們的護(hù)照（拍照或掃描件）。如果沒(méi)有辦理護(hù)照，可以提供身份證+戶口本；
（3）A copy of household expenses from the following list（首要聯(lián)系人和受益人的日常費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開(kāi)具日期需要在90天以內(nèi)，地址需要和注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的首要聯(lián)系人或受益人的居住地址相一致；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司費(fèi)用賬單）：賣家需提供以下賬單中的任意一項(xiàng)，包括水費(fèi)、電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)用賬單，固定電話、手機(jī)話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用賬單，個(gè)人信用卡賬單，稅務(wù)、保險(xiǎn)及社保賬單等，賬單需由正規(guī)公共事業(yè)單位出具，開(kāi)具日期需要在90天以內(nèi)，公司名稱和地址需要和注冊(cè)賬號(hào)時(shí)填寫的信息一致；
（5）Proof of bank account ownership（對(duì)公銀行賬戶對(duì)賬單）：公司對(duì)公賬號(hào)賬單，包括公司在國(guó)內(nèi)銀行的對(duì)公賬號(hào)賬單，或者第三方收款機(jī)構(gòu)，比如World First, PingPong等所提供的賬單；
因?yàn)镵YC審核是身份真實(shí)性審核，所以，賣家在提供相應(yīng)資料的過(guò)程中，必須真實(shí)有效，切勿作假，一旦被識(shí)別出資料作假，KYC審核將失敗，且沒(méi)有申訴機(jī)會(huì)。
日本站是一個(gè)不容忽視的存在，日本站的優(yōu)勢(shì)在于賣家數(shù)量不多，和我們一衣帶水距離近，頭程物流成本低、物流時(shí)效快，但劣勢(shì)是很多賣家沒(méi)有日語(yǔ)方面的人才，而純粹的靠工具翻譯，其商品文案會(huì)非常糟糕，甚至?xí)甬愖h。日本人又是極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，如果產(chǎn)品描述表達(dá)不恰當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品實(shí)物與描述不符，容易引起糾紛和差評(píng)，影響賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)。
澳大利亞站是2017年剛開(kāi)始招募賣家的站點(diǎn)，當(dāng)前入駐澳洲站的賣家不多，這表面上看起來(lái)是機(jī)會(huì)，但澳大利亞人口數(shù)量不多，當(dāng)前亞馬遜在澳大利亞的市場(chǎng)份額有限，所以，大部分賣家的銷量并不好，所以，澳大利亞站暫時(shí)只是一個(gè)”看起來(lái)很美“的站點(diǎn)。


上述就是對(duì)于亞馬遜體系下的各個(gè)平臺(tái)的簡(jiǎn)單介紹，希望能夠?yàn)槟愕倪x擇提供一點(diǎn)參考，下面是一些新手賣家需要了解的功課和知識(shí)。領(lǐng)取資料評(píng)論“亞馬遜”并私信我