玩轉墨西哥熱銷節(jié)跨境電商營銷，解鎖節(jié)日營銷新玩法。今天下午YinoLink易諾與Facebook攜手為各位賣家?guī)砹艘还?jié)“墨西哥熱銷節(jié)營銷攻略“線上課程，不知道大家有沒有參與呢，沒趕上的小伙伴一起來看看直播重點內容，點擊閱讀原文可以觀看視頻版哦！

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一、墨西哥大促市場洞察

Facebook大中華區(qū)營銷方案總監(jiān) Sylvia Liu為大家盤點了墨西哥熱銷節(jié)市場及消費者洞察。

熱銷節(jié)電商銷售額去年同比增長81.9%，達10億美金。

32%的受訪者在2020年熱銷節(jié)期間至少購物一次，71%的受訪者預計會在下一次熱銷節(jié)期間至少購物一次。61%的受訪者認為熱銷節(jié)期間購物輕松方便，68%受訪者覺得熱銷節(jié)期間實體店和網(wǎng)站的商品價格更便宜。59%的墨西哥消費者受新冠疫情和經(jīng)濟危機影響，表示會選擇網(wǎng)購以避免人群聚集。

購物應用已成為節(jié)慶活動期間的主要購物渠道，移動端購物量超過實體店，消費者越來越喜歡尋找有返現(xiàn)的優(yōu)惠活動。

熱銷節(jié)期間，F(xiàn)acebook旗下應用是消費者最常用的商品發(fā)現(xiàn)渠道，68%的受訪者表示會在Facebook查看有關心儀商品的評論。52%受訪者表示愿意加入Facebook旗下應用中有關熱銷節(jié)期間優(yōu)惠或折扣的小組，76%的受訪者表示會訪問店鋪的Facebook公共主頁幫助決定是否購買。

墨西哥消費者希望獲得個性化購物優(yōu)惠，他們愿意為更便捷的購物體驗買單，同時也希望購物體驗能更有技術含量且更為靈活。

二、節(jié)日投放策略

YinoLink易諾優(yōu)化師Ruby從4個方面為大家詳細介紹了Facebook廣告節(jié)日投放策略。

1. 投放階段規(guī)劃

投放階段分為預熱期（前1-2周）、沖刺期和收尾期（活動后一周內）三個階段。

預熱期轉化率較低，主要的行動是活動預告和素材測試，通過不同的行銷活動積累受眾，以覆蓋人數(shù)、網(wǎng)站流量、新客成本為指標進行廣告投放。

沖刺期轉化率升高，應根據(jù)前期測試進行調整。這個階段活動上線，廣告投放可增加預算以增強競爭力，營銷目標主要為轉化量和目錄促銷，轉化預熱期的受眾，注意移除/提高競價限制，合并受眾。

在收尾期階段，盡管節(jié)日季購物狂歡幾近尾聲，但仍有機會提升節(jié)日點客戶群帶來的銷量。建議在根據(jù)廣告效果調低預算的同時持續(xù)品牌營銷，繼續(xù)提供相關優(yōu)惠。進行交叉銷售，向購買過商品的用戶推廣相關產(chǎn)品的廣告；嘗試高價值轉化，將有高價值轉化的受眾作為feed，尋找相同高價值轉化的類似受眾。

2. 廣告優(yōu)化tips

(1) 簡化廣告賬戶結構

目前Ads Manager-賬戶概覽可查看該賬戶中處于學習期的廣告數(shù)量占比，理想比例為30%。如果想讓廣告快速離開學習期，則需要優(yōu)化廣告賬戶結構。1個廣告系列的廣告組數(shù)量建議在3-6個。

技巧一：增加受眾規(guī)模

- 延長在營銷時間窗，確保在營銷時間窗與網(wǎng)站訪問量相匹配。

- 擴大類似受眾的比例，例如：0-1%、1-2%、3-5%、5-10%。

- 合并高度重疊的興趣和行為目標受眾，確保各個細分受眾群的創(chuàng)意策略相同。

- 盡量減少受眾重疊，使用合適的受眾進行排除，確保將過去購買過商品的顧客排除在外。

技巧二：綜合使用多個版位

選擇自動版位，以獲得更好的效果。

*Facebook數(shù)據(jù)顯示當使用AP時覆蓋人數(shù)增加7%，購物轉化提升2.1倍，CPA降低71%。

技巧三：增強預算靈活性

- 提升“預算/競價比”，根據(jù)50次轉化/每周的閾值計算每日預算。

- 使用廣告系列預算優(yōu)化，每個廣告系列下的廣告組數(shù)量建議在3-10個。

- 在廣告層級測試創(chuàng)意，比如為各個創(chuàng)意素材單獨創(chuàng)建廣告組。

技巧四：合理競價

- 選擇適當?shù)母們r策略，務必以廣告目標和費用要求為依據(jù)。大促期間可以選擇加速投遞以確保有效利用大促的預算。

- 指定受眾的價值。根據(jù)終生價值競價，促銷期間出可接受的最高競價。

- 如果使用競價上限，應確保上限足夠高。建議設置高于實際目標的上限，促銷期間不使用。

技巧五：優(yōu)化合適的事件

- 對于銷量較少的小眾商品或高價值商品，可以嘗試優(yōu)化漏斗中更上層的轉化事件，例如落地頁瀏覽量、加入購物車、發(fā)起結賬。

- 增加轉化事件的數(shù)量有助于廣告達到機器學習的閾值，提升整體優(yōu)化效果。

(2) 廣告文案優(yōu)化

找對了方向，就成功了一半。移動營銷的優(yōu)勢在于可以將信息精準地傳遞給對應的受眾，而這個“信息”所攜帶的“內容”也需要足夠的精煉準確有創(chuàng)意。

信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格、使用趨勢、網(wǎng)站活動、包郵政策、運送時長/到貨時間這六點出發(fā)，直戳用戶痛點。

技巧一：巧用數(shù)字

例如：20% off only from 12/12-12/25，over 10000+ sold（真實信息）

技巧二：運用特殊符號

可借用emoji圖標https://www.emojicopy.com/，增添文案趣味性/節(jié)日標志

技巧三：突出主題、點名要點

文案過長會被折疊（后續(xù)內容需手動點開才能看到），因此重要的內容放在開頭。

技巧四：借鑒網(wǎng)站上已有的商品評論突出產(chǎn)品特性

例如：'Very good quality in any comparison does not go what is sold in service / It’s very easy to fix / easily worth the money / Good app / Easy to setup'

技巧五：積極的氛圍

使用積極的詞及直接與客戶對話，例如使用詞匯 Fantasy, You, You’ll，F(xiàn)ree

技巧六：行動號召

文案中包含行動號召（CTA），例如Learn more，shop now，Sign up

技巧七：數(shù)字及 url

結合數(shù)字，例如20% off，$5 coupon，Top100，文案中添加 url（65.7%的廣告主利用廣告的機會推廣網(wǎng)址，并吸引更多人進入他們的網(wǎng)站）。

3. 素材創(chuàng)意tips

如果出現(xiàn)廣告展示機會，F(xiàn)acebook 便會從目錄中選擇與該用戶最相關的商品，并在廣告中向其展示。這意味著廣告內容將根據(jù) Facebook 廣告受眾及其瀏覽的商品動態(tài)變化。

利用不同的創(chuàng)意選項，讓動態(tài)廣告脫穎而出

如果想要吸引用戶關注正在投放的特定推廣，建議為廣告中展示的商品添加商品標簽。價格、折扣及其他屬性都可作為推廣元素。商品標簽的形狀、字體、顏色以及在廣告中的位置都可自定義。

使用輪播廣告格式時，可以創(chuàng)建商品類別，以便使用生活化或主題圖片來推廣庫存商品。為動態(tài)廣告創(chuàng)建多個商品類別后，使用一個廣告單元便可向受眾展示多種不同類型的商品。如此，將廣告中的商品按特定類別（例如：泳衣）或品牌（例如：Facebook）分塊展示，而不是展示單件商品。

(1) 品牌信息：盡早展現(xiàn)品牌

想取得最大成效，就必須在前三秒開門見山地展示品牌，并以簡單易懂和搶眼的方式快速傳達品牌的關鍵營銷信息。

(2) 聲音：設計時考慮靜音播放效果

設計時考慮靜音播放效果，視覺焦點突出且能傳遞非常明確的信息。然而全球 60% 的 Instagram 快拍廣告都是有聲播放，因此請在廣告中添加音效。

(3) 時間：尋找信息與時間之間的平衡

側重移動端的創(chuàng)意方法需要采用截然不同的敘事方式。制作的視頻要長短適宜，在保持簡潔的同時滿足敘事需求。越短的視頻表現(xiàn)越好，在動態(tài)消息中不超過15秒的廣告可取得最佳效果，而表現(xiàn)最佳的快拍廣告的時長都不超過10秒。

(4) 構圖：針對平臺設計構圖

玩轉視頻構圖，最大限度地利用移動視頻的展示空間。用戶大約 98% 的時間會縱向握持手機，因此請創(chuàng)建與人們的觀看習慣契合的廣告。

(5) 關注度

受眾快速滑動瀏覽動態(tài)消息時，您的品牌必須緊緊抓住這幾秒的時間產(chǎn)生實際影響。把最精彩的內容放在片頭。人們在移動版動態(tài)消息中瀏覽內容的速度要比瀏覽桌面版動態(tài)消息快41%，而且能更快回想起內容。

(6) 多嘗試，勤總結

表現(xiàn)最佳的移動廣告往往包含令人意想不到的元素。使用鮮明醒目的設計元素可能顯得有些大膽，卻能提高廣告成效。發(fā)揮創(chuàng)意，不斷測試、學習和調整。

4. 主頁關注點

(1) 主頁維護

Facebook與Instagram 主頁作為商家身份，在節(jié)日營銷季需要更多/頻繁的運營和控制。

A. 及時回復（粉絲的評論，關于產(chǎn)品使用/反饋或者客服問題，都需要及時回復讓用戶感受到是在與真實的人而不是機器對話。提高用戶體驗，粉絲才能更加的去信任你和品牌。）

B. 高質量與節(jié)日/促銷相關的貼文&活動（提高粉絲和相關受眾的參與度，以提升品牌形象打造）；

C. Giveaway活動&創(chuàng)建優(yōu)惠（提供令人心動的折扣，加強關系親密度，吸引更多忠實粉絲）；

D. 如有：通過網(wǎng)紅合作，分享內容吸引粉絲（網(wǎng)紅帶貨，提高銷量，增加反饋）；

E. Hashtag (1-4為益）如：品牌專屬和活動/節(jié)日的標簽（增加話題感，提高粉絲和相關受眾的參與度）

(2) 主頁評分：客戶反饋

讓用戶點評購買過的商家，幫助商家了解客戶反饋，旨在希望廣告展能夠改善客戶體驗，并幫助更多用戶找到符合其預期的商家。

根據(jù)調查反饋為每個電子商務類Facebook公共主頁評分，范圍為0~5分。創(chuàng)建時間超過一年的公共主頁如果公共主頁評分介于 1 到 2 分之間，那么公共主頁將受到廣告投放處罰。這意味著，在預算相同的情況下，您的廣告覆蓋人數(shù)會減少。如果公共主頁評分降到 1 分及以下，將失去發(fā)布廣告的權限。創(chuàng)建時間不到一年的公共主頁如果公共主頁評分低于 2 分，將失去發(fā)布廣告的權限。

(3) 如何改善主頁評分

技巧一：明確說明想要出售或提供的商品

圖片、視頻和所有其他的廣告創(chuàng)意應能準確說明所售商品。務必準確說明和展示產(chǎn)品的尺寸、大小、材質以及其他方面。如果您的商品屬于服裝類，則應確保所使用的尺寸表適用于其他的商品銷售國。

技巧二：設定明確的配送標準

準確說明送貨上門的配送時間。您所提供的配送信息應包含處理時間、庫存狀況、配送費用以及其他可能影響貨物配送所需時間的因素。如有可能，可提供物流跟蹤信息，方便客戶追蹤他們的包裹。

技巧三：設定明確的客戶服務標準

遵守您網(wǎng)站上申明的所有退換貨政策。如果您的經(jīng)營地與客戶所在的時區(qū)不同，應明確說明回復客戶咨詢所需的時間。

技巧四：確保有能力滿足客戶需求

按照訂單履行能力選擇廣告的受眾規(guī)模。如果庫存有限，您可考慮縮小廣告投放范圍，或在客戶購買前明確說明商品補貨時間和可發(fā)貨的時間。無法實現(xiàn)所許承諾時，例如您貨物已售罄，且重新下單后需要等待更長時間，主動告知客戶。

三、節(jié)日選品分析

YinoLink易諾邀請三態(tài)速遞市場部經(jīng)理Vivian進行了節(jié)日選品分析。

墨西哥是拉美地區(qū)第二大經(jīng)濟體和第三大線上零售市場，墨西哥電商發(fā)展?jié)摿薮?，預計2020年電商用戶超5500萬。

全渠道的墨西哥購物者年齡集中在18-44歲，往往具有較高的社會經(jīng)濟地位，并對數(shù)字技術精通。2020年所有的全渠道購物者每年至少購買一次產(chǎn)品，比2019年增長4個百分點。購買決策前，墨西哥用戶更傾向于通過社交網(wǎng)絡和論壇獲取信息。

在熱銷節(jié)中，服飾品類銷量占比最高，在新興類目中，如狗窩、雨刷、餐具和瑜伽墊銷量增長較快，值得賣家關注?；顒忧翱梢詼蕚溧]件問候，相關商品組合促銷效果更佳。

以上就是YinoLink易諾攜手Facebook、三態(tài)速遞推出的墨西哥熱銷節(jié)營銷攻略直播的重點內容。希望能助力賣家玩轉節(jié)日營銷，大家可以點擊原文查看直播回放，有問題可以聯(lián)系微信yinolink~