選擇一個(gè)平臺(tái)，聚焦優(yōu)勢(shì)資源

　　目前，出口跨境電商平臺(tái)主要有速賣通、亞馬遜、eBay、Wish。這些主流的出口跨境電商平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于資源有限的賣家或者初級(jí)賣家來(lái)說(shuō)，選擇合適的平臺(tái)入駐是首要的事。

　　初級(jí)賣家往往有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部開店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因?yàn)槌跫?jí)賣家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精力很有限。

四大主流出口跨境電商平臺(tái)分析

1、速賣通 Aliexpress-新手入門

　　速賣通作為阿里巴巴未來(lái)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺(tái)之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺(tái)之一。

　　速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。

　　速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場(chǎng)，特別是俄羅斯和巴西。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)，截至2015年底，每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬(wàn)，現(xiàn)在的注冊(cè)更加火爆。

　　速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，適合初級(jí)賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)體系，可以快速入門。

　　速賣通平臺(tái)總結(jié)：速賣通適合初級(jí)賣家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。

2、亞馬遜 Amazon-產(chǎn)品為王

　　作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大。

　　亞馬遜對(duì)賣家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通復(fù)雜。對(duì)于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊(cè)一家美國(guó)公司或者找一家美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)。

新人賣家做亞馬遜應(yīng)注意：

(1)選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

(2)接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜的開店比較復(fù)雜，并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。

(3)需要有一臺(tái)電腦專門登陸亞馬遜賬號(hào)。這對(duì)于亞馬遜的店鋪政策和運(yùn)營(yíng)后期都非常重要。一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊(cè)最好。

(4)做亞馬遜需要一張美國(guó)的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來(lái)，必須要有美國(guó)本土銀行卡。

(5)亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量?jī)深?，類似于?guó)內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷，通過(guò)軟文等營(yíng)銷方式也比較有效果。

　　亞馬遜平臺(tái)總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國(guó)本土人脈資源等。賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長(zhǎng)期投入的心態(tài)。

3、eBay-成功的關(guān)鍵是選品

　　對(duì)于eBay的理解，基本上可以等同于國(guó)內(nèi)的淘寶。對(duì)于從事國(guó)際零售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，eBay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲，是比較成熟的市場(chǎng)。

　　相對(duì)于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)不是特別麻煩。不過(guò)，eBay有一個(gè)很需要重視的問(wèn)題：規(guī)則嚴(yán)重偏向于買家。如果產(chǎn)品售后問(wèn)題嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

　　做eBay最核心的問(wèn)題應(yīng)該是付款方式的選擇。大家選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對(duì)于eBay來(lái)說(shuō)。經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭(zhēng)議時(shí)，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。

eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。所以，做eBay前最好做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)歐美市場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等方面進(jìn)行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品;找一些eBay的熱銷產(chǎn)品。




eBay平臺(tái)的特點(diǎn)如下所示：

(1)eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對(duì)eBay的規(guī)則非常清楚。

(2)eBay開店是免費(fèi)的，但上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢，這跟國(guó)內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。

(3)eBay的審核周期很長(zhǎng)，一開始不能超過(guò)10個(gè)寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出業(yè)績(jī)和出單周期比較很長(zhǎng)。

(4)如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。

eBay平臺(tái)總結(jié)：對(duì)于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

4、Wish-唯一的移動(dòng)端平臺(tái)

Wish是新興的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要靠?jī)r(jià)廉物美吸引客戶，在美國(guó)市場(chǎng)有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國(guó)發(fā)貨。

Wish平臺(tái)97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish未來(lái)的潛力是非常巨大的。

Wish平臺(tái)的特點(diǎn)如下所示：

(1)私人定制模式下的銷售。Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推送。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，通過(guò)這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。

(2)移動(dòng)電商未來(lái)真正的王者。其實(shí)，Wish最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，后來(lái)才發(fā)展成一個(gè)交易平臺(tái)，并越來(lái)越火爆。對(duì)于中小零售商來(lái)說(shuō)，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。

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